Găsirea și cumpărarea unei mașini perfecte nu este o sarcină ușoară. Există multe decizii de luat și factori de luat în calcul, ca să nu mai vorbim de curcubeul de culori din care să alegi. Prețul, desigur, trebuie să fie un factor decisiv, precum și cât de des conduceți mașina. Fie că achiziționați noi sau second hand, de la un vânzător privat sau de la o reprezentanță auto, să știți ce doriți din timp și să vă puteți îndepărta sunt două dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face atunci când cumpărați o mașină. Citiți mai departe pentru mai multe informații despre cum să cumpărați o mașină.
Pași
Partea 1 din 3: Să-ți faci temele
Pasul 1. Faceți o listă cu ceea ce căutați într-o mașină
Să-ți faci temele, ca majoritatea lucrurilor din viață, este o idee bună, mai ales atunci când cumperi ceva la fel de scump ca o mașină. Adesea, asta înseamnă să știi ce vrei să ieși din mașină. Faceți o listă cu ceea ce căutați în mașina nouă. Unele criterii includ:
- Vârstă
- Aspect
- Performanţă
- Siguranță
- Fiabilitate
- mărimea
- Confort
- Eficienta consumului de combustibil
- Cost
- Valoare de revânzare
- Tipul transmisiei
- Marimea motorului
- Mile / kilometri pe galon
- Kilometrajul curent (dacă se folosește mașina)
- Culoare.
Pasul 2. Organizați lista în funcție de importanța criteriilor pentru dvs
Ce aspecte ale mașinii viitoare sunteți dispus să vă mutați și ce aspecte trebuie să găsiți în mașina voastră? Mulți oameni spun că își doresc siguranță, fiabilitate și kilometraj în mașina lor, atunci când de fapt caută performanță, confort și aspect. Fi onest cu tine insuti; va face procesul de cumpărare mult mai ușor.
Pasul 3. Luați în considerare avantajele și dezavantajele cumpărării unei mașini noi
Mirosul. Simțirea. Atingerea. Cumpărarea unei mașini noi poate fi ca o experiență religioasă, dar poate arde o gaură în portofel dacă nu ești atent. Cântărește cu atenție avantajele și dezavantajele cumpărării de noi în funcție de situația ta:
-
The avantaje:
- Libertate de alegere. Poți cumpăra mașina visului tău față de a fi limitat la mașinile disponibile.
- Finanțare mai bună. Dacă decideți să finanțați o mașină nouă, ratele dvs. de finanțare ar putea fi mai bune decât dacă ați cumpăra o mașină uzată.
- Obținerea de noi funcții. Noile mașini sunt dotate cu noi caracteristici de ultimă generație, cum ar fi ecranele tactile interactive pe tabloul de bord, senzori suplimentari și camere de marșarier.
- Știind ce cumpărați. Când cumpărați noi, aveți o idee excelentă despre ceea ce obțineți; nu ar trebui să existe nicio incertitudine care ascunde fundalul istoriei mașinii.
-
The dezavantaje:
- Cheltuind mai mulți bani. Acesta este un nebun. Cheltuiți mai mulți bani pe o mașină nouă decât pe o mașină uzată.
- Amortizare imediata. De îndată ce scoateți mașina de pe lot, aceasta pierde aproximativ 11% din valoare. Acest lucru se numește informal „efectul lămâie”.
- Costuri mai mari de asigurare. Va costa mai mult să vă asigurați că noul decapotabil nou.
- Informații ambigue pentru anul modelului. Modelul pe care îl cumpărați este un cal de lucru sau o epavă defectă? Nu poți ști cu adevărat decât mai târziu - uneori mult mai târziu.
Pasul 4. Luați în considerare avantajele și dezavantajele cumpărării unei mașini second hand
Mașinile uzate sunt foarte bune pentru mulți oameni: sunt relativ ieftine și consumatorul are idee la ce să se aștepte din mașină. Cu toate acestea, există unele dezavantaje asociate cu cumpărarea de second hand. Cunoaște-le înainte să apeși pe trăgaci.
-
The avantaje:
- Cost. Cumpărarea mașinii proaspete de pe teren poate fi costisitoare; cumpărarea unei mașini similare dintr-o listă clasificată poate fi drastic mai ieftină.
- Tarife mai bune de asigurare. Companiile de asigurări știu că șoferii de mașini second-hand tind să fie mai precauți și își prețuiesc asigurarea în consecință.
- Mai puțină depreciere. Mașina dvs. se va deprecia mai puțin dacă cumpărați second hand, deoarece deprecierea inițială a fost atât de drastică.
-
The dezavantaje:
- Marcaj mai mare al dealerului. Dealerii știu că pot ucide mașinile uzate. Cumpărarea unei mașini second hand înseamnă, de obicei, o majorare semnificativă a dealerului.
- Finanțare mai mare. De obicei, costă mai mult finanțarea unei mașini second hand.
- Întreținere mai mare / mai mare. Mașinile uzate trebuie de obicei întreținute mai des și pentru mai mulți bani.
- Istoric mecanic și accident necunoscut. Când cumpărați o mașină uzată, nu aveți neapărat nicio informație despre cine a condus-o, cât de des a fost întreținută sau dacă a avut vreun accident.
Pasul 5. Decideți un buget
Oferiți-vă un buget, indiferent de cât cheltuiți sau ce fel de mașină doriți să obțineți. Bugetul dvs. vă va împiedica să cheltuiți excesiv și vă va spune când și de ce să vă îndepărtați de o afacere proastă.
Pasul 6. Căutați modele care să corespundă criteriilor și bugetului dvs
Luați criteriile identificate mai sus și bugetul pe care vi l-ați făcut și începeți să căutați. Puteți să vă uitați la reprezentanțe, site-uri web de mașini sau postări clasificate, printre altele. Câteva lucruri de reținut când începeți cumpărăturile:
- Folosește internetul. Cel mai rău vis al unui vânzător de mașini este un cumpărător educat: un cumpărător care știe ce vrea, nu vrea să fie impulsiv și este conștient de ceea ce este disponibil în funcție de bugetul lor. Căutarea pe internet sau în ziar vă poate ajuta să realizați acest lucru.
- Salvați rezultatele preliminare. Salvarea rezultatelor cercetării dvs. vă va oferi un punct de referință pe măsură ce continuați să faceți cumpărături, mai ales dacă alegeți să mergeți la un dealer auto. Dealerii vor avea prețuri artificial ridicate pe care le puteți observa dacă v-ați făcut temele.
Partea 2 din 3: Cumpărături în jur
Pasul 1. Mergeți la reprezentanțe fără intenția de a cumpăra
Dacă puteți, încercați să mergeți într-o zi / oră în care reprezentanța este închisă, astfel încât să puteți naviga liber și să nu vă deranjați niciun pitch de vânzare sau răsucirea brațelor. Dacă oamenii de vânzări se apropie de dvs., spuneți-le că nu aveți nicio intenție de a cumpăra și că fac doar cercetări de piață și că ar prefera să arate netulburat. Dacă continuă să vă deranjeze, îndepărtați-vă și mergeți la un alt dealer: probabil nu doriți să cumpărați de la un dealer care nu respectă dorințele clientului.
Pasul 2. Descoperiți ce a plătit reprezentanța pentru mașina (autovehiculele) pe care o priviți
Aceasta se numește „prețul facturii” și este relativ ușor de accesat pe internet. Înarmându-vă cu prețul facturii vă permite să controlați începutul scăzut și creșterea, spre deosebire de începutul ridicat și coborârea. Este o poziție mult mai bună pentru a fi.
Asigurați-vă că găsiți prețul facturii cu toate funcțiile disponibile pe care le doriți. Prețul facturii nu înseamnă mult decât dacă se potrivește de fapt cu caracteristicile mașinii pe care încercați să o cumpărați
Pasul 3. Obțineți cotații de preț online pentru a le folosi ca jetoane de negociere
Folosiți site-uri web precum Autobytel.com, VINSnoop.com și PriceQuotes.com pentru a cumpăra cotații pe care le puteți folosi ca jetoane de negociere atunci când decideți să negociați personal. Multe reprezentanțe vor avea, de asemenea, o sucursală online care vă va oferi o ofertă în câteva zile; utilizati-le!
Pasul 4. Ordonați-vă finanțele înainte de a merge la reprezentanță
Pentru o afacere cât mai bună, este esențial să aveți planul de joc financiar stabilit înainte de a pune piciorul pe dealer. Aceasta include:
- Cunoașterea scorului dvs. de credit dacă intenționați să finanțați. Puteți primi un raport gratuit o dată pe an de la fiecare dintre cele trei agenții majore de raportare a creditelor. Dacă nu ați făcut deja acest lucru, obțineți scorul dvs. de credit.
- Cumpărați un împrumut de la o bancă sau o agenție de credit. Obținerea unui împrumut direct de la reprezentanță poate fi o idee proastă. Obțineți un împrumut garantat înainte de a intra în reprezentanță; distribuitorul ar putea fi în măsură să învingă prețul și, dacă nu pot, știți că veți putea finanța mașina dvs. într-un alt mod.
Partea 3 din 3: Decizia asupra mașinii tale de vis
Pasul 1. Fii dispus să te îndepărtezi în orice moment al timpului
Un cumpărător inteligent știe că are avantajul de negociere inerent dacă alege să-l folosească: fiind dispus să plece. O persoană care nu este dispusă să se îndepărteze de un acord - în orice moment al procesului de negociere - este probabil o persoană care va plăti în exces pentru mașina lor.
Un dealer inteligent poate încerca să extragă procesul, făcându-vă să simțiți că ați investit o cantitate bună de timp într-o mașină și că îndepărtarea este același lucru cu abandonarea investiției. Nu cădea în acea capcană. Să știți că oricând petreceți cercetări sau negocieri, chiar dacă negocierea se destramă, este o investiție în sine și va da în cele din urmă rezultate
Pasul 2. Dacă intenționați să păstrați mașina pentru o vreme bună, uitați de leasing
Dealerii auto știu că, în general, pot câștiga bani din oamenii care decid să închirieze o mașină. Mitul predominant conform căruia închirierea unei mașini este întotdeauna rea nu este destul de corect; dacă intenționați să păstrați mașina mai puțin de trei ani, este o afacere bună. Dar dacă doriți să vă mențineți mașina pentru o perioadă lungă de timp, plata contractului de închiriere vă va lăsa de obicei mai rău decât dacă ați negocia cumpărarea mașinii.
Pasul 3. Ace test drive
Dacă decideți să luați o mașină la un test drive, păstrați-vă emoțiile sub control. Dealerii știu că oamenii se atașează emoțional de mașini atunci când le duc la un test drive. Atunci când un client este atașat emoțional de o mașină, este mult mai probabil să cheltuiască excesiv, deoarece este mai puțin dispus să se îndepărteze de o afacere proastă. Câteva lucruri pe care le puteți face în timpul unui test drive pentru a vă controla entuziasmul:
- Cereți vânzătorului liniște, dacă este necesar. În timpul unui test drive, un vânzător bun va continua să vorbească despre toate caracteristicile și facilitățile unei mașini, încercând să vă convingă că este cea mai bună ofertă. Încearcă să te atașeze emoțional, nu te îndrăgosti de acest truc. În cazul în care agentul de vânzări nu-i va face odihnă, cereți-i tăcerea.
- Adu pe altcineva cu tine pe unitate. Însoțitorul dvs. vă va ajuta să rămâneți analitic și să vă concentrați asupra sarcinii de a extrage cea mai bună valoare posibilă pentru mașină. Ar putea fi, de asemenea, un alt radar BS, dacă agentul de vânzări încearcă să tragă unul rapid.
- Luați-vă timp și nitpick. Dacă doriți să cumpărați această mașină, ar trebui să vă simțiți bine în ea. Nu grăbiți unitatea și nu puneți întrebări la care doriți să primiți răspuns. Așteptați răspunsuri clare.
Pasul 4. Pleacă dacă vânzătorul scoate o foaie de lucru de patru pătrate
Mai bine, spune-i vânzătorului din față că ești pregătit să te îndepărtezi dacă scoate o foaie de lucru de patru pătrate. O foaie de lucru de patru pătrate este un mecanism inteligent pe care dealerul îl folosește pentru a masa numerele, ceea ce vă face să vă puneți de acord asupra unui preț umflat. Este un truc Monte cu trei cărți pe care dealerul îl folosește. Nu te înșela.
Pasul 5. Negociați prețul final din ușă
Dealerii vor încerca să „îndulcească afacerea” (aparent pentru dvs., dar cu adevărat pentru ei) adăugând servicii, avantaje etc. la prețul pe care l-ați convenit inițial, făcându-vă să vă simțiți rău sau vinovați că nu acceptați pentru că este „ stabilit. Nu te lăsa păcălit de asta.
Puteți spune ceva de genul: „Sunt pregătit doar să negociez prețul final din afară. Dacă putem ajunge la un acord asupra unui număr, mă aștept ca acel număr să fie numărul final, nu punctul de plecare pentru o altă negociere."
Pasul 6. Cunoașteți trucurile comerciantului
Nu toți vânzătorii sunt slab și vicleni, dar lucrează mult în industria auto. Cunoașterea trucurilor meseriei lor te va ajuta să fii pregătit atunci când te așezi la negocieri.
- Nu te lăsa înșelat de vinovăție. Nu vă simțiți vinovați pentru că ați refuzat o ofertă despre care știți că este rea. Un agent de vânzări s-ar putea să te facă să te simți vinovat pentru că „i-ai pierdut timpul” după ce ai luat un test drive. Aceasta este treaba lor. Nu te simți vinovat. Cu siguranță nu, prioritatea lor este să facă o vânzare.
- Să știți că oamenii de vânzări vor începe să negocieze cu un număr dureros, ridicol de mare. Este modul lor de a te „sparge” și de a te face să simți că numărul pe care sunt dispuși să vină este de fapt unul bun. Dacă știți prețul facturii (prețul pe care dealerul l-a plătit pentru mașină), nu vă fie teamă să vă îndepărtați de o ofertă insultant de mare.
- Cunoașteți structura comisiei. După o „retenție”, agentul de vânzări primește o reducere de aproximativ 10% până la 25% a diferenței dintre prețul de vânzare și prețul facturii. Cu cât prețul total de vânzare al mașinii este mai mare, cu atât vânzătorul câștigă mai mulți bani din comision.
Pasul 7. Încercați acest truc inteligent, dacă doriți
Decideți exact ce fel de mașină doriți să cumpărați. Găsiți mai multe reprezentanțe din zonă care au marca și modelul de mașină. Telefonați la fiecare dintre reprezentanți și spuneți-le că intenționați să cumpărați o astfel de mașină la ora 17:00 de la dealer, care vă oferă cel mai bun preț. Spuneți-le că nu negociați, nu sunteți dispuși să intrați la birou până când nu este convenit prețul și că doriți prețuri în afara casei (taxe, totul inclus).
Este posibil ca dealerul să nu dorească să joace acest joc cu dvs., dar ar pierde ocazia de a vinde o mașină (ceea ce un dealer urăște să facă). Asigurați-le că, dacă vă pot oferi cea mai mică ofertă posibilă, le veți lua oferta
Pasul 8. Înainte de a cumpăra o mașină uzată, duceți mașina la un mecanic calificat pentru o inspecție completă înainte de cumpărare
Dacă cumpărați o mașină uzată de la un vânzător privat sau chiar de la o reprezentanță, solicitați să duceți mașina la un mecanic de încredere pentru a verifica performanța, istoricul accidentelor sau chiar deteriorarea apei. Cumpărarea cu liniște sufletească vă va ajuta să găsiți cea mai bună ofertă.
Pasul 9. Înainte de a cumpăra o mașină uzată, rulați un raport de istoric al vehiculului pe mașină
Verificați dacă mașina a fost furată, casată sau reamintită vreodată înainte de a cumpăra. Puteți obține un raport istoric complet la CARFAX.com. Sau dacă locuiți în Marea Britanie, accesați autotrader.co.uk, apoi „Obțineți o verificare a vehiculului”. Va trebui să plătiți o taxă, dar merită să plătiți pentru a cunoaște adevărul despre vehiculul pe care intenționați să îl achiziționați.
Pasul 10. Citiți cu atenție amprenta fină înainte de a semna
Nu vă lăsați jos până nu v-ați îndepărtat mașina viselor de pe teren. Asigurați-vă că înțelegeți orice contract pe care îl citiți și nu vă fie teamă să puneți întrebări. De multe ori, o reprezentanță va încerca să adauge 10 USD pe lună sau chiar taxe ascunse pentru a scoate bani în plus din achiziție. Nu fi credul și ai încredere că oamenii de vânzări au în mod necesar interesele tale cele mai importante.
Dacă reprezentantul încearcă să „împacheteze plățile” prin creșterea secretă a ratei dobânzii dvs., de exemplu, știți că dealerul poate fi supus unor amenzi grele, așa cum este ilegal. Dacă credeți că sunteți victima plăților la pachet, contactați un avocat
Video - Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube
sfaturi
- Consultați Rapoartele consumatorilor. Este, fără îndoială, cel mai bun loc pentru a căuta recenzii imparțiale, evaluări, teste de impact, previziuni de fiabilitate și linii directoare de preț pentru mașinile noi și second hand. Începeți cu lista lor de mașini recomandate, cercetați-le, alegeți câteva care vă plac, apoi mergeți la dealer. De asemenea, au un ghid excelent pentru cumpărarea de mașini noi, un ghid pentru cumpărarea de mașini second-hand și chiar un ghid pentru cumpărarea de mașini pentru adolescenți. O mare parte din informațiile lor sunt gratuite, dar un abonament merită. Ei revizuiesc totul, de la ciocolată la computere.
- Când mergeți la un dealer, aduceți-i soțul sau un prieten. Este mai probabil să fii luat în serios. Dacă nu aveți unul, atunci intrați cu un aer de încredere. Dacă sunteți o femeie singură, este bine să aduceți un prieten de sex masculin care știe despre mașini, astfel încât să nu lăsați dealerul să vă inducă în eroare. Vânzătorii vor încerca să profite de tine, nu avea încredere în ei.
- După ce ți-ai făcut temele și știi ce vrei într-o mașină, atunci vizitează reprezentanța.
- Fă-te ca și cum ai ști despre ce vorbești, nu le permite să te influențeze de ceea ce cauți sincer. Fii încrezător și ferm și, dacă încep să te influențeze spre o altă alegere, atunci pleacă.
Avertizări
- Întrebați-vă întotdeauna dacă mașina pe care o cumpărați merită banii pe care îi cer. Dacă nu, faceți o ofertă mai mică și, dacă refuză, nu vă faceți griji - există mai multe mașini acolo, cea perfectă așteaptă doar să veniți și să o găsiți.
- Întotdeauna testați mașina, verificați lucruri precum sunetul motorului, dacă ștergătoarele de parbriz funcționează, aerul condiționat (dacă este cazul), încălzitorul, indicatoarele, schimbătorul de viteze și farurile. Verificați dacă există suporturi pentru pahare, compartimente, portbagaj, calitatea scaunului (fără rupturi sau pete), căutați în capotă pentru a vă asigura că nu se întâmplă nimic funky, beep claxon, Verificați confortul scaunelor (această mașină va fi confortabilă pe călătorii lungi?), Vizibilitatea (este ușor să vezi alte mașini?), are centuri de siguranță, airbag-uri, mânere de acoperiș, umbrele de soare și radio? (CD sau casetă) și dacă funcționează.
- Asigurați-vă că ați citit complet contractul. Nu semnați, decât dacă înțelegeți exact ce semnați. Dacă nu sunteți sigur, luați contractul acasă și cereți unui avocat să îl citească. Odată ce ați semnat, ați cumpărat în mod legal vehiculul!
- Dacă sunteți îngrijorat de siguranța utilizării mașinii, dacă ar trebui să se întâmple vreodată o situație proastă, cum ar fi un accident de mașină, verificați rezultatele testelor de impact pe Euro NCAP, IIHS și NHSTA înainte de a o cumpăra.
