Mașinile clasice vin în mai multe forme și dimensiuni. De la modele mai sportive, cum ar fi Cadillac Convertible’59 până la Humber-ul mai confortabil și mai creator, mașina dvs. clasică ar putea deține o valoare extraordinară pentru cumpărătorul potrivit. Dacă ați moștenit vehiculul dvs. clasic și nu sunteți la fel de cunoscuți despre piața mașinilor clasice sau dacă nu sunteți prea mult un reductor, dar ați intrat în posesia automobilului clasic într-un fel sau altul, este posibil să vă luptați cu cum să mergeți vândându-l. Pentru a obține cel mai bun preț pentru clasicul dvs., va trebui să investiți ceva timp pregătind mașina pentru vânzare și câteva cercetări pentru a găsi cea mai bună piață.
Pași
Partea 1 din 3: Cercetarea mașinii și a pieței
Pasul 1. Estimați valoarea mașinii dvs. clasice
Există multe servicii, atât online, cât și personal, pe care le puteți utiliza pentru a stabili valoarea aproximativă a mașinii dvs. Aceste estimări vor varia, întrucât adevăratul factor determinant al valorii vehiculului dvs. va depinde de timp, stare și cumpărător. De exemplu, un cumpărător poate fi dispus să plătească mult peste prețul listat al unui vehicul datorită faptului că clasicul dvs. îi amintește de prima sa mașină.
- Setați prețul vehiculului dvs. puțin peste valoarea proiectată. În acest fel, vă puteți permite să fiți negociați fără a pierde.
- Colecționarii locali au adesea forumuri pe care le puteți găsi cu o căutare online generală. Acestea sunt locuri minunate pentru a vedea cum se vând mașini similare sau de același model în regiunea dvs.
- S-ar putea să vă duceți și mașina la un evaluator profesionist. Este posibil să trebuiască să plătiți o taxă pentru acest lucru sau puteți avea întotdeauna mașina dvs. evaluată sub masca utilizării unui serviciu de transport, doar pentru a vă răzgândi după ce cunoașteți valoarea de bază a mașinii dvs. clasice.
Pasul 2. Stabiliți cel mai bun loc pentru vânzarea vehiculului dvs
În unele cazuri, aceasta ar putea fi o licitație auto. În alte cazuri, s-ar putea să găsiți o postare online mai bună pentru mașina dvs. clasică. Locația va depinde în mare măsură de tipul de mașină clasică pe care încercați să o vindeți. Dacă nu doriți să vă dedicați timp și eforturi pentru a găsi cel mai bun loc, puteți oricând să vă vindeți mașina către un dealer sau să o expediați.
- Vânzarea către un dealer sau livrarea mașinii dvs., care este locul în care altcineva vinde mașina dvs. contra cost, vă va aduce mai puțini bani din vânzare, dar va diminua considerabil problemele.
- Licitațiile auto vor avea, de asemenea, taxe asociate pentru furnizarea unui loc, costând uneori cumpărătorului sau vânzătorului un procent din suma plătită. Faceți-vă temele la casa de licitații pe care o luați în considerare înainte de a fi de acord să vă licitați mașina acolo.
- Postarea mașinii dvs. împreună cu descrierea și informațiile generale despre un serviciu de listare a autovehiculelor clasice este, în general, cea mai rentabilă cale de vânzare a vehiculului dumneavoastră. Acestea necesită adesea doar o taxă pentru fiecare postare. Cu toate acestea, dacă îți postezi mașina timp de câteva luni, ți-ar putea costa un ban destul.
Pasul 3. Evidențiați și oferiți dovezi pentru caracteristicile rare
Acesta poate fi orice, de la combinații de culori neobișnuite până la caracteristici complet încărcate, sau chiar un motor supped sub capota unei mașini musculare clasice. Când susțineți că o caracteristică este rară, ar trebui să aveți un fel de dovadă pentru a susține această revendicare. De obicei, aceasta vine sub formă de numere de producție, pe care le puteți solicita de la producătorul auto.
- Istoria poate juca, de asemenea, un rol în creșterea valorii mașinii tale. De exemplu, dacă mașina ta a fost odată deținută de o persoană celebră sau folosită într-un film, mașina ta ar putea valora mai mult decât estimarea inițială.
- Faceți câteva cercetări pentru a cunoaște cazuri în care clasicul dvs. a luat lumina reflectoarelor. Ați putea ridica stima mașinii dvs. în ochii cumpărătorilor dacă menționați că a fost prezentată într-o emisiune TV clasică, film sau expoziție auto.
Pasul 4. Investigați piețele internaționale
Deși mașina dvs. clasică ar putea fi de dorit colecționarilor din regiunea în care locuiți, aceasta va fi mai puțin exotică în regiunea dvs., deoarece probabil a fost produsă și distribuită acolo. Cu toate acestea, pe o piață externă, în care mașina dvs. va fi probabil mai rară. Cu toate acestea, mașina dvs. clasică va trebui să fie o valoare demnă pentru a justifica cheltuielile legate de transportul unei mașini la nivel internațional.
- S-ar putea să doriți, de asemenea, să examinați standardele de combustibil și emisii pentru țara în care vă gândiți să vă anunțați mașina. Chiar și colectorii avizi ar putea transmite vehiculul dvs. dacă legile țării lor le interzic să conducă vehiculul.
- De exemplu, dacă clasicul dvs. fixer-superior valorează doar aproximativ 20 000 USD, mulți cumpărători ar putea să nu considere că merită să plătească taxe internaționale de expediere, care pot ajunge până la 5 000 USD.
Partea 2 din 3: Vânzarea mașinii
Pasul 1. Cronometrează lista mașinii pentru cele mai bune rezultate
Deși nu știți niciodată când un cumpărător interesat va face o ofertă pentru mașina dvs. clasică, în general vorbind, lunile de vară sunt cel mai bun augur pentru vânzare. Lunile de iarnă pot fi deosebit de lente, deoarece mulți oameni vor avea bani bugetați pentru cheltuielile de vacanță, lăsând mai puțini bani disponibili pentru a cumpăra un set de roți clasic.
- În timp ce vindeți mașina în lunile de toamnă și iarnă este posibilă, este posibil să trebuiască să vă ajustați prețul mai mic decât v-ați planificat.
- Factorii economici, precum lipsa combustibilului sau creșterea prețurilor la gaz, pot influența și vânzarea mașinii. Vă puteți îmbunătăți modificările prin vânzarea în timp ce cheltuielile legate de mașini, cum ar fi benzina, sunt mici.
Pasul 2. Enumerați-vă mașina
Acum, după ce ați decis un loc sau un agent, așa cum ați avea cu un transport auto, ar trebui să aveți mașina dvs. listată cu fotografii, o descriere și o listă de caracteristici speciale care ar putea interesa cumpărătorii potențiali. Fiți cât mai cinstiți posibil în înregistrarea dvs. pentru a promova onestitatea pe tot parcursul tranzacției.
- Deși onestitatea este importantă, nu ar trebui să simțiți că trebuie să explicați fiecare defect legat de vârstă sau de vârstă al vehiculului. Se așteaptă ca mașinile clasice să aibă o anumită vârstă și să se degradeze.
- Este posibil să trebuiască să plătiți câteva taxe pentru ca vehiculul dvs. să fie listat pe un site care vinde mașini clasice. Deoarece acestea diferă foarte mult în funcție de site-ul dvs., ar trebui să investigați locul dvs. particular pentru listare și buget pentru cost.
- Licitațiile de vehicule sunt locuri populare pentru a vinde mașina dvs. clasică. Fiecare casă de licitații va avea propriul sistem de taxe. În unele cazuri, acesta poate fi un comision al cumpărătorului, în alte cazuri, acesta poate fi un comision al vânzătorului, unde va trebui să plătiți un procent din banii câștigați din vânzarea mașinii.
Pasul 3. Intalneste-te personal cu potentiali cumparatori
Mulți cumpărători vor dori să vă vadă mașina clasică cu ochii lor și pot chiar să aducă un expert în automobile sau un prieten cu experiență în automobile pentru a vă ajuta să vă evalueze vehiculul. Aveți la îndemână informații despre istoricul mașinii și răspundeți la întrebările pe care le are cumpărătorul dvs. cât mai sincer posibil.
- Când cineva sună despre mașină, aranjați un moment în care poate veni să evalueze mașina personal. Chiar și cele mai bune fotografii ale vehiculului dvs. nu vor fi un substitut perfect pentru a vedea în realitate lucrurile reale.
- Dacă nu vă simțiți confortabil să întâlniți un potențial cumpărător singur, ar trebui să invitați un prieten să vă țină companie în momentul inspecției. De asemenea, ai putea suna un prieten și să-l anunți când vei arăta mașina. În acest fel, el poate fi în căutarea textului sau apelului dvs. dacă apar probleme.
- Este întotdeauna o idee bună să obțineți informații din partea cumpărătorilor potențiali. O întrebare majoră pe care ar trebui să o puneți înainte de a vă întâlni: „Veți vedea mașina singură sau ar trebui să mă aștept ca un oaspete să vină cu voi?”
Pasul 4. Aveți grijă la test drive-uri
Unii cumpărători vor dori să testeze mașina dvs. clasică pentru a vedea cum se descurcă și pentru a asculta motorul. Asigurați-vă că verificați asigurarea cumpărătorului și permisul de conducere înainte chiar de a vă permite să permiteți unui potențial cumpărător să conducă clasicul dvs. Un accident în timpul unui test drive ar putea să vă lase cu o grămadă de resturi în loc de o sumă ordonată câștigată din vânzarea mașinii dvs. clasice.
- În niciun caz nu trebuie să permiteți unui potențial cumpărător să vă conducă singur mașina. Chiar și cu garanții, precum un card de credit, este puțin probabil ca, dacă mașina este furată, garanția să compenseze pierderea mașinii dvs. clasice.
- Poate doriți să luați în considerare alegerea traseului de testare pentru mașina dvs. În funcție de tipul de mașină clasică pe care o aveți, s-ar putea să doriți un bun imediat, unde șoferul de testare poate accelera pentru a evalua motorul.
- Testele panoramice, precum cele pe care le-ați putea vedea în reclamele publicitare pentru mașini, vă pot face mașina mai atrăgătoare pentru cumpărători. Drumurile sinuoase, traseele de pe malul lacului sau de pe litoral și bulevardele pitorești vă pot ajuta cumpărătorul să se vizualizeze conducând (și deținând) mașina dvs. clasică.
Pasul 5. Negociază cu potențiali cumpărători
Odată ce un cumpărător a verificat mașina dvs. și a decis că este interesat, începe procesul de negociere. Există multe tactici de negociere pe care le puteți utiliza în timp ce decideți prețul final al clasicului dvs., ar trebui să aveți o idee fermă a limitelor superioare și inferioare ale gamei pe care sunteți dispus să o acceptați.
- Gândiți-vă la un pitch de vânzare pentru vehiculul dvs. înainte de a vă întâlni cu părțile interesate. Puteți să vă adaptați tonul celor interesați întrebând „Ce vă interesează cel mai mult la această mașină clasică?” Apoi, puteți evidenția caracteristicile legate de acest interes.
- O aprobare personală de la dvs. va avea probabil și greutate. Menționarea istoriei fiabilității mașinii, a performanței acesteia sau chiar a atracției sale față de alți colecționari poate atrage și mai mult interes în rândul cumpărătorilor.
- Ar trebui să vă așteptați să fiți negociați cel puțin oarecum din prețul cerut. Acest lucru oferă cumpărătorului iluzia unei oferte mai bune. Începeți cu prețul cerut puțin peste valoarea evaluată a mașinii dvs.
- Nu prețați mașina dvs. mult mai mult decât valoarea estimată. Acest lucru ar putea speria potențialii cumpărători sau i-ar putea determina pe cumpărători să creadă că supra-umflați prețul pentru un scop - cum ar fi pentru a fi negociat.
Pasul 6. Realizați vânzarea
Acum, după ce ați convenit, va trebui să transferați proprietatea vehiculului către noul proprietar și să completați documentele asociate pentru a face oficială vânzarea. În funcție de regiune sau țară, cerințele pentru transferul dreptului de proprietate pot varia ușor, dar, în general, va trebui să:
- Completați nota de vânzare.
- Semnați peste titlu
- Completați eliberarea răspunderii
- Trimiteți formularele necesare către DMV-ul dvs. de stat
- Furnizați copii ale înregistrărilor de întreținere.
- Ar trebui să eliminați orice informații personale care sunt incluse în evidența / istoricul mașinii pe care ați furnizat-o noului proprietar.
Partea 3 din 3: Repararea mașinii pentru vânzare
Pasul 1. Identificați și vizați caracteristicile cheie ale mașinii dvs
Unele mașini clasice sunt valoroase doar datorită rarității, dar cel mai adesea, o caracteristică definitorie, în plus față de raritate, face un clasic de dorit pentru colecționari. Va trebui să faceți câteva cercetări în mașina dvs. clasică pentru a afla exact de ce ar putea dori colecționarii să vă cumpere mașina. Apoi, ar trebui să restaurați aceste caracteristici originale cât mai bine posibil. Unele caracteristici care ar putea distinge mașina dvs. clasică includ:
- Un corp elegant, unic
- Un motor mare și puternic
- Un interior confortabil și de pluș
- Caracteristici de lux, precum lambriurile din lemn
Pasul 2. Spălați exteriorul mașinii
Folosiți o cârpă moale, non-abrazivă, ca o cârpă din microfibră, și săpun special pentru spălarea mașinii, pentru a face acest lucru. Parcați în afara soarelui, astfel încât mașina dvs. să nu se usuce prea repede înainte de dvs. și să o udați, să spălați și să clătiți mașina. Atunci:
- Udă-ți mașina cu apă. Dacă locuința dvs. are probleme cu apa dură, vă recomandăm să folosiți apă distilată pentru a vă uda, spăla și clăti mașina.
- Adăugați săpunul în apă într-o găleată. Agitați apa pentru a răspândi săpunul în ea.
- Spumă-ți cârpa și săpuneți bine mașina. Asigurați-vă că obțineți roțile, trenul de rulare și toate colțurile cât mai bine posibil.
- Clătiți mașina și asigurați-vă că ați spălat tot săpunul. Apoi, ar trebui să vă uscați manual mașina cu o cârpă din microfibră sau o capră.
Pasul 3. Ceară mașina pentru a face să pară strălucitoare și nouă
Aspectele contează atunci când vindeți mașina dvs. clasică. Cumpărătorii potențiali vor încerca probabil să vă negocieze prețul folosind orice raționament pe care îl pot, iar în cazul dvs., acesta ar putea fi un exterior prost întreținut. Un strat de ceară poate face un drum lung spre a face ca vechiul tău clasic să arate de parcă tocmai a ieșit de pe linia de asamblare. Cumpărați ceara de la magazinul auto local și atunci ar trebui:
- Ceară-ți mașina într-o zi răcoroasă, la soare. Zilele fierbinți fac ca ceara să se usuce imediat, ceea ce face ca lustruirea cerii să devină cea mai bună strălucire. Ar trebui să vizați zile între 55 ° și 85 ° F (13 ° C și 30 ° C).
- Urmați instrucțiunile furnizate împreună cu ceara dvs. În majoritatea cazurilor, aceasta implică utilizarea unui aplicator de spumă pentru a aplica ceara în cantități mici pe corpul mașinii. Folosiți întotdeauna mai puțină ceară; puteți adăuga mai multe dacă aveți nevoie.
- Aplicați ceara în mișcări circulare uniform.
- Ștergeți caroseria mașinii, dacă doriți.
- Lăsați ceara să se odihnească conform instrucțiunilor din direcția cerii.
- Lustruiți-vă mașina cu o cârpă din microfibră.
Pasul 4. Detaliți interiorul mașinii dvs. clasice
Veți dori ca interiorul mașinii dvs. să fie cât mai curat din punct de vedere uman pentru a obține cel mai bun preț. Aspirați praful și firimiturile, ștergeți bordul, pulverizați orificiile de aerisire cu aer comprimat și faceți ca interiorul să pară nou.
- Multe mașini clasice au tapițerie din piele. Pentru ca acestea să arate proaspete și luminoase, vă recomandăm să vă uitați la curățarea scaunelor auto din piele.
- Multe magazine auto vând șervețele specializate pentru autovehicule care funcționează bine la tăierea grăsimii și a acumulării care se acumulează pe bordul și consola mașinilor. Acestea ar putea ajuta munca dvs. de detaliere să meargă mai repede.
- Pentru mașinile clasice care au nevoie de TLC serioase sau dacă nu vă simțiți sigur în capacitatea dvs. de a detalia în siguranță și corect mașina dvs. clasică, poate doriți să plătiți un profesionist pentru a vă detalia mașina pentru dvs.
Pasul 5. Obțineți o inspecție înainte de vânzare
Dacă mașina dvs. este în stare excelentă și în stare de funcționare completă, acest lucru poate crește semnificativ valoarea mașinii dvs. clasice. Cel mai bun mod de a dovedi acest lucru potențialilor cumpărători este inspectarea mașinii de către un profesionist. O inspecție completă și cuprinzătoare ar trebui să dureze aproximativ o oră și, în general, va costa undeva între 75 și 100 USD.
Deși aceasta ar putea părea o cheltuială inutilă, dovada faptului că mașina dvs. se află într-o stare perfectă ar putea adăuga o valoare în valoare de mii de dolari vehiculului
Pasul 6. Faceți fotografii detaliate ale mașinii în lumină bună
Fiți all inclusive în fotografia mașinii dvs. clasice. Nu lăsați nimic afară. Chiar dacă ezitați să surprindeți unele dintre zonele mai aspre ale mașinii dvs. pe cameră, mulți cumpărători se așteaptă la o anumită uzură a mașinilor clasice. Afișarea sinceră a adevăratei condiții a mașinii dvs. va încuraja onestitatea cu potențialii cumpărători.
- Includeți imagini bine iluminate sub capotă, care arată starea motorului.
- Dacă aveți acces la un lift pentru mașină, puneți mașina în aer și faceți fotografii detaliate ale trenului de rulare.
- Deși ar trebui să fii cuprinzător cu fotografiile mașinii tale, încearcă să nu fii repetitiv.
sfaturi
- Pulverizați un odorizant auto pentru a alunga orice miros de mucegai sau de miros.
- Când sună un cumpărător interesat, fii politicos și politicos.
Avertizări
- Folosirea unei cârpe aspre sau a unor produse de curățare chimice dure poate zgâria vopseaua și poate deteriora tapițeria. Verificați întotdeauna agentul de curățare pe un plasture mic, vizibil înainte de a-l aplica pe vehicul.
- Asigurați-vă că mașina este blocată în timp ce este afișată.
