Achiziționarea unei mașini de lux este o experiență captivantă, revigorantă. Spre deosebire de mașinile obișnuite, vehiculele de lux au motoare de calitate profesională, interioare frumoase, mai mult spațiu și accesorii interesante. Cercetarea tipului de mașină pe care doriți să o cumpărați și înțelegerea tehnicilor de negociere adecvate vă va asigura că veți obține cel mai bun preț pentru noul dvs. vehicul de lux.
Pași
Partea 1 din 4: Cercetarea înainte de a cumpăra
Pasul 1. Căutați vehicule de lux cu caracteristici de siguranță avansate
Deoarece veți plăti mai mult decât dacă ați achiziționa un vehicul obișnuit, ar trebui să vă asigurați că primiți ceea ce plătiți. Vehiculele de lux sunt, în medie, mai sigure decât o mașină standard, 71% dintre vehiculele noi venind cu control al stabilității, control al tracțiunii, ABS, airbag-uri laterale față și airbaguri cortină fiind vehicule de lux.
Vehiculul dvs. de lux ar trebui să îndeplinească aceste standarde avansate, deci verificați-l înainte de a continua vehiculul
Pasul 2. Găsiți un vehicul care funcționează mai bine decât o mașină medie
Vehiculele de lux ar trebui să aibă mai multă putere și să se specializeze de obicei în performanțe mai mari de conducere. Informațiile privind performanța fiecărui vehicul ar trebui să fie disponibile pe orice site de listare a mașinilor, dar dacă aveți întrebări, sunați la o reprezentanță pentru a clarifica dacă mașina dvs. corespunde acestor standarde de performanță.
Pasul 3. Faceți o listă cu dorințele și nevoile dvs
Există un spectru larg de caracteristici atunci când vine vorba de vehicule de lux și este important să știți ce căutați. Decideți dacă sunteți în căutarea confortului, dimensiunii sau vitezei și faceți o listă a priorităților dvs. Clasificați lista începând cu lucrurile de care aveți nevoie și terminând cu lucrurile dorite.
Lista dvs. poate include articole, inclusiv accesorii speciale pentru interior, tehnologie actualizată, viteză, o lucrare de vopsire personalizată sau spațiu și confort suplimentar
Pasul 4. Decideți între o berlină, un SUV și o mașină sport
Consultați lista dvs. atunci când decideți între aceste trei categorii de vehicule de lux. Înțelegerea exactă a tipului de vehicul de lux pe care îl căutați va accelera procesul de cercetare. Alege categoria care se potrivește cel mai bine cu lista ta de dorințe și nevoi și ia o decizie.
- Sedanele de lux sunt cea mai practică și echilibrată alegere dintre cele trei. Sunt practic dimensionate și vă vor permite să economisiți bani pe alte accesorii.
- SUV-urile de lux îți vor oferi dimensiuni dacă se află pe lista ta. Spațiul suplimentar va avea un preț mai mare, deci asigurați-vă că mai mult spațiu se află în partea de sus a listei.
- Mașinile sport de lux vor fi orientate spre viteză. Cu aceste motoare de specialitate va veni, de asemenea, un preț mai mare.
Pasul 5. Creați-vă bugetul și respectați-l
În timpul cercetării dvs. veți vedea că prețurile vehiculelor de lux vor varia drastic, cu costuri noi pentru vehiculele de lux variind de la 30 000 dolari până la peste 200 000 dolari. mai mult de 20 la sută din plățile pe care le luați acasă la bugetul dvs. După ce aveți în vedere acest preț, nu faceți excepții. Menținerea bugetului vă va împiedica să cheltuiți mai mulți bani decât aveți.
- Consultați un calculator de accesibilitate pentru a vă ajuta să vă realizați bugetul:
- Luați în considerare costurile asigurării auto în timp ce bugetați. Multe vehicule de lux, în special mașinile sport, au rate de asigurare mai mari și vor costa mai mult.
Pasul 6. Cumpărați un vehicul nou dacă aveți buget
Atunci când achiziționați un vehicul nou de lux, vi se garantează anumite facilități. De exemplu, noile vehicule de lux vor veni cu cele mai moderne tehnologii, vor avea nevoie de mai puțină întreținere și vor veni cu toate cele mai noi caracteristici de confort. Achiziționarea unui nou vehicul de lux va elimina, de asemenea, șansele unor costuri mai mari pe drum.
Pasul 7. Cumpărați un vehicul folosit dacă doriți să economisiți
Cumpărarea unui vehicul uzat poate fi mult mai ieftină și vă va oferi posibilitatea de a cumpăra de la un vânzător privat, ceea ce vă va economisi durerea de cap a negocierilor cu dealerii auto. Puteți găsi multe vehicule de lux second hand pe site-uri de vânzători privați precum craigslist, dar sunt vândute și la reprezentanțele auto.
Pasul 8. Cântărește dezavantajele achiziționării unui vehicul uzat
Deși veți economisi o sumă mare de bani în avans cumpărând un vehicul de lux uzat, este important să luați în considerare și dezavantajele acestei rute. Câștigurile financiare vor fi imediate, dar este posibil să nu merite sacrificiul pe termen lung. Luați în considerare dezavantajele achiziționării unui vehicul de lux uzat înainte de a lua decizia:
- Deoarece au mai mulți kilometri pe ele, mașinile uzate au nevoie de obicei de mai multă întreținere și ar putea să anuleze banii economisiți prin cumpărarea unei mașini second hand.
- Este posibil ca un vehicul de lux folosit să nu aibă toate accesoriile pe care le căutați și va fi mai dificil de personalizat.
- Vehiculele uzate vor avea o tehnologie depășită, în funcție de vechimea lor. Dacă cea mai actualizată tehnologie este importantă pentru dvs., luați în considerare achiziționarea unei mașini noi.
Pasul 9. Caută online diferite opțiuni și prețuri
Educați-vă vizitând site-uri web precum Autobytel.com, VINSnoop.com și PriceQuotes.com pentru a primi prețuri înainte de a intra în orice dealer. Multe reprezentanțe locale vă vor putea oferi o ofertă online. Utilizați această cercetare pentru a compara companiile locale și utilizați aceste informații atunci când decideți ce reprezentanți să vizitați mai târziu. # Comparați ofertele cu costul dealerului. Accesați site-uri web precum Kelley Blue Book sau Edmunds pentru a compara cotațiile cu adevărata valoare de piață sau cât costă vehiculul de lux pentru dealer. Luați aceste informații cu dvs. când vizitați personal reprezentanțele. Cu cât sunteți mai educați, cu atât aveți mai multe șanse de a negocia un preț corect mai târziu.
Dacă achiziționați un vehicul uzat, consultați raportul istoric al vehiculului la carfax.com. Acest lucru vă va arăta dacă mașina a suferit daune semnificative în trecut și vă va ajuta să negociați un preț corect
Partea 2 din 4: Vizitarea reprezentanței
Pasul 1. Vizitați mai multe reprezentanțe înainte de a negocia un preț
Vizitați dealerii care v-au oferit cele mai bune prețuri online pentru vehiculul dvs. de lux și inspectați-vă singur mașina. Spuneți dealerului clar că vizitați mai multe reprezentanțe pentru a găsi cea mai bună ofertă și îndepărtați-vă după ce ați inspectat cu atenție mașina.
Acest lucru vă va împiedica să fiți aspirați la negocieri prea devreme și vă va permite să inspectați mașina de mai multe ori înainte de a negocia un preț
Pasul 2. Păstrați opțiunile deschise
În timp ce vizitați reprezentanții, țineți cont de alte vehicule de lux care îndeplinesc criteriile și bugetul dvs. În timpul acestei faze de cumpărături, puteți întâlni un vehicul de lux care se potrivește nevoilor dvs. mai mult decât orice ați găsit online și puteți merge apoi acasă pentru a face mai multe cercetări.
Pasul 3. Luați mașina pentru un test drive
La fiecare reprezentanță, solicitați să testați vehiculul de lux de care sunteți interesat. Această oportunitate vă permite să mânuiți singur mașina și ar trebui să dezvăluie orice probleme drastice cu vehiculul. Mașinile de lux ar trebui să circule foarte ușor și să fie cât mai confortabile, așa că asigurați-vă că mașina corespunde criteriilor dvs. în timpul conducerii. Nu vă fie teamă să cereți dealerului liniște în timpul testului, deoarece mulți dealeri vă vor distrage atenția vorbind despre vehicul în timpul conducerii.
- Asigurați-vă că mașina ralanti fără probleme și nu produce zgomote ciudate în timp ce mașina nu se mișcă.
- Acordați o atenție deosebită manevrabilității și frânelor, deoarece acestea sunt elementele cheie de siguranță ale fiecărui vehicul.
- Inspectați interiorul mașinii pentru a vă asigura că vehiculul a fost curățat și îngrijit.
Pasul 4. Plecați imediat după testare conducând mașina
Poate fi foarte ușor să fii captat imediat în negocieri, mai ales după ce conduci un vehicul de lux. Păstrați cursul și asigurați-vă că vizitați fiecare distribuitor din lista dvs. înainte de a vorbi în detaliu cu orice dealer auto. Acest lucru vă va permite să explorați toate opțiunile și vă va împiedica să luați orice decizie impulsivă pe care ați putea să o regretați mai târziu.
Partea 3 din 4: Negocierea cu dealerul auto
Pasul 1. Adu-ți cercetarea cu tine la reprezentanță
Imprimați cele mai mici prețuri pe care le-ați primit de la alți dealeri și adevărata valoare de piață a vehiculului și aduceți aceste informații ca pârghie. Din aceste informații, alegeți cel mai mare preț posibil și vă angajați să nu depășiți acest preț. Dacă aveți faptele în mână, vă va permite să mențineți cursul negocierilor și vă va împiedica să obțineți o afacere proastă. Dacă dealerul începe să ridice prețul, arătați dealerului numerele dvs. și insistați asupra prețului dorit.
Pasul 2. Pregătiți un raport de credit pentru a fi prezentat dealerului
O modalitate obișnuită pentru reprezentanți de a obține mai mulți bani de la potențialii clienți este prin verificarea creditului. Cunoscând scorul dvs. de credit și având-l disponibil în timpul negocierii, nu veți fi susceptibil la acest truc. Dacă un dealer spune că nu vă calificați pentru o rată mai bună din cauza punctajului dvs. de credit, prezentați documentul dealerului, astfel încât să știe că vă referiți la afaceri.
Pasul 3. Roagă un prieten sau un membru al familiei să vină cu tine
A avea backup în timpul unei negocieri este o modalitate excelentă de a influența negocierea. Rugați-vă prietenul sau membruul familiei să fie foarte îndoielnici și nesiguri cu privire la afacere, punând în cele din urmă presiune asupra dealerului. Dacă partenerul dvs. încearcă în permanență să vă scoată din afacere, va fi mai ușor să lăsați o negociere dacă nu funcționează și vă va oferi, de asemenea, un avantaj atunci când căutați un preț rezonabil.
Pasul 4. Păstrați negocierea pașnică și ușoară
Nu veți avea nimic de câștigat dacă vă enervați sau vă încordați cu dealerul auto, deci fiți respectuos și prietenos. Ținând lucrurile sub control și jucăuș, acesta va menține miza jos și va împiedica lucrurile să scape de sub control. Amintiți-vă că dealerul auto își face treaba doar și că supărarea nu vă va aduce beneficii și nu vă va oferi un preț mai bun la vehiculul dvs. de lux.
Pasul 5. Nu faceți prima ofertă
Permiteți dealerului să vină la dvs. cu un preț mai întâi și insistați că acest preț este prea mare. Deoarece dealerii auto sunt plătiți la comision, de multe ori vor începe cu un preț de vânzare foarte mare pentru vehiculul de lux. Țineți minte cel mai mare preț și insistați asupra unei oferte mai bune. Dealerul va începe adesea cu prețul de listă al mașinii, dar va fi dispus să scadă prețul dacă sunteți insistent și bine informat.
Arătați dealerului celelalte cotații și consultați adevărata valoare de piață a vehiculului dacă nu doresc să aducă prețul în gama dvs
Pasul 6. Acordați o atenție deosebită când vi se prezintă foaia Foursquare
O metodă obișnuită în rândul dealerilor de mașini este utilizarea unei foi Foursquare, prin care vor încerca să vă ilustreze afacerea. Acordați o atenție deosebită la ceea ce spune dealerul și nu ezitați să-i cereți dealerului să vorbească încet. Dealerul va înregistra prețul de achiziție, avansul, plățile lunare și valoarea schimbului pe această foaie și, în cele din urmă, vă va prezenta un preț.
Mergând lent și clarificând orice nu este clar pe foaia Foursquare, veți înțelege oferta și veți putea să vă oferiți contraoferta dintr-o perspectivă educată
Pasul 7. Faceți-vă propriul contraofert și rămâneți la el
Odată ce negocierea este în desfășurare, faceți o ofertă care este puțin sub cel mai mare preț și fiți puternici. Deși este bine să faceți unele concesii, nu treceți niciodată peste cel mai mare preț și nu permiteți dealerului să vă vinoveze pentru a vă răzgândi. Rămâneți puternic și nu lăsați dealerul să controleze situația. Precizați prețul și refuzați orice ofertă cu care revine dealerul.
Pasul 8. Ieșiți dacă nu obțineți prețul dorit
Aceasta este o tactică puternică care îi va arăta dealerului auto că sunteți serios în legătură cu negocierea. Deoarece aveți alte oferte și reprezentanțe la care să vă adresați, nu vă mulțumiți niciodată cu un preț mai mare decât doriți. Ieșirea va trimite un mesaj clar dealerului și va duce adesea la un preț mai mic pentru vehiculul dvs. de lux.
Odată ce ieșiți, rămâneți la decizie. Dacă aveți noroc, dealerul auto vă poate urmări și vă va oferi o ofertă mai bună
Partea 4 din 4: Finalizarea tranzacției
Pasul 1. Citiți îndeaproape afacerea înainte de a semna
Dealerul ar putea adăuga cheltuieli suplimentare în afacere fără știrea dvs., deci este foarte important să citiți cu atenție oferta. Dacă vedeți costuri suplimentare pentru garanții extinse, protecția vopselei sau protecția interioară, insistați să le scoateți din preț. Aceste suplimente sunt adesea inutile și ar putea crește drastic prețul vehiculului dvs. de lux.
Pasul 2. Nu semnați documentele până când totul nu este completat
Înainte de a semna documentele, verificați de două ori dacă fiecare piesă a documentelor este completată. Acest lucru va stinge șansele ca dealerul să falsifice informațiile odată ce ați plecat. Dacă aveți un prieten sau un membru al familiei cu dvs. la reprezentanță, rugați-i să verifice documentele pentru dvs.
Pasul 3. Nu plătiți un depozit până la încheierea tranzacției
Nu există niciun motiv să acordați dealerilor bani până la finalizarea tranzacției. Dacă dealerul auto solicită un depozit înainte ca documentele de finanțare să fie terminate, refuzați. Acest lucru vă va asigura că nu pierdeți niciun ban în cazul în care tranzacția se încheie. Negocierea nu se termină niciodată până când documentele nu sunt semnate de ambele părți.
Pasul 4. Nu conduceți mașina acasă înainte de a termina documentele
Nu plecați niciodată cu vehiculul înainte de a vă asigura că documentele financiare sunt complete, deoarece ar putea face parte din truda dealerului. Dacă dealerul vă oferă mașina înainte ca documentele să fie terminate, reprezentanța vă poate suna înapoi pentru mai multe negocieri. Cel mai bine este să finalizați tranzacția înainte de a lua mașina cu voi acasă.
