Vânzarea mașinii pe cont propriu poate fi o experiență de stricare a nervilor. Există o serie de documente de care veți avea nevoie pentru a transfera în mod legal proprietatea, dar dincolo de aceasta, poate fi necesar să faceți reparații, să faceți o inspecție și să completați o listă de rufe cu alte treburi pentru a vă asigura că obțineți cel mai bun preț pentru vehiculul dvs. Totul poate fi copleșitor, dar echipat cu puține cunoștințe, mașina dvs. poate fi gata să fie vândută în cel mai scurt timp.
Pași
Partea 1 din 3: Pregătirea pentru a-ți vinde mașina
Pasul 1. Investigați piața
Acest lucru vă va pregăti pentru cantitatea de efort pe care ați putea să-l investiți în vânzarea mașinii dvs. și dacă ar trebui sau nu să vă permiteți să fiți concediat la un preț mai mic. Unele considerații generale de luat în considerare sunt următoarele:
- Sedanele, care sunt mașini de familie excelente, cu un consum de combustibil de obicei bun, sunt în general la mare căutare pe tot parcursul anului.
- Descapotabilele și mașinile de înaltă performanță au cele mai bune vânzări în lunile de vară. S-ar putea să vă fie dificil să vindeți una dintre acestea în toamnă sau iarnă.
- Camioanele și camionetele se vând foarte competitive, deoarece acestea sunt vehicule utile pentru lucru. Nu trebuie să subestimați valoarea acestora.
- Mașinile de colecție pot dura mult până când veți găsi cumpărătorul potrivit la un preț acceptabil.
Pasul 2. Colectează documentele și informațiile necesare
Ar trebui să începeți să acumulați documentele de care aveți nevoie pentru a finaliza vânzarea mașinii înainte de a vă pune mașina pe piață. Mașina dvs. s-ar putea vinde în luni sau zile, dar nu veți putea transfera în mod legal proprietatea asupra mașinii fără documentația corespunzătoare. Fiecare stat are cerințe diferite pentru documentarea unei vânzări automate, dar, în general, veți avea nevoie de:
- Titlu: va trebui să semnați titlul, arătând că confirmați transferul dreptului de proprietate și să dați acest document noului proprietar după vânzare.
- Înregistrări de întreținere: acestea vă vor arăta că ați fost sârguincios în întreținerea mașinii dvs. și vor crește valoarea acesteia. Dacă v-ați deplasat greșit înregistrările de întreținere, magazinul unde a fost întreținut mașina dvs. va avea probabil aceste dosare.
- Declarație de vânzare: acest document specifică termenii și condițiile de vânzare și, în cazul unui litigiu, vă poate elibera de anumite obligații legale legate de răspundere.
- Eliberarea răspunderii: fără acest formular, ați putea fi tras la răspundere pentru daunele sau accidentele care apar înainte ca vehiculul să fie înregistrat sub noul proprietar.
- Documente de garanție: aceste documente trebuie transmise noului proprietar la vânzarea mașinii (dacă aceasta este încă acoperită de o garanție), deoarece acestea se transferă la noul proprietar odată cu vânzarea vehiculului.
- Documentația actuală: mai ales dacă nu există garanții, veți dori să se sublinieze în mod clar că orice responsabilitate pentru reparații sau daune odată ce vehiculul este vândut este cea a noului proprietar. Aceasta poate fi inclusă în factura de vânzare.
Pasul 3. Luați în considerare o inspecție înainte de vânzare
Acest lucru este deosebit de important dacă aveți o cunoaștere limitată a automobilelor. Proprietarii au tendința de a supraestima valoarea vehiculului lor și acest lucru poate provoca probleme sau vă poate face să simțiți că sunteți smulși când încercați să vă vindeți mașina.
- O inspecție înainte de vânzare înseamnă că nu veți avea surprize urâte dacă un potențial cumpărător observă ceva în neregulă cu vehiculul.
- Veți putea contesta eventualele reclamații false făcute de cumpărători care doresc să scadă în mod neetic prețul vânzării.
- Cumpărătorii potențiali vor ști că sunteți serios cu privire la vânzarea corectă a mașinii, îmbunătățind încrederea și lăsându-le în largul lor.
Pasul 4. Estimează valoarea vehiculului tău
Există multe resurse disponibile online pentru a determina valoarea mașinii dvs., dar țineți cont de condițiile aduse la cunoștința dvs. în timpul inspecției înainte de vânzare. Câteva mici reparații înainte de a pune mașina pe piață pot crește semnificativ prețul cerut. Unele site-uri web care vă pot ajuta să determinați valoarea mașinii dvs. sunt:
-
Calculatorul valorii mașinii Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Ghidul național de evaluare calculatorul valorii mașinii:
www.nadaguides.com/
-
Calculator de valoare pentru autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Pasul 5. Găsiți locul potrivit pentru vânzarea mașinii
Există multe site-uri web, atât cu plată, cât și gratuite, care oferă listări de vehicule potențialilor cumpărători. Rețineți că listările generale vor avea un public larg și poate fi necesar să examinați mai mulți cumpărători până când îl găsiți pe cel potrivit pentru vânzare. Dacă locuiți pe un drum bine circulat, s-ar putea să vă gândiți să vă puneți mașina în fața casei dvs. cu un semn „De vânzare”.
- Nu uitați să folosiți social media în avantajul dvs. Nu știi niciodată când o rudă, un prieten sau un prieten al unui prieten va avea nevoie de transport nou.
- De asemenea, puteți căuta pe site-uri web de vânzare de mașini peer-to-peer. Fiecare dintre acestea va avea condiții speciale pe care va trebui să le analizați înainte de a decide dacă acesta este sau nu locul potrivit, dar site-uri precum Beepi, Carvana și Zipflip vă pot conecta cu următorul proprietar al mașinii dvs.
Partea 2 din 3: Creșterea valorii vehiculului dvs
Pasul 1. Pregătiți-vă mașina pentru vânzare
Cel puțin, ar trebui să curățați toate suprafețele vehiculului, să îl aspirați, să spălați exteriorul și să îndepărtați orice gunoi sau murdărie care s-ar fi putut acumula pe parcursul proprietății dvs. Dacă acest lucru sună neatrăgător, puteți lua întotdeauna mașina pentru a fi detaliată de un profesionist.
Pasul 2. Îmbunătățiți starea luminilor
Aceste corpuri de iluminat sunt deseori accesibile la înlocuire și vor fi printre lucrurile pe care cumpărătorii sunt în căutarea lor. Majoritatea magazinelor de aprovizionare auto vor avea în stoc piesele de care aveți nevoie, iar cele mai multe soluții vor necesita puțin mai mult decât o șurubelniță Phillips.
Pasul 3. Gândiți-vă la repararea parbrizului
Deși s-ar putea să credeți că un mic crack sau cip nu are consecințe, acestea sunt greu de ratat pentru noii cumpărători care inspectează mașina pentru prima dată. Și atunci când noul cumpărător observă acest defect, probabil că va încerca să te negocieze din prețul cerut cu mult sub ceea ce te-ar costa reparația.
O reprezentanță ar putea pierde până la 800 USD pentru un "parbriz nou", deoarece acesta ar putea fi costul din fabrică, în timp ce asigurarea dvs. ar putea acoperi majoritatea, dacă nu chiar toate, din costul acestei reparații
Pasul 4. Asigurați-vă că frânele sunt în stare bună
Frânele sunt un punct de vânzare extrem de puternic, iar menționarea părților interesate că recent ați înlocuit frânele va crește valoarea în estimarea lor. Pentru majoritatea mașinilor, acest lucru va costa doar 100 $ - 150 $ și ar putea să vă servească bine în faza de negociere.
Pasul 5. Retușați scufundările și scufundările
S-ar putea să reușiți să reparați mai multe picături în corpul mașinii dvs. pentru aproximativ 100 USD. Un corp „ca nou” va crește valoarea mașinii dvs. și, dacă potențialul cumpărător nu vede ding-ul, nu îl va putea folosi ca muniție în negocieri.
Pasul 6. Examinați-vă benzile de rulare
Anvelopele pot fi costisitoare, dar asigurarea că anvelopele sunt ideale pentru vânzarea dvs. poate costa mai puțin decât ați putea crede. Cumpărătorii vor verifica cauciucurile mașinii dvs. să nu fie uzate sau să fie denivelate. Înlocuirea unuia sau a două anvelope cu probleme cu cele uzate potrivite, care ar trebui să vă medieze în jur de 30 $ - 40 $, vă poate scuti de o deducere de 300 $ - 700 $ pe care un cumpărător ar putea să o solicite pentru a compensa costul anvelopelor noi.
Partea 3 din 3: Vânzarea mașinii
Pasul 1. Cunoașteți-vă scopul de a ajuta la stabilirea prețurilor
Dacă aveți nevoie să vă vindeți mașina din mers pentru a obține bani rapid din vânzare, ar trebui să luați în considerare prețul acesteia mai mic decât valoarea nominală. Un preț scăzut vă poate ajuta, de asemenea, să vândă mașina dacă a avut loc într-un accident sau dacă are nevoie de o muncă majoră. Cu toate acestea, dacă mașina dvs. este acoperită de garanție, ați lucrat recent la ea și / sau ați menținut-o bine, nu ezitați să vă ridicați puțin prețul cerut.
Majoritatea oamenilor se așteaptă să se bată puțin când cumpără o mașină în mod privat. În acest caz, este posibil să doriți să vă ridicați prețul cerut doar cu suma pe care sunteți dispus să o negociați
Pasul 2. Stabiliți un preț
Consultați gama de prețuri pentru mașini similare cu a dvs. în listele clasificate. Acest lucru ar trebui să vă ajute să stabiliți o gamă de jocuri pentru valoarea cerută a vehiculului dumneavoastră. După ce ați luat în considerare aceste informații, cantitatea de muncă pe care ați depus-o în mașină și starea mașinii dvs., ar trebui să aveți o idee bună la ce doriți să stabiliți prețul.
Pasul 3. Fotografiați-vă mașina
Imaginile de calitate atrag mai mulți cumpărători decât o fotografie neclară pe telefonul mobil. Faceți mai multe fotografii din unghiuri diferite, asigurându-vă cu siguranță imagini clare ale capătului din față, capătului din spate, interiorului din față, interiorului din spate, roților și motorului mașinii. Când vă fotografiați motorul mașinii, încercați să faceți acest lucru atunci când există lumină bună sau cereți unui prieten să țină o lumină, astfel încât starea motorului să poată fi văzută clar.
Pasul 4. Faceți publicitate la locul ales
Acum că aveți mașina pregătită și un preț cerut competitiv, sunteți gata să vă listați mașina. Anunțați potențialii cumpărători dacă prețul este ferm sau dacă sunteți dispus să negociați, indicat de obicei prin literele „OBO” care înseamnă „sau cea mai bună ofertă”. Anunțând cumpărătorii că încercați să scăpați de vehiculul dvs. rapid poate atrage, de asemenea, potențiali cumpărători. Ar trebui să includeți, de asemenea:
- Kilometrajul mașinii
- Starea vehiculului dumneavoastră
- Un istoric de accidente sau pagube
- Modificări sau upgrade-uri
- Reparații recente
- VIN (numărul de identificare al vehiculului)
- Numărul de proprietari.
Pasul 5. Vino cu un pitch de vânzări
Dacă nu sunteți un vânzător de mașini instruit, puteți beneficia de o listă cu toate caracteristicile pozitive ale vehiculului dvs., pe lângă motivele pentru care oamenii ar putea dori să cumpere mașina. Aveți la dispoziție cifre specifice, cum ar fi consumul de combustibil și kilometrajul kilometrajului.
Pasul 6. Selectați părțile interesate
Există întotdeauna șansa ca publicitatea dvs. să atragă o persoană mai puțin decât savuroasă. Dacă sunteți o femeie și vă simțiți inconfortabil să vă întâlniți singuri cu un străin, aranjați-vă să aveți un prieten cu dvs. sau asigurați-vă că prietenii sau familia știu când veți avea o programare pentru a vă arăta mașina.
- Dacă vă simțiți inconfortabil în orice moment cu o persoană, nu ezitați să anulați vânzarea sau să veniți cu o scuză pentru a nu vinde. Ceva la fel de simplu ca „Îmi pare rău, un alt cumpărător a oferit un preț mai bun”, vă poate salva de la probleme.
- Asigurați-vă că vă oferiți numele complet la screening și solicitați numele complet al potențialului cumpărător.
- Indicați în comunicările dvs. metodele de plată pe care le considerați acceptabile.
Pasul 7. Faceți un test drive împreună
În niciun caz nu trebuie să permiteți unui potențial cumpărător să conducă singură mașina. Nu vrei ca un hoț de mașini să plece cu mașina ta! Alegeți un loc public, sigur, pentru ca dvs. și cumpărătorul interesat să faceți o croazieră. Fiți cât mai util și cinstit posibil pe tot parcursul testului.
- Înainte de a oferi un test drive, asigurați-vă că asigurarea dvs. acoperă alți șoferi.
- Încercați să nu vă lăsați în număr mai mare în timp ce vă aflați în mașină de către un cumpărător și prietenii lui.
- Puneți la dispoziție informațiile de inspecție înainte de vânzare, astfel încât, dacă cumpărătorul cere să ducă mașina la un mecanic înainte de a fi de acord cu vânzarea, aveți deja informațiile pregătite.
Pasul 8. Negociază cu potențiali cumpărători
După finalizarea testului, ar trebui să re-specificați prețul cerut, cât de ferm sunteți pe acel preț și orice alte caracteristici semnificative, cum ar fi garanțiile, care ar putea fi atrăgătoare pentru un cumpărător. Poate fi util să intrați într-o negociere cu o înțelegere fermă a cât de mult sunteți dispus să mutați prețul final de vânzare al mașinii dvs. Orice ai face, nu-ți permite să fii intimidat.
Pasul 9. Finalizați vânzarea mașinii dvs
Cerințele pentru transferul proprietății mașinii dvs. către noul cumpărător vor fi diferite pentru fiecare stat. Când vine vorba de informații de identificare personală, care ar putea fi incluse în rapoartele dvs. de întreținere, veți dori să ștergeți detaliile inutile pentru a preveni posibilitatea furtului de identitate. De asemenea, pot exista acte de transfer solicitate de statul dvs., care trebuie depuse de vânzătorul vehiculului. În general, va trebui:
- Completați nota de vânzare.
- Semnați peste titlu
- Completați eliberarea răspunderii
- Trimiteți formularele necesare către DMV-ul dvs. de stat
- Furnizați documente de garanție
- Furnizați copii ale înregistrărilor de întreținere.
Pasul 10. Predați cheile
Dar nu înainte de a verifica plata. Dacă ați fost plătit prin cec, veți dori să fiți sigur că cecul nu răsare. Cheile ar trebui să fie date numai după ce plata a fost eliminată și, după aceea, tot ce trebuie să faceți este să vă scoateți placa de înmatriculare, să nu uitați să vă anulați asigurarea și să faceți o plimbare acasă, dacă este necesar.
