Când vine vorba de vânzarea mașinii dvs., în mod firesc doriți să obțineți cei mai mulți bani posibili. Puteți să vă schimbați mașina la un dealer sau să faceți o vânzare rapidă la o reprezentanță de mașini second-hand, dar aceste opțiuni vă lasă, de obicei, cu mult mai puțin decât valorează de fapt mașina dvs. Cu toate acestea, vânzarea unei mașini vă permite să obțineți valoarea sa maximă. Această metodă necesită nu numai să determinați valoarea reală a mașinii dvs., ci și să faceți publicitate și să o prezentați potențialilor cumpărători. Urmați pașii următori pentru a trece cu ușurință prin procesul de vânzare.
Pași
Partea 1 din 3: Determinarea valorii mașinii dvs
Pasul 1. Determinați modelul exact al mașinii dvs. și kilometrajul acesteia
Marca și modelul mașinii dvs. sunt ușor de determinat prin simpla privire a exteriorului. Cu toate acestea, pentru a vă evalua corect mașina, veți avea nevoie și de numele pachetului său de finisare și de orice caracteristici opționale prezente pe mașină. Veți dori să consultați documentele furnizate de dealer, cum ar fi autocolantul pentru fereastră original, pentru a obține aceste informații. Asigurați-vă că înregistrați și kilometrajul curent.
- De exemplu, nu v-ați face publicitate Audi A4 2008 doar ca asta, ci ca Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litri Turbo cu sistem de navigație, pachet S Sport și jante din aliaj. A fi specific nu numai că vă va ajuta să vindeți mașina, dar vă poate ajuta și să o prețuiți corespunzător.
- Asigurați-vă că actualizați kilometrajul mașinii dvs. dacă continuați să o conduceți cât timp este pe piață.
SFAT DE EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Pasul 2. Evaluează starea mașinii tale
Aruncă o privire sinceră la vehiculul tău. Chiar este ca nou? Șansele sunt, dacă ați deținut mașina pentru o perioadă semnificativă de timp, aceasta arată o anumită uzură. Fii sincer cu tine și fă o evaluare a stării reale a mașinii tale. Clasează-l într-una dintre categoriile generale: cum ar fi nou, foarte bun, bun, sărac sau foarte sărac. Această clasare condițională este, de asemenea, relativă la mașinile similare de aceeași vârstă, așa că uitați-vă în jur la mașini comparabile și cum sunt listate pentru a vă face o idee mai bună despre starea reală a mașinii dvs.
De asemenea, vă recomandăm să vă inspectați vehiculul la un centru de service local. Vă pot spune orice problemă cu mașina și vă pot oferi o opinie cu experiență cu privire la starea acesteia
Pasul 3. Cercetează-i valoarea
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides și Edmunds sunt principalele organizații online care oferă o evaluare exactă a valorii mașinii dvs. în funcție de locația dvs., starea vehiculului, modelul vehiculului și anul modelului. Accesați aceste site-uri web și introduceți informațiile dvs. pentru a obține un raport cu privire la valoarea estimată a mașinii dvs. Introduceți cât mai multe informații posibil pentru a obține o estimare exactă. Apoi, utilizați acest număr ca punct de plecare pentru stabilirea prețului mașinii.
Pasul 4. Căutați vehicule comparabile vândute în zona dvs
Accesați online site-uri web precum Cars.com, Autotrader și Craigslist pentru a căuta vehicule similare cu ale dvs. care sunt vândute în zona dvs. Acest lucru vă va oferi o idee despre diferențele de preț regionale pe care le poate întâmpina mașina dvs. Comparați numerele pe care le găsiți cu valoarea estimată KBB sau NADA. Asigurați-vă că vă uitați la mașini cu opțiuni și kilometri similari, nu doar anul și modelul.
Pasul 5. Compilați istoricul întreținerii și al accidentelor
Verificați dacă există chitanțe de întreținere pentru mașina pe care ați păstrat-o. Adunați-le în același loc pentru a face o evidență a întreținerii mașinii pe care o puteți arăta potențialilor cumpărători. Dacă văd că ați întreținut mașina corect și regulat, făcând lucruri precum schimbarea uleiului frecvent, vor ști că mașina este în stare bună.
- Dacă ați vizitat același centru de service auto pentru service de-a lungul anilor, vedeți dacă pot imprima o înregistrare a vizitelor dvs.
- Alternativ, puteți utiliza un serviciu precum CarFax sau AutoCheck pentru a obține raportul istoric al vehiculului. Acest lucru necesită numărul dvs. VIN și, de asemenea, o taxă de aproximativ 30 USD sau 40 USD.
Pasul 6. Prețul mașinii în mod competitiv
Prețul real pe care l-ați stabilit pentru mașina dvs. depinde de o serie de variabile. Începeți cu valoarea estimată KBB sau NADA și ajustați acest lucru în sus sau în jos pentru mașinile comparabile pe care le-ați găsit online. Adăugați o pernă în plus față de acest preț dacă doriți să negociați prețul înapoi cu cumpărătorii dvs. Alternativ, îl puteți prețui mai mic decât credeți că merită cu adevărat dacă doriți să faceți o vânzare rapidă.
- Puteți prețui mașina mai mare dacă este într-o formă excepțională pentru vârsta sa, a fost îngrijită foarte bine sau a avut înlocuit recent piese majore.
- Prețul mașinii este mai mic dacă are daune accidente semnificative sau este nevoie de reparații.
Partea 2 din 3: Pregătirea mașinii pentru vânzare
Pasul 1. Solicitați detaliile profesionale ale mașinii
Faceți mașina să arate ca o mașină pe care ați dori să o cumpărați. Cu excepția cazului în care mașina dvs. este foarte ieftină, poate fi înțelept să cheltuiți până la 100 USD pentru ca mașina dvs. să fie detaliată profesional. Veți primi probabil acești bani înapoi atunci când cumpărătorul dvs. este dispus să plătească mai mult pentru mașina dvs. acum mai curată. Dacă alegeți să o curățați singur, asigurați-vă că curățați fiecare parte a mașinii, inclusiv:
- Spălarea și ceruirea exteriorului.
- Spălarea roților și a anvelopelor și tratarea acestora cu luciu specializat pentru anvelope și roți.
- Spălarea oricăror scaune de pânză sau covorase.
- Aspirarea fiecărei părți a interiorului.
- Curățarea scrumierelor.
- Spălarea tuturor ferestrelor.
- Aplicarea produsului de curățare a pielii pe scaunele și volanul din piele.
Pasul 2. Reparați daune mici
Nimeni nu vrea să cumpere o mașină care trebuie reparată imediat. Pentru a vinde mașina mai repede și pentru a câștiga capacitatea de a percepe un preț mai mare, luați în considerare remedierea unor mici probleme cu mașina dvs. Uită-te în jur pentru a găsi așchii de vopsea mici, scufundări, scuturi și fisuri sau așchii de parbriz. Reparați orice așchii din parbriz dacă este deteriorat sau înlocuiți-l dacă acest lucru nu va face truc. Angajați un specialist pentru a scoate scobiturile și scufundările din corp. Reparând aceste probleme acum, evitați problema în care un cumpărător încearcă să reducă prețul dvs. din cauza costului reparațiilor. Ideea aici este că cheltuiți bani acum pentru a obține mai mult înapoi de la mașină atunci când se vinde.
Pasul 3. Solicitați repararea mașinii
Întotdeauna schimbați uleiul de mașină proaspăt și verificați nivelurile de lichid înainte de a încerca să îl vindeți. Acesta este un mod relativ ieftin de a vă pregăti vehiculul pentru vânzare.
Pasul 4. Înlocuiți piesele mai ieftine
Unele mici înlocuiri pot face o diferență uriașă în aspectul și aspectul mașinii dvs. de către potențialii cumpărători. De exemplu, dacă aveți lentile ușoare crăpate pe mașină, ar trebui să le înlocuiți. Acest lucru îmbunătățește dramatic aspectul vehiculului dumneavoastră. În plus, dacă anvelopele sau frânele dvs. sunt vizibil în stare proastă, gândiți-vă la înlocuirea acestora. Ele pot fi scumpe, dar ar putea aduce mii de dolari diferență în prețul de vânzare al mașinii.
Puteți obține, de asemenea, lentilele ușoare lustruite într-o stare nouă pentru aproximativ 50 USD. Acest lucru este mai ieftin decât înlocuirea lor
Pasul 5. Eliminați modificările
Acest lucru depinde mai mult de discreția dvs., dar luați în considerare eliminarea oricăror modificări pe care le-ați făcut pentru a vă personaliza vehiculul. De exemplu, este posibil să fi adăugat un spoiler și să fi înlocuit farurile cu lumini LED. Aceste modificări vă pot afecta sau îmbunătăți șansele de a obține un preț bun pentru vehiculul dvs., în funcție de cumpărător. Cel mai bun lucru de făcut dacă nu sunteți sigur dacă vă va ajuta sau nu vânzarea este să le scoateți și să readuceți vehiculul în stare de stoc.
Pasul 6. Adună-ți documentele
Pentru a vinde vehiculul dvs. privat, veți avea nevoie de toată documentația necesară pentru a respecta cerințele DMV. Documentele relevante includ orice se referă la proprietatea sau starea vehiculului. De asemenea, poate fi necesar să creați anumite documente în conformitate cu instrucțiunile DMV. Verificați la biroul local DMV dacă nu sunteți sigur de ce documente aveți nevoie sau de unde să le obțineți. În general, veți avea nevoie de:
- Titlul vehiculului.
- Înregistrări de întreținere.
- O factură de vânzare.
- Eliberarea răspunderii.
- Documente de garanție (dacă vehiculul dvs. este încă în garanție).
- Documentația așa cum este.
Partea 3 din 3: Găsirea unui cumpărător
Pasul 1. Faceți poze bune cu mașina dvs
După ce mașina dvs. a fost curățată și ați făcut înlocuiri sau reparații, alegeți o zi însorită pentru a face câteva fotografii cu mașina dvs. Dacă aveți o cameră reală, utilizați-o, dar șansele sunt că smartphone-ul dvs. va merge bine. Veți dori fotografii clare și nivelate ale mai multor părți ale exteriorului și interiorului mașinii. Unele fotografii pe care să vă concentrați includ:
- Partea exterioară frontală, posterioară și laterală.
- Scaunele interioare față și spate, portbagajul, bordurile și covorașele.
- Roți și anvelope.
- Sub capotă.
Pasul 2. Creați un anunț pentru mașina dvs
Puteți face acest lucru în Microsoft Word, Publisher sau în orice alt program similar. Adăugați câteva dintre cele mai bune imagini ale mașinii în partea de sus. Enumerați cum să vă contactăm și informații de bază, cum ar fi prețul solicitat, modelul, anul modelului, kilometrajul și orice caracteristici sau atribute atractive. De asemenea, vă recomandăm să includeți numărul VIN al vehiculului, starea, istoricul de întreținere, numărul de proprietari sau istoricul accidentelor.
- Puneți filele în partea de jos a anunțului cu numărul dvs. de telefon, astfel încât oamenii să le poată smulge și să vă contacteze.
- Includeți de ce vindeți mașina.
- Indicați dacă prețul este sau nu final, negociabil sau deschis ofertelor.
Pasul 3. Faceți publicitate mașinii dvs. pe site-urile web aplicabile
Postează-ți anunțul online. Asigurați-vă că adăugați și toate imaginile. Puteți posta acest anunț pe multe site-uri web diferite, de la site-uri specifice mașinilor, cum ar fi eBay Motors și Cars.com, la site-uri mai generalizate, cum ar fi Craigslist și Facebook. Asigurați-vă că includeți informații de contact, cum ar fi un număr de telefon sau o adresă de e-mail.
- Site-urile specifice mașinilor precum Autotrader, eBay Motors și Cars.com vă vor ajuta să ajungeți la un public mult mai mare decât Facebook sau Craigslist. Acestea ar trebui să fie prima dvs. alegere pentru vânzarea de mașini mai rare sau cu valoare mai mare.
- Alternativ, Craigslist și Facebook vă vor permite să vă păstrați publicul în cea mai mare parte din zona dvs., permițând întâlniri mai ușoare cu potențiali cumpărători. De asemenea, acestea sunt, de obicei, site-uri mai bune pentru a posta mașini cu valoare mai mică sau uzate intens.
- Puteți căuta grupuri locale de „vânzare în curte” pe Facebook și puteți posta anunțul acolo.
- Postați anunțul pe propriul dvs. site, dacă aveți unul.
Pasul 4. Folosiți-vă rețeaua socială personală
Spuneți-le prietenilor, colegilor de muncă și rudelor că vă vindeți mașina. Poate ar dori să o cumpere sau să cunoască pe cineva care caută o mașină. De asemenea, puteți crea o postare pe Facebook pentru mașina dvs. și apoi puteți cere prietenilor să partajeze linkul către rețelele lor.
Pasul 5. Puneți pe mașină un semn „de vânzare”
Apoi, puteți continua să conduceți mașina sau să o lăsați pe proprietatea dvs., la vederea drumului, astfel încât trecătorii să o poată vedea. Asigurați-vă că includeți informații de contact, cum ar fi un număr de telefon, pe semn.
Pasul 6. Intalneste-te cu potentiali cumparatori
Reduceți avantajele vehiculului dvs. și minimizați orice problemă. Încercați să spuneți o poveste care justifică prețul mașinii dvs. Negociați un preț pe care vă puteți pune de acord amândoi. Poate fi o idee bună să determinați cea mai mică valoare pe care ați accepta-o pentru mașină și să respectați acest preț.
- Începeți cu un preț mai mare decât ceea ce ați fi realist dispus să luați pentru mașină (poate cu 20-30% mai mult) și negociați de acolo, dacă este necesar.
- Citiți cum să negociați dacă nu sunteți familiarizați cu tacticile de negociere.
Pasul 7. Fiți în siguranță atunci când permiteți potențialilor cumpărători să testeze mașina
De cele mai multe ori, cumpărătorii vor dori să conducă singuri mașina înainte de a cumpăra. Puteți reduce riscul ca ceva să meargă prost urmând câteva îndrumări simple. În primul rând, cereți întotdeauna cumpărătorului să aducă o fotocopie a permisului de conducere. În caz contrar, cereți să o vedeți și scrieți numărul permisului de conducere, adresa și numărul de telefon. Apoi, să fie clar despre cât timp le permiteți să testeze mașina. De asemenea, asigurați-vă că însoțiți întotdeauna cumpărătorul pe test drive.
Poate doriți să vă verificați acoperirea de asigurare înainte de a permite test drive-urile. Majoritatea polițelor acoperă accidentele atunci când un alt șofer vă conduce vehiculul, dar unii nu
Pasul 8. Faceți din siguranță o prioritate atunci când aranjați tranzacția
Urmați instrucțiunile de siguranță atunci când vă întâlniți și faceți schimb de bani și documente cu cumpărătorii. Pentru a evita frauda, solicitați dinainte numele complet al potențialului cumpărător. De asemenea, ar trebui să clarificați tipurile de plată pe care le veți accepta. De obicei, este o idee bună să evitați mandatele și cecurile personale și nu ar trebui să acceptați niciodată oferte lunare de rambursare (nu există nicio garanție că cumpărătorul vă va plăti în continuare).
- Când aranjați o întâlnire, asigurați-vă că vă întâlniți într-un loc public în vederea camerelor de securitate, dacă este posibil.
- Dacă decideți să acceptați un cec personal, întâlniți cumpărătorul în afara băncii lor și nu predați cheile până când nu ați intrat și ați confirmat că au fondurile pentru a plăti mașina.
- Este cel mai sigur și mai ușor să accepți pur și simplu numerar pentru vehicul.
Pasul 9. Finalizați vânzarea
Pentru a vinde efectiv mașina, va trebui să completați documentația corespunzătoare cu cumpărătorul și DMV. Începeți prin completarea facturii de vânzare cu informațiile cumpărătorului și data. Apoi, semnează titlul mașinii după ce primești plata. Trimiteți orice alte documente suplimentare pe care statul dvs. le solicită, cum ar fi eliberarea răspunderii. Oferiți-le cumpărătorului înregistrări de întreținere (cu informațiile dvs. personale înnegrite) și documente de garanție, dacă le aveți. În cele din urmă, scoateți-vă vehiculul din asigurare. SFAT DE EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Broker auto profesional
Furnizați cumpărătorului documentele corespunzătoare.
Când finalizați vânzarea, acordați-i noului proprietar"
sfaturi
- Nu vă vindeți mașina primei persoane care vine să bată. Asigurați-vă că rămâneți aproape de prețul dorit atunci când negociați.
- Ai răbdare, va veni cumpărătorul potrivit.
