Când aveți nevoie de un alt vehicul, este bine să vă uitați la toate opțiunile. Leasingul este una dintre aceste opțiuni. Cu mașinile care par mai mult gadget-uri tehnologice în fiecare zi și mai puțin ca investiții pe care le atârnați timp de 10 sau 15 ani, poate fi inteligent să închiriați în loc să cumpărați. Leasingul poate părea o sarcină descurajantă; probabil se va simți ca și cum ai pătrunde în ape întunecate și tulburi. Dar cu cunoștințele și expertiza potrivite, puteți închiria o mașină cu încredere urmând acești pași.
Pași
Partea 1 din 2: Cercetarea ta
Pasul 1. Asigurați-vă că închirierea unei mașini este opțiunea potrivită pentru dvs
Când închiriați o mașină, efectuați o mică avans (de obicei mai puțin de 20% din prețul de vânzare cu amănuntul al mașinii) și apoi efectuați plăți lunare mai mici până la expirarea termenului de închiriere. Când termenul este terminat, înapoiați cheile - și mașina - dealerului. Leasingul are atât dezavantaje, cât și avantaje.
- Dezavantajele:
- Nu dețineți mașina când expiră termenul de leasing.
- Închirierea mai multor mașini pe o perioadă lungă de timp este mai scumpă decât investiția într-o singură mașină.
- Este posibil să trebuiască să plătiți taxe dacă depășiți numărul de mile pe contract; să provoace daune sau să cauzeze uzura interiorului, exteriorului sau performanței la volan a mașinii; tranzacționați cu mașina înainte de expirarea termenului de închiriere.
- Avantajele:
- Puteți conduce o mașină al cărei preț de vânzare nu îl puteți permite.
- Dacă nu vă țineți mașinile mult timp, leasingul vă poate economisi în cele din urmă mai mulți bani.
Pasul 2. În plus față de o avans, calculați cât puteți plăti lunar pentru un contract de închiriere
Dacă mașina pe care ai condus-o în visul tău este, în medie, de 250 de dolari peste valoarea maximă lunară, probabil că nu va avea sens să te îndrepți pentru a finanța mașina. Deci, scoateți un buget, respectați-l și aflați ce opțiuni aveți în funcție de banii disponibili.
Pasul 3. Găsește mașina visurilor tale (sau mașina visului tău actual)
Identificați mașina sau mașinile la care doriți să vă angajați. Dacă nu aveți o idee fermă despre ce fel de mașină doriți, inclusiv opțiuni, culoare și interior, printre altele, un vânzător va încerca să vă convingă să faceți upgrade pe baza a ceea ce vrea să vândă, nu a ceea ce dvs. vreau sa cumpar.
- Reduceți costurile globale alegând mașini care au un kilometraj mare al gazului, caracteristici bune de siguranță, costuri reduse de întreținere și fiabilitate testată în timp. Doar pentru că puteți închiria un Mercedes Benz nu înseamnă că ar trebui să ignorați Honda.
- Discutați cu agentul dvs. de asigurări despre modele care vă vor menține prima de asigurare scăzută. Dacă asigurarea dvs. acoperă în prezent un GM 2004, dar vă gândiți să treceți la un Jaguar, primele dvs. de asigurare nu merg nicăieri, ci în nord.
Înțelegeți responsabilitățile dvs. de asigurare. Veți plăti pentru asigurarea mașinii chiar dacă firma de leasing spune că o furnizează. În acest caz, plata lunară este inclusă în plata dvs. de leasing
Pasul 4. Luați orice mașină interesantă pentru un test drive
Mergeți la dealer fără intenția de a închiria - de fapt, nu menționați încă că intenționați să închiriați - și, în schimb, scoateți o mașină pe care o aveți la vedere pentru un test drive. Acordați atenție modului în care mașina vă face să vă simțiți și cum funcționează sub presiune limitată. Următoarele aspecte vor face cea mai mare diferență atunci când va veni timpul pentru a vă folosi vehiculul în mod continuu:
- Cap și spațiu pentru picioare
- Scaune
- Vizibilitate (în special punctele oarbe)
- Puterea motorului
- Manipularea
- Controale
Pasul 5. Asigurarea finanțării, dacă este necesar, de la o bancă sau o uniune de credit înainte de a merge la dealer
Dacă anticipați că trebuie să obțineți finanțare pentru o plată în avans pe vehiculul dvs. și nu aveți banii gata, mergeți la o bancă sau o uniune de credit pentru a obține finanțarea. Nu obțineți finanțare la reprezentanță. Prea des, acest lucru are ca rezultat oferte rele pentru clienți și oferte excelente pentru reprezentanță.
Partea 2 din 2: Obținerea celei mai bune oferte de leasing
Pasul 1. Negociați mai întâi prețul final de achiziție
Opțiunea de leasing pe care o obțineți pe mașina dvs. va depinde de prețul de cumpărare negociat. Cu cât prețul total al mașinii este mai mic, cu atât plata este mai mică, chiar și cu leasing. Cel mai bine este ca acest lucru să fie ciocănit mai întâi și în scris, astfel încât agentul de vânzări să nu poată face un pas înapoi și să încerce să te înșele odată ce ai ajuns la detaliile înțepenitoare.
- Aflați despre prețul facturii mașinii. Prețul facturii este prețul plătit de dealer pentru mașină. Deși nu este rezonabil să vă așteptați să negociați un preț la sau mai mic decât factura, este un domeniu general bun pentru care să căutați. Prețul dvs. final negociat ar trebui să fie undeva între factură și prețul de vânzare cu amănuntul sugerat.
- Mergeți departe dacă agentul de vânzări aduce o foaie de lucru de patru pătrate în negociere. O foaie de lucru de patru pătrate este un truc ușor pe care dealerul îl folosește pentru a deruta cumpărătorul cu privire la opțiunile lor. Unii dealeri lucrează cu acesta pe scară largă. Dacă agentul dvs. de vânzări scoate unul, spuneți-i că nu veți continua să negociați până când nu va fi eliminat.
Pasul 2. Odată ce un preț final de achiziție a fost convenit și pus în scris, negociați condițiile de leasing
Cu cât este mai mare avansul inițial, cu atât plățile lunare vor fi mai mici. În același timp, este posibil să puteți obține o ofertă fără avans și o plată lunară relativ scăzută, conform celor mai bune oferte de leasing din 2013 ale US News.
- Aflați care va fi „costul valorificat” total. Costul dvs. cu majuscule este un termen elegant pentru prețul negociat al vehiculului, plus costul de achiziție, plus taxa de destinație. Aceștia sunt banii pe care îi veți plăti, fără a include plățile lunare, pentru a închiria mașina.
- Factor în orice „reducere a costurilor capitalizate”. Reducerea costurilor capitalizate reprezintă orice avans în numerar, credit de schimb sau reducere care reduce costul total capitalizat.
Pasul 3. Mergeți departe dacă credeți că ceva este pește sau suspectați că sunteți profitat
Dealerii sunt locuri dificile pentru a simți că ambele părți au obținut ceea ce și-au dorit. Prea des, clientul simte un gust acru în gură după ce a aflat de „taxe” și „ajustări” care sunt aplicate la costul plafonului final. Dacă nu ți-e frică să te îndepărtezi de dealer, dealerul este obligat să negocieze cu tine - în mod cinstit. Le spuneți că sunteți un shooter drept și că nu veți tolera trucuri sau prostii.
Pasul 4. Cunoașteți relația dintre valoarea reziduală a unei mașini și plățile lunare
Valoarea reziduală a vehiculului este valoarea mașinii după ce ați terminat închirierea; este util dacă decideți să cumpărați mașina după încheierea contractului de închiriere.
- Ați crede că ați dori o valoare reziduală scăzută pentru mașină, după încheierea contractului de închiriere. Spuneți că mașina dvs. valorează 20 000 USD, iar valoarea reziduală 10 000 000 USD după o închiriere de 3 ani. Asta înseamnă că puteți cumpăra mașina cu 10.000 de dolari după trei ani.
- Super, nu? Nu intotdeauna. Dacă rezidualul este de 10 000 USD după trei ani, asta înseamnă că consumați 10 000 USD din valoarea mașinii în acei trei ani. Aceasta înseamnă că plata dvs. lunară medie, împărțită la 36 de luni, este de 277 USD plus dobânzi și comisioane.
- Ce se întâmplă dacă rezidualul dvs. este de 13.000 de dolari după trei ani? Asta înseamnă că consumați 7 000 USD din valoarea mașinii, stabilind plata dvs. lunară medie la 194 USD. Reziduurile mai mari înseamnă taxe lunare mai mici, deși reziduurile mai mici înseamnă că puteți cumpăra mașina mai puțin după încheierea contractului de închiriere.
Pasul 5. Nu vă obsedați atât de mult cu numărul de plată lunar încât să uitați de taxe
Dealerele sunt inteligente; vă vor atârna în fața ochilor numărul magic de plată lunară, apoi vor împacheta taxele spre sfârșitul negocierii, ridicând adesea semnificativ costul capitalizat. După ce te-ai certat timp de o oră sau două, dealerul știe că ți se pare risipitor să deraiezi negocierea peste o taxă de 300 USD aici, o altă taxă de 75 USD acolo și o taxă de 650 USD pentru o măsură bună. Vor folosi această înțelegere psihologică în avantajul lor. Nu-i lăsa.
- Dealerele percep adesea o taxă pentru predarea unei mașini închiriate și pentru a nu închiria o altă mașină de la aceeași reprezentanță. Aceasta se numește uneori o taxă de dispunere.
- De asemenea, reprezentanții percep o taxă pentru decizia de a cumpăra mașina după încheierea termenului de închiriere. Aceasta se numește uneori o taxă de cumpărare.
- Aceste taxe și suprataxe sunt în general negociabile. Amintiți-vă, dealerul pariază că sunteți atașat la mașină suficient pentru a mânca taxele, chiar dacă sunt nocivi. Dacă sunteți dispus să plecați, dealerul își pierde mult din puterea lor.
Pasul 6. Verificați dacă există rabaturi asociate mașinii
Accesați site-ul web al producătorului direct și căutați rabaturi asociate cu închirierea mașinii. Aceste reduceri sunt de obicei aplicate pentru plata în avans a mașinii, deși uneori contribuie la scăderea costului rezidual al vehiculului. Rețineți că unii dealeri vă vor informa greșit că anumite rabaturi nu se aplică aranjamentelor de leasing. Nu-i crede pe cuvânt; anumite rabaturi sunt special concepute pentru aranjamente de leasing.
Pasul 7. Analizați contractul de închiriere
Discutați despre răspunderea dvs. financiară pentru întreținere și reparații periodice. Dacă nu înțelegeți ceva, solicitați clarificări complete. În cele din urmă, semnezi un document legal și vei fi responsabil pentru ceea ce scrie. Semnați documentul de leasing dacă totul este agreabil.
Realizați că veți pierde cu ușurință o medie de jumătate din valoarea mașinii până la amortizare atunci când perioada de leasing se va încheia
Pasul 8. Bucurați-vă de mașina dvs. frumoasă și nouă
Efectuați toate plățile la timp și acordați o atenție strictă clauzelor privind kilometrajul, altfel acest lucru se va schimba atunci când întoarceți mașina la sfârșitul contractului de închiriere.
sfaturi
- Dacă îți place cu adevărat mașina pe care ai condus-o timp de trei ani, întreabă compania de leasing dacă îți va face o afacere mai bună decât ai primi dacă vei plăti suma de achiziție discutată în contractul de leasing.
- Ar trebui să puteți obține o afacere excelentă cu leasingul cu un rating de credit bun.
Avertizări
- Transferați mașina închiriată la sfârșitul contractului de închiriere, chiar dacă vă place. Probabil că veți economisi mult cumpărând aceeași mașină în altă parte. Cu toate acestea, atunci nu veți avea valoare de schimb pentru o altă achiziție de vehicul.
- Există o taxă pentru încetarea anticipată a contractului de închiriere, excesul de kilometri și diferențele de opinie cu privire la condiție atunci când îl predați.
