Să presupunem că ați decis să investiți în noua mașină sau camion. Sigur, probabil că veți obține o ofertă mai bună cu o mașină second-hand, dar probabil ați decis că riscurile de a conduce o mașină la mâna a doua sau chiar la mâna a treia nu merită să economisiți niște bani în plus. Sunteți dispus să scoateți banii suplimentari pentru a scoate o mașină proaspătă de pe lot, așa că veți dori să vă asigurați că obțineți ceea ce doriți fără a fi smuls.
Pași
Partea 1 din 4: Preluarea controlului de la început
Pasul 1. Fă-ți temele
A deține controlul de la început înseamnă să știi ce vrei și să știi cum să-l obții. Vânzătorii de mașini pot prelua controlul de la oameni care nu știu ce vor încercând să le vândă o mașină care nu le convine. Nu lăsa asta să ți se întâmple. Fi pregatit. Știi ce vrei. Acceptați căutarea mașinii!
- Obțineți cel mai recent număr anual al revistei Consumer Reports, care apare de obicei în aprilie. Consumer Reports vă va oferi o gamă largă de rapoarte - de la cele mai bune mașini la prețuri sub 25 000 USD până la cele mai proaste mașini ale anului.
- Fii dispus să te îndepărtezi. Cea mai mare greșeală pe care o poate face un cumpărător de mașini noi este să nu își facă temele și să nu se îndepărteze atunci când au nevoie. Văd o mașină și se îndrăgostesc, dar nu fac inspecția, nu își fac cercetările sau nu stabilesc un buget. Asigurați-vă că faceți diligența înainte de a cumpăra o mașină greșită.
Pasul 2. Vorbește cu oamenii
Nimic nu bate o conversație bună de modă veche cu o ființă umană. De ce este asta? Deoarece rapoartele făcute de „experți din industrie”, deși sunt valoroase în sine, s-ar putea să nu ajungă cu domnul și doamna Smith. Solicitați feedback de la oameni în care aveți încredere cu privire la mașinile pe care le iubesc.
Pasul 3. Descoperiți-vă prioritățile
Care este cea mai importantă caracteristică pentru dvs. într-o mașină nouă? Aveți o familie mică, dar în creștere, pe care trebuie să o găzduiți? Căutați berline spațioase, SUV-uri și / sau monovolume cu rating de siguranță stelar. Aveți un loc de muncă în vânzări și doriți să proiectați o imagine? O mașină sport sau un coupé s-ar putea potrivi stilului de viață. Aveți de gând să transportați sau să trageți mărfuri în mod regulat? Un camion este probabil ceea ce cauți. Încercați să potriviți vehiculele care vă interesează cu stilul de viață dorit sau pe care îl aveți. Nu veți fi la fel de fericiți dacă nevoile dvs. și mașina dvs. sunt la curenți transversali.
Asigurați-vă că mașina se potrivește nevoilor dumneavoastră. S-ar putea să te îndrăgostești de o mașină care nu se potrivește nevoilor tale. Dacă doriți o mașină liniștită, nu cumpărați un Jeep. Dacă aveți o familie de cinci persoane, nu cumpărați o mașină pentru trei persoane. Cumpărarea unei mașini noi este cea de-a doua cea mai mare achiziție pe care o veți face după o casă, așa că faceți cercetările
Partea 2 din 4: Seriosizarea prețului
Pasul 1. Limitați căutarea întocmind un buget
Ați făcut cercetările inițiale și poate aveți o jumătate de duzină de mașini care vă interesează. Acum vine partea cea mai grea - a face un buget. Deoarece finanțarea este atât de omniprezentă în zilele noastre, poate fi tentant să supraestimați ce vă puteți permite efectiv în plăți lunare, precum și tipul ratei dobânzii pe care o veți obține. A face un buget rezonabil bazat pe faptele dvs. financiare va scădea în continuare mașinile pe care vi le puteți permite.
- Cât de mult puteți face o avans? Cu cât este mai mare avansul, cu atât va trebui să plătiți mai puțin pe durata de viață a împrumutului. Probabil că veți plăti și plăți lunare mai mici.
- Decideți ce să faceți cu mașina dvs. actuală, dacă aveți una. De obicei, veți putea obține mai mult pentru mașina dvs. actuală dacă o vindeți singură decât dacă o veți comercializa. Pe de altă parte, poate dura mult mai mult și va include mult mai multă bătaie de cap, vândând-o pe piața liberă.
- Calculați plata a aproximativ 10% din taxe, impozite etc. atunci când stabiliți cât de mult vă puteți permite cu adevărat. De exemplu, dacă stabiliți un buget de 25 000 $, asta nu înseamnă neapărat că vă puteți permite o mașină de 25 000 $; asta pentru că un total de 2 500 USD vor fi adăugați probabil la MSRP, ceea ce îl va face să fie 27 500 USD.
- Descoperiți-vă bugetul înainte de a cumpăra. Oamenii vor să se îndrăgostească de ceva estetic, dar dacă iubești o mașină și crezi că e mișto, asigurați-vă că vă puteți permite. Amintiți-vă că trebuie plătiți pentru întreținere și asigurare mașina. Aflați aceste costuri înainte de a cumpăra și asigurați-vă că vă puteți permite cost adevărat al mașinii.
Pasul 2. Determinați prețul facturii
Prețul facturii este prețul plătit de dealer pentru mașină. Acest preț va fi probabil unul dintre cele mai importante instrumente de negociere din arsenalul dvs. Totuși, nu spune povestea completă. În primul rând, prețul facturii nu are în vedere costurile de publicitate, promovare, afișare și vânzare pe care dealerii le plătesc pentru vehicul. Și dealerii în mod tradițional marcează mașini noi doar cu 10% mai mult decât prețul facturii. Este posibil ca solicitarea unui vehicul la sau chiar peste prețul facturii să coste banii reprezentanței. Așadar, utilizați prețul facturii, dar nu îl abuzați.
Pasul 3. Aflați alte puncte importante de preț
MSRP este „prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător” și este exact ceea ce implică numele. De obicei, producătorul stabilește prețul recomandat, astfel încât dealerii să poată obține în continuare profit, oferind în același timp clienților o reducere la prețul recomandat.
- Prețul echitabil de achiziție este un raport actualizat săptămânal cu privire la ceea ce plătesc cumpărătorii reali pentru anumite mașini în condițiile actuale ale pieței. Acest preț mediu de tranzacție este bine de luat în considerare, deoarece decideți ce vă simțiți confortabil plătind pentru o mașină nouă.
- Fii pregătit pentru ca piața să fluctueze. Ca orice altă piață, piața mașinilor noi fluctuează. O mașină populară cu resurse scurte va comanda cel mai probabil un preț peste prețul recomandat și chiar peste prețul de cumpărare corect.
Pasul 4. Obțineți o ofertă de asigurare pentru modelele la care vă uitați
Asigurarea este o necesitate în multe state și adevărul este că anumite mașini - mașini sport, sau mașini super sau turbo - pot adăuga o sumă importantă la prima dvs. Probabil vă va fi de ajutor să discutați cu dealerul dvs. de asigurări despre posibile mașini înainte de a apuca pe trăgaci. S-ar putea să ajungeți să vă depășiți bugetul dacă trebuie să abordați 150 USD pe lună în costuri de asigurare.
Pasul 5. Decideți cum veți obține finanțare, dacă aveți nevoie
Dacă nu aveți suficienți bani pentru a plăti întregul preț al autocolantului mașinii, va trebui să finanțați. Finanțarea înseamnă că efectuați un avans inițial și plătiți pentru restul mașinii cu plăți lunare, care sunt influențate de o rată a dobânzii pe care creditorul este dispus să vi-o acorde. În general, cu cât scorul dvs. de credit este mai mare, cu atât veți plăti mai puțin ratele dobânzii. Cu cât plățile lunare sunt mai mari, cu atât veți plăti mai puțin pentru mașină pe durata de viață a împrumutului.
- Uneori, dealerul auto vă va oferi opțiuni de finanțare foarte atractive, cum ar fi oferte de finanțare 0%, ceea ce înseamnă că plătiți 0% dobândă pentru banii pe care i-i oferă dealerul. Cu toate acestea, aceste oferte sunt de obicei extinse doar cumpărătorilor cu cel mai bun credit. Dealerii te ademenesc în ușă cu o rată atractivă de teaser, iar atunci când te îndrăgostești de o mașină, spune că nu ești eligibil.
- În cea mai mare parte, obținerea de finanțare de la un dealer nu vă va oferi cea mai bună ofertă. Obținerea de finanțare de la creditorul local sau uniunea de credit vă va oferi, de obicei, o rată mai atractivă. Dacă nu aveți un credit perfect sau aproape perfect, dacă un dealer vă întreabă cum intenționați să plătiți, spuneți-le că plătiți în numerar. (De fapt, nu trebuie să plătiți în numerar, dar puteți folosi banii din finanțarea externă pentru a vă achiziționa achiziția de mașină.)
Partea 3 din 4: Realizarea tranzacției
Pasul 1. Setează-ți obiectivele pe trei modele pe care ai fi fericit să le conduci de pe lot
Dacă ai mașina ta de vis, e bine și asta, dar nu îți oferă atât de multă flexibilitate dacă ești la vânătoare de chilipiruri. Accesați site-urile web ale producătorului și configurați-vă vehiculele cu opțiunile dorite. Obțineți prețurile facturii și prețurile de preț pentru fiecare dintre aceste mașini și imprimați-le (împreună cu detaliile configurației dorite). În cele din urmă, verificați dacă există stimulente pentru producător disponibile pentru mașina pe care o doriți, cum ar fi înapoi în valoare de 1500 USD sau o reducere de 500 USD pentru absolvenții recenți și / sau cei din armată.
Pasul 2. Testează-ți mașinile
Luați-le pentru o mașină. Până în prezent, căutarea dvs. a fost destul de teoretică și foarte metodică. Este timpul să vă distrați și să experimentați cum este de fapt să testați modelele cu care ați fantezat. Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că obțineți tot ce este mai bun din test drive și nu lăsați test drive-ul să vă fie mai bun:
- Rețineți cum vă simțiți totul atunci când testați vehiculul, în special reacțiile intestinale. Problemele mici din timpul testului pot fi mărite mai târziu dacă cumpărați mașina, deci este mai bine să vă ascultați instinctele.
- Încercați să nu arătați nicio emoție exterioară atunci când conduceți testul. Este posibil ca adrenalina dvs. să fie puternică și probabil că sunteți încântați, dar agenții de vânzări experimentați vor prelua acest lucru și îl vor exploata.
Pasul 3. Chemați mai mulți dealeri locali și începeți să obțineți cotații
Când sunați la reprezentanță, cereți să discutați cu directorul de vânzări pe internet sau cu directorul de vânzări al flotei. Nu vorbiți cu lucrătorul „tradițional” de vânzări de mașini, deoarece de obicei nu vor face reduceri la fel de mult ca un vânzător pe internet sau un manager de vânzări de flote. Iată ce spui:
- Spuneți: „Caut un [an / marcă / model] cu [menționați opțiunile]. Aveți vreunul dintre acestea în stoc și dacă da, pentru cât îl vindeți?” Spuneți-le că ați condus deja mașina. Subliniați că aveți nevoie de o ofertă telefonică.
- Începeți să licitați la prețul facturii minus reduceri, plus 1%. Puteți face acest lucru înmulțind numărul facturii cu 1,01. De exemplu, dacă o mașină are un cost de facturare de 15 000 USD și o reducere în numerar de 2 000 USD, atunci 15 000 000 - 2 000 USD = 13 000 000 x 1,01 = 13 130 USD.
- Dacă este posibil, obțineți cotația în scris (fax sau e-mail), împreună cu orice opțiuni, taxe și taxe DMV, astfel încât să puteți arăta alți dealeri. Confirmați prețul înainte de a vizita reprezentanța.
Pasul 4. Apelați alți manageri de internet și cereți-le să depășească prețurile concurenților lor
După ce ați sunat la cinci până la șapte reprezentanțe și ați obținut prețuri, probabil că sunteți în jur de 200 USD din cel mai mic preț pe care îl puteți obține. Revocați reprezentanții cu care ați vorbit și întrebați-i dacă vor să învingă prețul concurentului. Rezistați la orice invitație de a merge la dealer. Faceți acest lucru cu cât mai mulți dealeri cu care vă simțiți confortabil, sau până când prețul scade sub prețul de cumpărare corect sau aproape de prețul facturii.
După ce ați finalizat o ofertă prin telefon, rugați-l pe managerul de vânzări pe internet să tipărească și să trimită prin fax o foaie de lucru cu detaliile prețului final, împreună cu orice opțiuni, taxe și taxe. Dacă nu primiți o foaie de lucru de la un manager de internet, este sigur să presupuneți că nu sunt pregătiți să vă vândă mașina la prețul convenit
Pasul 5. Conduceți la reprezentanța cu care ați negociat cel mai mic preț și arătați-le foaia de lucru
În majoritatea cazurilor, deoarece greutatea picioarelor este făcută și orice finturi acum vor fi ușor de detectat, dealerul vă va vinde mașina chiar atunci și acolo. Dacă nu vă vând mașina la ritmul promis, pur și simplu plecați. Este o declarație puternică care spune „Nu sunt aici să mă joc”. Majoritatea vânzătorilor ar prefera să închidă o vânzare decât să te lase să ieși pe ușă.
Partea 4 din 4: Evitarea greșelilor comune
Pasul 1. Nu semna niciodată un contract fără verificarea dublă
Dacă nu înțelegeți o parte din contractul pe care îl semnați, nu îl semnați. Cereți dealerului să explice. Dacă vă induc în eroare în mod conștient cu privire la o parte a contractului, ar putea fi supuși unor amenzi majore și chiar la închisoare. Luați-vă timp pentru a trece prin orice contract sau foaie de lucru pe care vi-l trimite dealerul și verificați din nou dacă nu conține lucruri amuzante.
- Dealerii fără scrupule vor crește uneori dobânda convenită sau vor adăuga o garanție mașinii dvs. fără să vă spună. Acest lucru este ilegal și se numește „plăți de ambalare”. Distribuitorului îi este ușor să vă schimbe plata lunară de la 347 USD la 357 USD, deoarece este dificil de identificat și este „doar” 10 USD. Dar acei 10 dolari, pe durata de viață a unui împrumut pe 48 de luni, devin aproape 500 de dolari pentru dealer. Nu vă lăsați înșelați de plăți la pachet.
- Nu te simți grăbit sau presat să semnezi ceva. Când cumpărați o mașină nouă, aveți capacitatea de a vă lua timp.
Pasul 2. Nu cumpărați extras inutili
La fel ca sifonul dintr-un lanț de fast-food, în plus, reprezentanții auto au un profit suplimentar. Întrebați-vă ce este cu adevărat necesar și ce este doar satisfăcător. La sfârșitul zilei, chiar aveți nevoie de lumini antirugină sau de LED-uri pentru mașina dvs. nouă sau sunteți prea obosit ca să vă luptați?
Pasul 3. Nu te lăsa cajolat de foi de lucru cu patru pătrate
Dacă îl vedeți pe agentul dvs. de vânzări marcând o foaie de lucru de patru pătrate, spuneți-i că veți pleca dacă nu o pune. Fișele de lucru cu patru pătrate sunt bucăți de hârtie pe care oamenii de vânzări le scot în încercări disperate de a păcăli cumpărătorul. În esență, iată cum funcționează:
Foaia este împărțită în patru cadrane: valoarea schimbului; pretul de cumparare; avans; și plată lunară. Agentul de vânzări indică ceea ce vă preocupă cel mai mult (poate că vă reduce plata lunară) și reduce plata într-un pătrat, mărind în același timp plata în altul. Foaia de lucru pare logică, dar seamănă mai mult cu un truc de trei cărți. Dealerul folosește în principal această bucată de hârtie pentru a vă deruta
Pasul 4. Nu vă concentrați numai pe plata lunară
Vânzătorii deștepți vor veni la voi și vă vor întreba cât de mult doriți să plătiți lunar pentru o mașină. Acceptarea unei plăți lunare înainte de a fi de acord cu prețul final al mașinii este o anumită rețetă pentru a plăti mult mai mult decât trebuie. Gandeste-te la asta. Dacă un agent de vânzări te blochează mai întâi într-o plată lunară, el poate masa prețul final al vehiculului în funcție de câte luni folosește. Asta nu e bine. Acordați întotdeauna un preț final înainte de a vorbi despre plăți lunare.
Pasul 5. Nu lăsați un vânzător de mașini să vă facă să vă simțiți rău
Oamenii care vând mașini sunt o altă rasă de vânzători. Pot fi foarte abili în manipularea emoției pentru a închide o vânzare. Este o idee bună să încercați să nu lăsați emoția să împiedice realizarea unei achiziții financiare uriașe, mai ales atunci când acea emoție este pusă în scenă de către un agent de vânzări.
De exemplu, nu-i lăsați să hărțuiască cu ceva de genul: „Nu te certați cu casierul de la supermarket pentru un galon de lapte, nu-i așa?” Pur și simplu încearcă să te învinovățească pentru a face lucrurile în felul lor. Răspundeți spunând că, în magazinul alimentar, nu trebuie să vă faceți griji dacă plătiți mai mult pentru lapte decât persoana dinainte. Spune-le că nimeni nu a finanțat vreodată un galon de lapte
Video - Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube
sfaturi
- Își pot permite să vândă la factură din cauza taxelor de reținere și a dealerului; acesta este tot profitul pe care îl merită, dar nu vă așteptați să plătiți factura pentru o mașină cu cerere mare / cu consum redus.
- Nu uitați de departamentul de internet! Puteți obține adesea un preț mai mic solicitându-l prin intermediul site-ului web al dealerului.
- Fii dragut! Majoritatea managerilor de vânzări tind să ofere o afacere mai bună dacă nu te comporti ca un tâmpit.
- Fiți informat cu privire la mașinile care vă interesează, faceți-vă temele și comparați mașinile noi pe site-urile care vă permit să faceți comparații side-by-side pentru a determina ce caracteristici sunt disponibile pe ce modele. Nu vă fie teamă să puneți întrebări și să urmați mai multe cercetări.
- O altă modalitate de a obține un agent de vânzări să vă ofere prețul pe care îl doriți pentru o mașină este pre-calificarea pentru un împrumut în altă parte și intrarea cu un cec scris în prealabil pentru suma exactă pe care doriți să o plătiți pentru o mașină pe care o au în stoc. Majoritatea vânzătorilor nu vor putea rezista acestei propuneri de „luare sau părăsire”, atâta timp cât prețul dvs. este rezonabil (cu aproximativ 3% peste prețul facturii).
- Mașinile care sunt foarte solicitate sau care sunt greu de găsit (sau ambele) vor fi mai greu de negociat.
- Cumpărarea la momentul potrivit este importantă. La sfârșitul anului, dealerii își doresc doar acest lucru.
- Luați în considerare localizarea unei companii de închirieri auto și întrebați-vă dacă puteți închiria mașina pe care o doriți pentru o zi sau două pentru a o testa "foc viu". Acest lucru vă va permite să vă faceți o idee despre cum va fi să vă ocupați zilnic de afacerea dvs. cu mașina pe care doriți să o dețineți și poate fi importantă în identificarea zonelor cu probleme la care s-ar putea să nu vă fi gândit la mașina nouă, cum ar fi motorul zgomot, confortul pasagerului din spate sau vibrațiile mașinii. Dacă aveți o idee mai bună despre ce mașină se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., închirierea pentru o zi sau două, vă puteți restrânge opțiunile sau, dacă aveți nevoie, vă puteți întoarce la planșă și puteți vedea dacă o altă marcă sau model este mai potrivită pentru nevoile tale de conducere.
- Este mai bine să cumpărați o mașină în timpul orelor de vârf - de exemplu, seara în timpul săptămânii.
- Nu credeți tot ce spune un vânzător de mașini. Slujba lui este să te facă să cumperi mașina la cel mai scump preț. Un vânzător poate primi bonusuri dacă poate vinde o mașină.
- Aduceți un prieten căruia îi lipsește interesul pentru mașină pentru a vă împiedica să plătiți prea mult. Sau dacă sunteți căsătorit sau cu o altă persoană semnificativă, jucați polițist bun / polițist rău. Vor face întotdeauna mai bine dacă trebuie să pleci și să revii mai târziu. Acest lucru nu înseamnă pentru tine să fii un nebun, ci doar ferm și să știi ce vrei.
Avertizări
- Dacă dealerul sugerează umflarea câștigurilor dvs. pentru a obține o rată a dobânzii mai bună, spuneți-le nu pentru că veți fi răspunzător pentru fraudă, iar dealerul nu va fi responsabil.
- Nu lăsați un agent de vânzări să vă verifice raportul de credit, cu excepția cazului în care ați primit o ofertă pe care doriți să o semnați cu seriozitate. Întrebările frecvente referitoare la raportul dvs. de credit vă pot reduce scorul. În schimb, obțineți singur raportul dvs. de credit (ceea ce nu vă va afecta scorul) și aduceți-l cu dvs. pentru a obține o rată de finanțare estimată.
- Dacă finanțați această achiziție, persoana dealerului F&I poate încerca să vă „rateze” rata dobânzii, ceea ce înseamnă că vă va percepe o rată a dobânzii mai mare decât cea care le-a fost citată de creditorul dvs. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că întrebați „rata de cumpărare”. Aceasta este rata dată de creditor. Nu ar trebui să plătiți mult mai mult decât acest lucru și s-ar putea să fiți mai bine să negociați mai degrabă o taxă fixă decât o rată a dobânzii mai mare, care ar putea să vă coste mai mult pe termen lung.
