Indiferent dacă vindeți software pe care l-ați creat, un produs software pentru o corporație importantă sau Software as a Service (Saas), va trebui să urmați câteva principii de bază pentru a vă aduce produsul în mâinile clienților. Creați o prezență pe web și un plan de marketing și răspândiți vestea despre pachetul dvs. software prin bloguri, postări pe forum și publicitate direcționată online.
Pași
Partea 1 din 3: Pregătirea software-ului dvs. pentru piață
Pasul 1. Definiți ceea ce face ca software-ul dvs. să merite să fie cumpărat
Pentru ca software-ul nou să fie comercializat și vândut în mod competitiv, acesta ar trebui să rezolve o anumită problemă sau să umple un gol în gama existentă de software. Așadar, aruncați o privire asupra produsului dvs. și aflați ce îl face necesar și unic. Aceste cunoștințe vă vor ajuta să comercializați software-ul, concentrându-vă asupra modului în care acesta diferă sau se îmbunătățește cu software-ul sau aplicațiile similare din domeniu.
- De exemplu, să presupunem că vindeți un RPG (Role Playing Game) pentru un smartphone. Ce oferă RPG-ul tău pe care alții nu îl oferă?
- Sau, spuneți că vindeți un program simplu de foi de calcul fără toate clopotele și fluierele populare. De ce ar trebui clienții să folosească foaia dvs. de calcul mai degrabă decât oricare dintre opțiunile existente?
Pasul 2. Descoperă publicul căruia îi vei vinde software-ul
Apelarea la un anumit public pentru software-ul dvs. va face restul pașilor mult mai ușor. Gândiți-vă cine va ajuta software-ul dvs., ce fel de oameni îl vor folosi și cum vor dori să acceseze sau să descarce software-ul.
De exemplu, unui jucător cu un smartphone i-ar plăcea un RPG mobil. Pe de altă parte, un proprietar de întreprindere mică care dorește doar să țină evidența câștigurilor ar putea prefera o foaie de calcul simplă, fără toate clopoțelele și fluierele care pot împiedica programele de calcul de calcul obișnuite
Pasul 3. Găzduiește fișiere software în cloud pentru a evita preluarea lățimii de bandă personale
Găzduirea pachetului dvs. software în cloud vă va permite să evitați să luați prea multă lățime de bandă personală cu dimensiuni mari de fișiere. De asemenea, vă puteți dezvolta software-ul în centrul de date al site-ului gazdă și puteți utiliza site-ul pentru a vă ajuta să implementați software-ul final. Verificați și comparați o varietate de diferite site-uri de găzduire în cloud, inclusiv:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Pasul 4. Beta testați software-ul înainte de a-l arăta clienților
Indiferent dacă creați o aplicație simplă de calculare a bugetului sau un pachet software complex de cartografiere, vor exista întotdeauna erori în cod sau probleme cu interfața cu utilizatorul. Rulați fiecare element al software-ului înainte de al încărca pe site-ul companiei dvs. și remediați orice problemă înainte de a începe să vindeți software-ul.
Dacă vindeți software realizat de sine, trimiteți versiunea beta oricărui prieten programator. Cereți-le să încerce și să vă anunțe dacă găsesc probleme
Partea 2 din 3: Marketingul software-ului dvs
Pasul 1. Construiți un plan de marketing care să vizeze publicul dorit
Există nenumărate modalități de comercializare a software-ului către clienți. De exemplu, luați în considerare ce site-uri web frecventează audiența vizată și solicitați ca site-urile să vă permită să tastați o postare de invitat. Sau, căutați prin forumuri online dedicate tipului dvs. de software (de exemplu, jocuri RPG mobile) și scrieți o postare sau 2 care descrie software-ul dvs. pe forum. Alte modalități de comercializare a software-ului includ:
- Construiți un blog și plătiți site-uri web pentru a vă conecta la blogul dvs.
- Publicitatea software-ului dvs. pe site-urile de socializare
- Privind în publicitatea digitală pentru a crea reclame pe alte site-uri decât paginile de socializare
Pasul 2. Invitați recenzorii independenți să utilizeze și să revizuiască software-ul dvs
Recenziile de la terțe părți pot fi de mare ajutor în dovedirea legitimității și utilității software-ului dvs. După ce ați avut câțiva testeri beta și / sau clienții timpurii vă utilizează produsul, invitați-i să scrie recenzii. Apoi, după ce ați obținut aproximativ jumătate de duzină de recenzii pozitive, postați-le pe site-urile dvs. de socializare sau trimiteți-le într-un e-mail către abonații site-ului web.
Recenzorii terți pe care îi solicitați nu ar trebui să aibă nicio legătură personală sau profesională cu software-ul. De exemplu, nici prietenii dvs. personali, nici angajații companiei care dezvoltă software-ul nu sunt recenzori independenți
Pasul 3. Creați o rețea socială și o prezență pe internet pentru software-ul dvs
Este probabil ca toți cei care vă vor folosi software-ul să fie online și să aibă mai multe conturi de socializare. Deci, creați un cont Twitter, Facebook și Instagram pentru software-ul dvs. și completați paginile cu informații care descriu software-ul și utilizările acestuia.
- În funcție de dimensiunea companiei dvs., puteți menționa noul produs software pe o pagină web a companiei.
- Sau, încercați să postați software-ul pe paginile dvs. personale de Facebook și LinkedIn pentru a răspândi cuvântul și a genera interes.
Pasul 4. Prețul software-ului dvs. în mod competitiv pentru a subvinde concurența
Căutați prin magazinele de aplicații și site-urile software pentru a găsi alte produse software similare cu ale dvs. Aflați cât de multă concurență este disponibilă pentru software-ul dvs. și aflați ce taxe are concurența. De exemplu, dacă programul dvs. este efectiv o versiune simplificată a altui program, stabiliți prețul produsului dvs., deci este mai ieftin decât opțiunea mai avansată.
Dacă nu există concurență pe platforma aleasă, evaluați cât costă software-ul comparabil pe orice platformă, dacă există
Pasul 5. Creați o versiune freemium a software-ului pentru ca clienții să o încerce
Pachetele software Freemium permit utilizatorilor să acceseze și să utilizeze părțile de bază ale software-ului gratuit pentru o perioadă limitată de timp înainte de a se angaja să cumpere versiunea premium a software-ului. Oferirea unei versiuni de software freemium este o strategie excelentă de marketing dacă vă preocupă faptul că clienții pot fi respinși de prețul software-ului sau dacă doriți ca utilizatorii să se familiarizeze cu software-ul dvs. înainte de a-l achiziționa.
Apoi, atunci când clienții dvs. decid că doresc acces la gama completă („premium”) de funcții software, vor fi dispuși să plătească prețul complet
Pasul 6. Scrieți cuvinte cheie în copia site-ului dvs. pentru a aduce mai mult trafic pe web
Pentru a atrage clienți potențiali din motoarele de căutare online, încercați să completați textul site-ului dvs. web cu cuvinte cheie care vor direcționa oamenii către site-ul dvs. Cuvintele cheie ar trebui să fie specifice software-ului dvs., dar suficient de generale pentru ca persoanele care nu caută produsul dvs. specific să le introducă în motoarele de căutare.
De exemplu, în copierea site-ului web, încercați să utilizați câteva cuvinte precum „freemium” și „software”, precum și termeni mai specifici care descriu funcțiile software-ului dvs., cum ar fi „RPG” sau „foaie de calcul de bugetare”
Pasul 7. Oferiți o încercare gratuită pentru ca utilizatorii să se familiarizeze cu software-ul dvs
Utilizatorii sceptici sau curioși ar putea dori să pună software-ul la pas înainte de a se angaja să-l cumpere. Configurați un link pe site-ul dvs. web care permite utilizatorilor să descarce și să utilizeze gratuit o versiune de încercare a software-ului timp de 30 de zile. Permiterea clienților să încerce produsul gratuit le va arăta, de asemenea, că software-ul dvs. nu este o înșelătorie sau o înșelătorie.
Spre deosebire de ofertele freemium, o perioadă de încercare gratuită permite utilizatorilor să acceseze întreaga gamă de abilități ale software-ului dvs. Dar, versiunea de încercare va expira dacă utilizatorii nu plătesc pentru software
Pasul 8. Ajustați-vă strategia de marketing după ce ați analizat valorile de vânzare a software-ului
Orice strategie de marketing bună va evolua în timp, iar planurile de vânzare a software-ului nu diferă. Valorile analitice vă vor permite să înțelegeți mai bine de unde provin clienții dvs. online. De asemenea, încercați să testați diferite campanii de marketing pentru a afla care funcționează cel mai bine și care aduc cele mai multe venituri. Apoi, vă puteți modifica strategia generală de marketing pe baza campaniilor de marketing care sunt mai mult sau mai puțin eficiente.
De exemplu, dacă aflați că 90% dintre persoanele care achiziționează software-ul dvs. sunt redirecționate din contul dvs. Twitter, vă veți putea concentra mai mult pe publicitatea social-media
Partea 3 din 3: Vânzarea și sprijinirea produsului dvs
Pasul 1. Creați un magazin online pentru a vinde și a vă sprijini software-ul
Configurați un site web pentru software-ul dvs. Asigurați-vă că site-ul are o filă „Coș de cumpărături”, astfel încât clienții să vă poată achiziționa și descărca software-ul. Dacă sunteți nou în domeniul vânzărilor de software și al dezvoltării site-urilor web, puteți începe să utilizați o platformă gratuită de site-uri web precum WordPress pentru a vă găzdui site-ul.
Dacă lucrați pentru o mare companie de software, produsul va fi cel mai probabil vândut printr-o nouă pagină de pe un site web al companiei deja existent
Pasul 2. Încărcați un videoclip de 1-2 minute care descrie funcția software-ului dvs
Încărcați un videoclip prietenos care descrie software-ul dvs., funcția acestuia și golul pe care îl umple între opțiunile software actuale. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să se simtă informați și întâmpinați de produsul dvs. Sau, dacă credeți că software-ul dvs. este destul de auto-explicativ, încărcați un tutorial lung de 2 minute.
De exemplu, spuneți că ați proiectat o aplicație de urmărire a bugetului pentru telefonul mobil. Realizați un videoclip prietenos, informativ, care să arate cum să utilizați aplicația, astfel încât clienții potențiali să nu fie dezamăgiți sau confundați de părțile potențial complexe ale software-ului
Pasul 3. Decideți dacă doriți ca software-ul dvs. să fie open source sau proprietar
Software-ul open source poate fi accesat și partajat gratuit de către oricare dintre utilizatorii săi, deoarece codul său sursă este disponibil online. Codul sursă pentru software-ul proprietar, pe de altă parte, a restricționat accesul pentru a împiedica utilizatorii să creeze singuri software similar. Majoritatea proprietarilor de companii care intenționează să obțină un profit din software-ul lor îl păstrează drept proprietate, astfel încât utilizatorii să nu poată genera propriile versiuni ale software-ului.
Luați în considerare posibilitatea de a face software-ul open source, totuși, dacă credeți că îndeplinește un scop etic care este mai important decât să obțineți profit
Pasul 4. Oferiți servicii de încredere pentru clienți pentru a vă sprijini software-ul
Indiferent de cât de ușor de utilizat este software-ul dvs., clienții vor veni cu întrebări despre produs. Oferirea unui serviciu prietenos pentru clienți va crește, de asemenea, încrederea clienților dvs. Dacă lucrați pentru o companie mare, oferiți servicii pentru clienți 24/7 și asistență pentru software. Dacă sunteți o operațiune mai mică, promiteți un serviciu prompt pentru clienți în timpul orelor de lucru.
Ajutați-vă clienții să simtă că întrebările lor sunt apreciate prin includerea unui număr de telefon în secțiunea „Contactați-ne” de pe site-ul dvs. web. Acest lucru se va simți mai personal decât o simplă adresă de e-mail
Pasul 5. Promiteți o rambursare clienților nemulțumiți
În mod ideal, software-ul dvs. va funcționa perfect și niciun client nu va solicita o rambursare, deoarece nu sunt mulțumiți de software. Dar, oferind o rambursare fără întrebări, 100% rambursare tuturor clienților nemulțumiți va genera încredere în compania dvs. De asemenea, va motiva clienții sceptici (care altfel nu ar folosi software-ul dvs.) să-l încerce, deoarece nu au nimic de pierdut.
Oferiți o declarație undeva pe site, cum ar fi: „100% bani înapoi dacă nu sunteți mulțumit de produsul nostru”
Video - Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube
sfaturi
Folosiți prețurile concurenților dvs. ca un ghid, nu ca un scop final. Luați în considerare, de asemenea, cum se compară în aspect și calitate. Fiecare piață are programele sale ieftine, mid-range și high-end. Există multe versiuni Open Source gratuite pentru multe tipuri de software, dar companiile încă câștigă bani vânzând versiunile lor
Avertizări
- Citiți întotdeauna Termenii și condițiile pentru orice utilizați în legătură cu vânzarea software-ului dvs. Aceasta include drepturile luate de un blog care vă permite să postați oaspeții și detaliile acordului dvs. cu software-ul coșului de cumpărături.
- Termenii și condițiile unor companii includ clauze care preiau toate drepturile la orice trimiteți prin intermediul acestora, ceea ce face ilegal să schimbați companiile pe care le utilizați pentru serviciul respectiv, permițând în același timp companiei să revândă produsul fără să vă plătească.
