Dacă cumpărați o mașină nouă, vă recomandăm să luați în considerare vânzarea flotei. Vânzările de flote sunt destinate executivilor, jucătorilor de mare viteză și persoanelor care cumpără mașini pentru companii, dar multe departamente de flote vor vinde și publicului larg. Cumpărarea unei mașini prin vânzarea flotei minimizează dificultățile de a cumpăra o mașină, deoarece prețurile sunt de obicei negociabile și încep de la cel mai mic preț posibil. Deoarece practic cumpărați cu ridicata, ați putea face o ofertă mai bună cu mașina dorită.
Pași
Partea 1 din 3: Descoperirea nevoilor dvs. de automobile
Pasul 1. Identificați specificațiile dvs
Prima parte a oricărui proces de cumpărare a mașinii este să vă dați seama ce doriți într-o mașină nouă. Luați în considerare culoarea, producătorul și opțiunile mașinii dvs. Unele dintre acestea ar putea fi irelevante pentru dvs., dar unele ar putea fi importante. Gândiți-vă la ceea ce contează pentru dvs. într-o mașină și la ce veți face cu mașina dvs. înainte de a decide care să cumpărați.
- Anumite caracteristici pot depinde de intențiile dvs. pentru mașină. Dacă intenționați să transportați cherestea în noul dvs. vehicul, de exemplu, ar trebui să alegeți un camionet robust, nu o mașină compactă mică.
- Dacă aveți mai mulți copii pe care intenționați să îi expediați la antrenamente de fotbal, școală și activități extracurriculare, s-ar putea să doriți un monovolum.
- Decideți ce părți ale specificației dvs. sunt opționale sau negociabile. Dacă preferați albastru ardezie, dar veți lua în considerare cobaltul sau doriți, dar nu aveți nevoie de un trapa, scrieți-l, dar nu îl dezvăluiți imediat. Puteți negocia mai târziu aceste puncte opționale, dacă are sens să faceți acest lucru.
Pasul 2. Decideți-vă bugetul
Cât ești dispus să scapi de mașina nouă? Dacă intenționați să vă vindeți mașina curentă, ar trebui să includeți acei bani în calcule atunci când vă stabiliți bugetul. Fii realist atunci când îți setezi bugetul. Nu cumpărați o mașină care nu este accesibilă pentru dvs.
- De asemenea, te-ai putea gândi să obții finanțare pentru mașina ta. Investigați pentru ce tipuri de împrumuturi vă calificați la banca sau uniunea de credit.
- Nu uitați să calculați costurile asociate cu taxele, licențierea și (potențial) dobânzile.
Pasul 3. Cercetați mașini noi online
Găsiți o mașină care să corespundă specificațiilor dvs. Luați în considerare mașinile care au standarde ridicate de siguranță și calitate generală, în plus față de mașinile care îndeplinesc lista specificațiilor pe care le-ați elaborat anterior. Verificați atât recenziile utilizatorilor, cât și recenziile profesionale scrise de experți în automobile.
Consumer Reports, Kelly Blue Book și Auto Trader sunt surse utile pentru cercetarea și compararea mașinilor
Pasul 4. Înțelegeți procesul de stabilire a prețurilor de vânzare a flotei
De obicei, prețul final al unei mașini de vânzare a flotei este între 250 $ și 1 000 $ peste prețul facturii (ceea ce a plătit reprezentanța pentru mașină). Directorul de vânzări al flotei poate vorbi despre prețul mașinii care vă interesează din acest punct de referință. De exemplu, dacă managerul de vânzări al flotei vă spune că o mașină a depășit 400 USD, înseamnă că depășește prețul facturii cu 400 USD. O mașină care a fost facturată pentru 20 000 de dolari, atunci ar costa 2 400 de dolari.
În fiecare an, majoritatea reprezentanților obțin bonusuri de volum între 200 000 $ și câteva milioane de dolari (reduceri acordate dealerilor atunci când mută un anumit număr de vehicule). Prin urmare, prețul lor pe factură nu este, de obicei, o reprezentare reală a costului vehiculului pentru reprezentanță
Pasul 5. Verificați prețul de vânzare al mașinii dorite
Aflați care este prețul de vânzare al mașinii care vă interesează. Cunoașterea prețului facturii dealerului și a PDSP sunt cele mai importante lucruri atunci când cumpărați prin vânzarea flotei. Majoritatea reprezentanțelor nu vor ezita să vă ofere aceste informații, dacă cereți. Dacă prețul se încadrează în intervalul dvs., continuați procesul de achiziție. În caz contrar, găsiți o mașină care să corespundă mai bine specificațiilor dvs. financiare.
Multe instrumente online vă vor ajuta, de asemenea, să vă dați seama care este un preț rezonabil pentru o anumită mașină. De exemplu, baza de date de la https://www.edmunds.com/tmv.html oferă atât prețuri mici, cât și prețuri reale plătite pentru o varietate de vehicule
Partea 2 din 3: Comunicarea cu departamentele de vânzări ale flotei
Pasul 1. Contactați reprezentanții locali
Cu toate acestea, poate fi puțin dificil, deoarece vânzătorul cu amănuntul poate încerca să vă redirecționeze cumpărăturile către propriul lor departament și s-ar putea chiar pretinde că sunt vânzători de flote. Din acest motiv, cel mai bine este să identificați cine este managerul flotei dealerului înainte de a apela la dealer.
- Întrebați operatorul sau recepționerul pentru numele managerului flotei. Dacă sunteți întrebat de ce doriți să cunoașteți numele administratorului de flotă, spuneți că faceți cercetări pentru achiziția viitoare a mașinii companiei dvs.
- Fii la fel de insistent pe cât trebuie. După ce obțineți numele, cereți să vorbiți cu managerul și spuneți-i că sunteți interesat să cumpărați o mașină în curând. Oferiți un anumit interval de timp (de exemplu, trei zile) pentru a arăta că sunteți serios.
- Apelați în timpul programului obișnuit în timpul săptămânii. Managerii de flote și vânzătorii se ocupă de afaceri, care funcționează de obicei în acel program.
- Dacă managerul vă întreabă la care afacere sunteți afiliat, dați numele companiei pentru care lucrați. Nu minți, totuși, și spuneți că mașina este pentru uz profesional atunci când nu este. Administratorilor de flote li se permite adesea să vândă cumpărătorilor privați și, dacă vă ocupați de acest proces profesional, managerul nu ar trebui să aibă probleme în a face afaceri cu dvs.
Pasul 2. Enumerați cerințele dvs
Telefonați, trimiteți prin fax sau trimiteți prin e-mail specificațiile dvs. departamentelor flotei sau managerilor de la mai mulți dealeri cu o cerere de oferte. Din nou, asigurați-vă că ajunge la departamentul flotei folosind nume specifice, numere de telefon și adrese de e-mail ale managerilor departamentului flotei sau ale vânzătorilor.
- Rețineți la cererea de oferte că ați dori cel mai bun preț al acestora și că solicitați alți dealeri. Acest lucru ar trebui să ajute la scurtarea procesului.
- Dacă sunteți dispus să așteptați ca mașina pe care doriți să fie comandată sau transferată de la un alt dealer, menționați cât mai mult pe foaia de specificații.
Pasul 3. Intalneste-te cu administratorii flotei
După ce diferiții manageri de flotă vă vor contacta cu o ofertă, stabiliți o întâlnire pentru a-i întâlni pe cei care au ceea ce căutați. Dacă nu primiți decât o invitație de a veni la reprezentanță fără niciun fel de ofertă atașată, ignorați-o; probabil că nu au ceea ce îți dorești și speră să te convingă să obții altceva.
- Dacă primiți o ofertă care nu se potrivește exact cu specificațiile dvs., înconjurați sau subliniați eventualele discrepanțe, astfel încât să puteți întreba despre ele mai târziu.
- Dacă nu vedeți oferte care vă plac, luați în considerare extinderea razei dealerului sau cumpărarea unei mașini diferite.
SFAT DE EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Pasul 4. Evaluează mașina
Cereți să vedeți mașina pe care o luați în considerare. Inspectați-l cu atenție. Căutați vopsele în geamuri, zgârieturi la suprafață, anvelope scăzute sau scăzute și alte imperfecțiuni. Puneți portbagajul și gluga și căutați orice ar putea fi deplasat. Citiți autocolantul ferestrei pentru a vă asigura că modelul are toate calitățile pe care le căutați. În cele din urmă, testați mașina.
- Chiar dacă ați testat deja acel model exact, uneori mașinile individuale au variante de fabricație și merită să faceți o rotire rapidă pentru a vă asigura că totul este în formă bună.
- În timpul testului, ascultați sunetele ciudate provenite de la motor, caracteristici inoperabile, cum ar fi geamurile electrice și alte probleme.
- Amintiți-vă, sunteți pe cale să cheltuiți mulți bani și mult timp în această mașină, așa că ar trebui să fiți sigur că mașina are tot ce căutați.
Partea 3 din 3: Achiziționarea mașinii
Pasul 1. Cereți despre reducerile relevante
Solicitați dealerului să renunțe la comisionul dealerului dacă cumpărați pentru o afacere. Multe departamente ale flotei renunță la aceste taxe fără ca dvs. să le cereți acest lucru, dar căutați în contractul final de vânzare pentru a vă asigura că o fac. Solicitați ca reducerile producătorului să fie incluse și în prețul final de vânzare.
Dacă reducerile pentru vânzările flotei sunt incompatibile cu reducerile obișnuite pentru vânzările cu amănuntul, solicitați ca setul mai favorabil de reduceri la vânzare să fie aplicat achiziției dvs. De exemplu, dacă vânzările flotei oferă mașini la prețul facturii plus 500 USD, dar reprezentanța desfășoară o vânzare cu mașina respectivă mai mică decât prețul de vânzare al flotei, solicitați reprezentanței să vă vândă mașina la prețul cu amănuntul mai mic
Pasul 2. Căutați cea mai bună ofertă
După ce ați primit toate ofertele de la reprezentanțele pe care le-ați contactat, răspundeți la toate reprezentanțele, cu excepția celui care v-a oferit cel mai mic preț și întrebați-le dacă pot învinge cea mai mică ofertă.
- Apoi, luați cele mai mici două oferte și apelați reprezentanța cu cea mai mare dintre cele două. Faceți o ofertă fermă de a cumpăra mașina la un preț ușor mai mic (poate 200 USD) decât cea mai mică ofertă; dacă spun da, cereți-i să vă trimită prin fax acea ofertă imediat și stabiliți o programare pentru a completa documentele și pentru a cumpăra mașina. Dacă spun nu, sunați la dealerul cu cea mai mică ofertă și faceți o programare pentru a completa documentele și pentru a cumpăra mașina.
- Dacă începeți acest proces cu o săptămână înainte de sfârșitul lunii, veți obține oferte mai bune, deoarece atunci majoritatea reprezentanților sunt dornici să mute inventarul.
- Cumpărați în condiții favorabile. De exemplu, puteți alege să cumpărați o mașină de vară (decapotabilă, de exemplu) în timpul iernii. Uneori, o reprezentanță își va scădea prețul de vânzare cu câteva sute de dolari pentru a muta o mașină veche de pe lotul lor.
Pasul 3. Nu vă mulțumiți cu nimic mai puțin decât ceea ce doriți
Găsiți o reprezentanță care vă oferă exact ceea ce căutați. Zona dvs., în ceea ce privește reprezentanțele auto, ar trebui să fie destul de mare. Dacă puteți economisi 500 USD sau 1000 USD sau mai mult mergând la un alt dealer sau puteți obține ceva mult mai aproape de ceea ce doriți, poate merita o călătorie unică către un dealer aflat la câteva orașe distanță.
Așteptați ca diferitele reprezentanțe să răspundă cu o ofertă și să comparați ofertele. Citiți cu atenție fiecare ofertă
Pasul 4. Închideți afacerea
Un alt lucru unic în ceea ce privește vânzarea flotei este că un manager de flotă sau un agent de vânzări poate face totul - vinde mașina și aranjează finanțarea - fără consultările criptice dintre departamentele de vânzare cu amănuntul și finanțare pe care le-ați experimenta altfel. Dacă nu v-ați aranjat propria finanțare, departamentul de vânzări de flote vă poate ajuta. Cu toate acestea, fiți pregătiți să efectuați o achiziție în numerar, deoarece multe departamente de vânzări ale flotei se așteaptă să o faceți.
Pasul 5. Solicitați un număr de flotă
Dacă cumpărați un număr de mașini prin vânzarea flotei pentru afacerea dvs. și intenționați să faceți acest lucru din nou în viitor, ar trebui să obțineți un număr de flotă. Numărul flotei vă va permite să vă calificați pentru reduceri mai profunde decât ați face-o în calitate de cumpărător privat. Când primiți un număr de flotă de la producătorul auto, îl puteți utiliza în achiziții viitoare pentru a netezi tranzacția.
- Contactați producătorul auto de la care doriți să cumpărați pentru a solicita un număr de flotă.
- Dacă cumpărați doar o mașină privată prin vânzarea flotei, nu aveți nevoie (și nu puteți obține) un număr de flotă.
sfaturi
- Majoritatea reprezentanțelor au un departament de flote. Nu toate departamentele flotei preferă să se ocupe de public. Dacă nu sunteți sigur, telefonați-le și întrebați-le.
- Comportați-vă profesionist atunci când treceți prin departamentul flotei. Respectați-vă timpul și resursele.
- Rețineți că puteți folosi un vânzător de vânzări cu amănuntul normal în avantajul dvs. într-un mod pe care nu îl puteți utiliza cu un departament de flote. O mașină suplimentară pentru un departament de flotă nu le va produce sau rupe, așa că nu vor face nimic prost pentru a vă face afacerea. Este probabil ca un vânzător cu amănuntul să aibă obiective personale și de sucursală de atins, iar o singură mașină poate fi diferența dintre obținerea unui bonus și obținerea a nimic. Aceasta înseamnă că, uneori, este în interesul lor să vândă o mașină fie cu o ușoară pierdere, fie cu rentabilitate - fapt care înseamnă că, dacă aveți experiență în negocieri (și aveți noroc și sincronizare de partea dvs.), puteți obține un chilipir.
- Discutați cu alte persoane care au cumpărat vehicule de vânzare a flotei pentru mai multe sfaturi.
- Proprietarii de reprezentanțe recomandă prietenilor și familiei să cumpere din flotă.
- Fiți conștienți de anul modelului mașinii care vă interesează. Când vor apărea noi modele, acestea vor comanda prețuri mai mari decât ceva care a fost disponibil de ceva vreme.
Avertizări
- Negociați întotdeauna prețul, niciodată plata lunară. Când obțineți un preț pe care îl doriți, aflați costul pe durata de viață a creditului pe care îl veți avea și înțelegeți exact cât plătiți pentru a împrumuta banii pentru mașina dvs.
- Nu vă grăbiți să cumpărați o mașină. Luați-vă timp și evaluați toate opțiunile.
