Mulți oameni își vând mașinile uzate pe internet. Publicitatea pe Craigslist, eBay Motors și Cars.com este o modalitate excelentă de a găsi potențiali cumpărători. După ce ați selectat un site web, ar trebui să vă curățați mașina și să faceți fotografii, pe care le puteți posta online. Când cineva vă contactează, puteți oferi un test drive și apoi puteți negocia prețul de vânzare. Procesul de închidere a unei vânzări diferă în funcție de starea dvs., deci ar trebui să verificați la biroul autovehiculelor măsurile precise de parcurs.
Pași
Partea 1 din 3: Găsirea unui retailer online
Pasul 1. Alegeți o vânzare locală sau națională
Internetul poate ajunge la milioane de oameni din alte state, precum și din alte țări. Ar trebui să decideți dacă doriți să vindeți la nivel local sau național. Decizia dvs. va avea impact asupra site-urilor cu care vă afișați mașina.
Probabil că nu ar trebui să alegeți o vânzare națională decât dacă aveți o mașină rară sau clasică. O vânzare națională va fi mai mult o bătaie de cap. Ar putea fi dificil să vă întâlniți cu cumpărătorul și este posibil să nu doriți să acceptați un cec extras la o bancă din afara statului
Pasul 2. Găsiți site-uri web
Există mai multe site-uri web dedicate reunirii cumpărătorilor și vânzătorilor. Ar trebui să vizitați fiecare site web pentru a compara și pentru a verifica modul în care alte persoane își promovează mașinile. Următoarele sunt câteva dintre cele mai comune site-uri web pe care le folosesc vânzătorii:
- eBay Motors (vânzări locale)
- Craigslist (vânzări locale)
- Cars.com (vânzări naționale)
- Kelley Blue Book (vânzări naționale)
- Autotrader.com (vânzări naționale)
Pasul 3. Verificați taxele site-ului web
Unele site-uri web vă vor permite să postați un anunț gratuit, în timp ce altele pot percepe taxe. Ar trebui să cercetați cât trebuie să cheltuiți pentru publicitate înainte de a crea un cont și de a posta pe site.
- Pe eBay Motors, de obicei puteți posta gratuit o reclamă. Cu toate acestea, în cazul în care mașina vinde, veți plăti o taxă pe baza prețului de listare. De exemplu, dacă vindeți cu succes un vehicul cu 2 000 $ sau mai puțin, atunci veți plăti 60 USD.
- Craigslist vă permite să postați gratuit pe site-ul „de vânzare de către proprietar”. Vă permite să vindeți într-o anumită zonă geografică.
- Cars.com oferă multe pachete diferite, iar taxele vor varia în funcție de pachetul pe care îl alegeți. Există o opțiune gratuită.
- Autotrader.com necesită, de asemenea, taxe. De exemplu, puteți posta trei fotografii online timp de patru săptămâni pentru 25,00 USD. Cu un pachet îmbunătățit, puteți posta nouă fotografii timp de opt săptămâni la 50 USD.
- Kelley Blue Book percepe taxe în funcție de durata difuzării anunțului și de numărul de fotografii pe care le încărcați. Structura sa de taxe este similară cu Autotrader.com, deoarece acestea sunt deținute de aceeași companie.
Partea 2 din 3: Crearea unui
Pasul 1. Determinați valoarea mașinii dvs
Prețul este cheia. Este ideal să solicitați o sumă puțin ridicată, astfel încât să puteți coborî atunci când negociați. Uită-te pentru a vedea la ce vând mașini similare în zona ta. De asemenea, trebuie să verificați valoarea contabilă a mașinii, folosind Kelley Blue Book sau ghidul NADA. Doriți să găsiți „valoarea de vânzare cu amănuntul”, care va depinde de următorii factori:
- an
- marca și modelul
- kilometraj
- Opțiuni
Pasul 2. Luați în considerare inspecția mașinii
În general, puteți lăsa inspecția cumpărătorului dacă aveți o idee bună despre starea mașinii. Cu toate acestea, există câteva avantaje în a vă inspecta singură mașina înainte de ao scoate la vânzare:
- De exemplu, cumpărătorul ar putea face inspecția mașinii și ar putea găsi probleme. Dacă ați dezvăluit orice problemă din timp, ați construit încredere în cumpărător.
- De asemenea, nu va trebui să vă bazați pe opinia mecanicului cumpărătorului. Veți avea opinia propriului dvs. mecanic despre valoarea mașinii. Acest lucru poate ajuta la negocieri.
Pasul 3. Faceți remedieri cosmetice rapide și ușoare
Puteți crește valoarea mașinii dvs. făcând reparații. Unele reparații nu vă vor costa mult, dar pot crește prețul de vânzare pentru vehiculul dvs. Luați în considerare următoarele:
- Înlocuiți luminile arse. Acestea pot fi înlocuite ușor și ieftin.
- Îndepărtați urechile. Costă doar aproximativ 100 USD pentru a scoate câteva picături din mașină, dar cumpărătorii vor observa cu siguranță.
- Remediați zgârieturile. Puteți sigila zgârieturile folosind kituri de acasă disponibile pentru cumpărare la un magazin de hardware.
- Înlocuiți un parbriz crăpat. Deși înlocuirea parbrizului nu este neapărat ieftină, potențialii cumpărători supraestimează cât va costa înlocuirea unuia. În consecință, vor încerca să scadă prețul de achiziție. Înlocuiți singur fereastra și profitați de beneficii.
Pasul 4. Curățați-vă mașina
Înainte de a face fotografii, ar trebui să vă spălați și să vă cerați mașina. Curățați toate ferestrele și ștergeți suprafețele interioare. De asemenea, aspirați mașina pentru a trage toată murdăria de pe podele. Dacă nu vă puteți aloca timp pentru a curăța singur mașina, folosiți un detalier profesionist.
- Dacă scaunele sunt pătate și nu puteți scoate petele, atunci gândiți-vă să cumpărați huse pentru scaune.
- Scoateți orice coș de gunoi sau obiecte stocate din portbagaj. În mod ideal, ar trebui să aveți un portbagaj gol pentru a arăta potențialului cumpărător.
Pasul 5. Faceți fotografii color ale mașinii
Fotografiile în culori vii pot face ca mașina dvs. să merite fiecare bănuț pentru care o faceți publicitate. Parcați-vă mașina în fața unui fundal neutru, astfel încât privitorul să se concentreze asupra mașinii. Puteți parca în fața unui zid de cărămidă sau a unui garaj, de exemplu. Apoi faceți fotografii dintr-o varietate de unghiuri. Asigurați-vă că fotografiați următoarele:
- exterior
- interior
- trompă
- motor
- roți
- anvelope
Pasul 6. Scrieți descrierea
Doriți să scrieți o descriere scurtă și exactă. Dacă este prea lung, atunci nimeni nu îl va citi și probabil că nu vă vor cumpăra mașina. Asigurați-vă că includeți următoarele informații în descrierea dvs.:
- Detaliile mașinii (marca, modelul, anul etc.), inclusiv kilometrajul. Fiți exact cu privire la kilometraj, deoarece un cumpărător va verifica din nou.
- Orice accidente și reparații recente.
- Starea generală generală a mașinii.
- Fie că ați modificat mașina.
- Prețul cerut. Dă-ți seama că unii cumpărători doresc să negocieze, astfel încât să poți enumera un preț ușor mai mare decât ceea ce ești dispus să te mulțumești.
- Informatia ta de contact. Doriți ca oamenii să vă poată contacta, așa că dați o adresă de e-mail dacă nu răspundeți frecvent la telefon.
Pasul 7. Creați-vă contul online
După ce alegeți un site web pe care să faceți publicitate, ar trebui să creați un cont online și să încărcați descrierea și imaginile. Dacă trebuie să plătiți o taxă, puteți plăti de obicei cu un card de credit sau cu un card de debit.
Partea 3 din 3: Închiderea vânzării
Pasul 1. Răspundeți la întrebări
Dacă cineva vă contactează despre mașină, atunci asigurați-vă că răspundeți rapid. Nu așteptați mai mult de 48 de ore. Este preferabilă o zi. Când sunați, asigurați-vă că adunați informații importante:
- numele potențialului cumpărător
- informațiile lor de contact (telefon, e-mail)
- unde traiesc ei
Pasul 2. Puneți întrebări cumpărătorului
Pentru a vă proteja de escroci, ar trebui să puneți întrebări atunci când răspundeți la orice întrebare. De exemplu, ar trebui să întrebați apelantul dacă are deja finanțare aliniată. Dacă spun nu, atunci fii în gardă.
- De asemenea, întrebați care sunt nevoile cumpărătorului. Este posibil să nu fi citit anunțul dvs. cu atenție și să dorească ceva ce mașina dvs. nu are.
- Aveți întotdeauna grijă de oricine dorește să cumpere vehiculul fără să-l privească mai întâi.
Pasul 3. Oferiți un test drive
Ar trebui să întrebați potențialul cumpărător dacă dorește să testeze vehiculul. Când programați un test drive, nu uitați următoarele sfaturi:
- Sunt de acord să ne întâlnim în timpul zilei într-o locație publică, cum ar fi un mall sau o bancă. Nu o cunoști pe cealaltă persoană și nu ar trebui să întâlnești un străin într-o parte izolată a orașului. De asemenea, asigurați-vă că ruta dvs. se află într-o zonă populată, astfel încât să existe alți șoferi pe drum. Ar trebui să insistați să continuați testul.
- Rugați o altă persoană să meargă împreună cu dvs. pentru a nu fi singur în mașină cu un străin.
- Asigurați-vă că asigurarea auto acoperă alți șoferi.
Pasul 4. Negociați prețul de vânzare
Cu noroc, potențialul cumpărător va fi de acord cu prețul dvs. promovat. Dacă nu, puteți negocia. Sperăm că ați lăsat spațiu în prețul dvs. anunțat, astfel încât să puteți coborî. Amintiți-vă că nu trebuie să vindeți mașina. Acceptați doar un preț cu care vă simțiți confortabil.
- Dacă cineva face o ofertă redusă, cereți-i să vă ofere motive. Cineva care negociază cu bună-credință ar trebui să aibă motive pentru oferta lor. Dacă nu pot da un motiv, este posibil să nu fie un cumpărător serios.
- Nu mergeți niciodată până la oferta cumpărătorului. De exemplu, s-ar putea să fi făcut reclamă unei mașini pentru 10 000 USD. Cumpărătorul oferă 8 000 000 USD. Coborâți doar în trepte de 500 USD.
Pasul 5. Proiectează documentele necesare
Statele au cerințe diferite pentru modul de transfer al unei mașini. În multe state, trebuie să elaborați o factură de vânzare și o eliberare de răspundere atunci când transferați o mașină. Ar trebui să consultați DMV-ul statului dvs.
- Documentul facturii de vânzare înregistrează tranzacția și include de obicei informații despre vehicul, cumpărător și vânzător și prețul de achiziție. Este posibil ca biroul DMV al statului dvs. să aibă un exemplu de factură de vânzare pe care să o puteți utiliza. Alternativ, poți să-ți redactezi propriile.
- De asemenea, ar trebui să depuneți o declarație de răspundere la biroul autovehiculelor. Această versiune vă protejează în cazul în care cumpărătorul nu schimbă titlul mașinii în numele său. Ar trebui să existe un formular pe care îl puteți ridica de la biroul DMV al statului dvs.
Pasul 6. Eliminați informațiile personale din înregistrările de servicii
Cumpărătorul ar putea dori să vadă toate înregistrările de service de pe mașină. Ar trebui să parcurgeți mai întâi aceste documente și să eliminați orice informații personale. Puteți utiliza un marker gros și negru. Ar trebui să eliminați următoarele:
- numerele cardului de credit
- adresele anterioare
- orice număr de telefon despre care cumpărătorul nu știe
- numărul dvs. de securitate socială
Pasul 7. Confirmați că plata este legitimă
Odată ce dvs. și cumpărătorul vă stabiliți un preț, trebuie să vă asigurați că primiți o plată sigură. Există mulți oameni care încearcă să vă păcălească, așa că ar trebui să faceți următoarele pentru a vă proteja:
- Nu acceptați niciun cec mai mare decât prețul de vânzare. Adesea, acesta este un sistem care vă determină să restituiți surplusul. Abia mai târziu descoperiți că întregul cec este fraudulos.
- Aveți grijă să utilizați un serviciu de escrow. Un escrow va ține un cec și apoi îl va elibera atunci când livrați mașina. Cu toate acestea, escrow-ul ar putea fi fraudulos. În cazul în care cumpărătorul dorește să utilizeze un serviciu de escrow, atunci cercetează cu atenție compania. Mai bine, nu utilizați un escrow.
- Verificați dacă un cec personal este fraudulos. Puteți vizita https://www.fakechecks.org/ pentru a verifica dacă un cec este legitim. Acest site a fost creat de Corporația Federală de Asigurare a Depozitelor.
- Dacă este posibil, primiți bani. De asemenea, puteți accepta un cec de casier, pe care îl validați la banca cumpărătorului.
Pasul 8. Semnați peste titlu
În majoritatea statelor, trebuie să transferați mașina completând certificatul de titlu. Verificați la biroul autovehiculelor din statul dvs. În general, trebuie să completați și să semnați partea din spate a certificatului de titlu și să îl predați cumpărătorului împreună cu o factură de vânzare.
Ar trebui să păstrați copii ale titlului și facturii de vânzare pentru înregistrările dvs
Pasul 9. Anulați înregistrarea
În funcție de starea dvs., este posibil să trebuiască să vă întoarceți plăcuțele de înmatriculare către DMV. În același timp, vă puteți anula înregistrarea. Noul proprietar trebuie să înregistreze vehiculul în nume propriu.
