Negocierea pentru a cumpăra o mașină uzată este, în general, mai puțin complicată decât a cumpăra una nouă, deoarece vânzătorul va avea mai puține oportunități de a adăuga „extras” pentru a mări prețul. Cu toate acestea, ar trebui să începeți negocierile pregătite. Indiferent dacă cumpărați o mașină uzată de la o reprezentanță sau de la o reclamă individuală în ziar, ar trebui să știți în avans cât sunteți dispus să plătiți și să vă îndepărtați dacă vânzătorul insistă să plătiți mai mult.
Pași
Partea 1 din 2: Pregătirea pentru negocieri
Pasul 1. Identificați ce tip de mașină doriți
O parte a negocierii eficiente este cunoașterea adevăratei valori a mașinii. Pentru a afla cât valorează mașina, trebuie să știți ce mașină doriți. Vino cu o listă limitată de mașini pe care vrei să le cumperi. De asemenea, veniți cu o serie de ani.
Gândiți-vă la bugetul, stilul de viață și obiceiurile de conducere. Întreabă-i pe oamenii cunoscuți despre mașini care ar fi un vehicul bun pentru tine
Pasul 2. Găsiți prețul Blue Book sau Edmunds
După ce identificați tipul de mașină care vă interesează, căutați în Cartea albastră a lui Kelley sau la Edmunds pentru a afla la ce valoare este evaluată mașina. Prețul cerut de vânzător - prețul „autocolant” - va fi mai mare decât valoarea evaluată pentru mașină.
- Kelley’s enumeră „valoarea de vânzare cu amănuntul” și „valoarea de schimb” pentru autoturisme. „Valoarea de vânzare cu amănuntul” este la care ar trebui să vândă mașina; „valoarea de schimb” este cât de mult ar trebui să obțineți atunci când tranzacționați cu mașina dvs. de ocazie.
- Puteți vizita site-ul web Kelley la www.kbb.com. Odată ajuns acolo, puteți selecta „Prețul mașinii noi / second hand” și apoi introduceți informațiile despre marcă, model și an. Kelley’s vă va spune kilometrajul mediu pe care ar trebui să îl aibă mașina și vă va oferi o gamă de prețuri „echitabilă”, bazată pe o stare bună sau mai bună.
- Vizitați Edmunds la www.edmunds.com. Edmunds va furniza o „valoare de piață adevărată” care constă din valoarea „Trade In” și valoarea „Dealer Retail”. Trebuie să introduceți codul poștal, precum și anul, marca, modelul și kilometrajul.
Pasul 3. Decideți gama de prețuri
Apoi, aflați cât puteți plăti pentru mașină. Înainte de a putea intra în negocieri, trebuie să veniți cu două numere: prețul ideal și prețul maxim. Veți negocia cu un ochi pentru obținerea prețului ideal. Veți pleca dacă nu puteți obține cel puțin prețul maxim.
- Prețul ideal ar trebui să se încadreze în gama de prețuri „pe piață corectă” pentru o mașină. Cu excepția cazului în care abilitățile dvs. de negociere sunt excelente, nu ar trebui să vă așteptați să negociați vânzătorul până la un preț în afara acestui interval.
- Motivul pentru care valoarea „tranzacționării” unei mașini este mai mică decât „valoarea cu amănuntul” este că vânzătorul dorește să obțină profit. Scopul dvs. în negociere este de a reduce suma profitului. Ar fi foarte rar să poți convinge un vânzător să vândă în pierdere. În consecință, nu ar trebui să planificați să obțineți o mașină uzată pentru valoarea „schimbului”.
Pasul 4. Finanțare sigură
Înainte de a merge la o mulțime de mașini, vă recomandăm să obțineți propria finanțare, fie la bancă, fie la uniunea de credit. În acest fel, puteți împiedica dealerul să vă ofere o ofertă cu privire la preț, dar apoi să acoperiți costurile finanțării - un truc obișnuit folosit de vânzători.
Cu toate acestea, dacă aveți un credit slab, finanțarea de la un dealer poate fi calea de urmat. Dealerul este mai motivat să facă o vânzare decât ar putea fi o bancă sau o uniune de credit pentru a vă acorda un împrumut
Pasul 5. Căutați mașini second-hand
Acum, că știți ce tip de mașină doriți, bugetul dvs. și prețul Blue Book pentru acel model și anul respectiv, puteți începe să căutați mașini. Puteți achiziționa o mașină uzată de la o reprezentanță sau de la o petrecere privată care face publicitate pe web sau în ziare.
Pasul 6. Găsiți valoarea tranzacției dvs
Accesați Kelley’s și faceți clic pe „Verificați valoarea mașinii mele”. Introduceți anul, marca, modelul și kilometrajul. Apoi va trebui să selectați starea în care se află mașina: excelent, foarte bun, bun și corect. În cele din urmă, vi se va oferi un „Trade In Range”.
- Angajați-vă să obțineți un preț de schimb în cadrul intervalului, de preferință în gama superioară.
- Acest lucru se aplică numai dacă aveți o mașină și un dealer; majoritatea indivizilor nu vor face tranzacții.
Partea 2 din 2: Negocierea unei mașini second hand
Pasul 1. Vizitați un dealer la sfârșitul lunii
Poate doriți să cumpărați o mașină uzată de la un vecin sau de la cineva care face publicitate în ziar sau pe Craigslist. În acest caz, nu ar trebui să vă faceți griji prea mult atunci când cumpărați mașina. Dar dacă doriți să cumpărați de la o reprezentanță, încercați să vă apropiați de sfârșitul lunii.
Un agent de vânzări poate avea o cotă lunară pe care trebuie să o îndeplinească. De asemenea, este posibil ca reprezentanța să fie nevoită să elimine unele mașini de pe lot pentru a face loc unor noi expedieri. Dacă vizitați un dealer la sfârșitul lunii, ați putea obține o ofertă mai bună
Pasul 2. Adu un prieten
O strategie eficientă este de a face pe cineva să meargă împreună cu tine pentru a juca „polițist rău”. Această persoană ar trebui să sublinieze negative despre mașină, astfel încât vânzătorul să nu fie prea încrezător că doriți să o cumpărați.
- Polițistul rău poate spune lucruri de genul: „Oh, nu este cu tracțiune integrală. Ai vrut tracțiunea integrală, nu?” Nu contează dacă nu doriți tracțiune integrală. Scopul este de a semăna îndoieli în mintea vânzătorului.
- Polițistul rău nu ar trebui să fie prea agresiv pentru a arăta defectele. Doriți ca vânzătorul să nu fie sigur dacă doriți sau nu să cumpărați mașina - nu sunteți convins că mașina nu este potrivită pentru dvs.
Pasul 3. Călcați ușor dacă negociați cu un vânzător privat
Amintiți-vă că fiecare parte încearcă să obțină cea mai bună ofertă posibilă. Dacă cumpărați o mașină de la o petrecere privată (și nu de la un dealer), este posibil ca acea persoană să nu știe de fapt cât valorează mașina. În consecință, un vânzător privat se poate supăra pe oferta dvs. inițială.
Dacă vânzătorul nu cunoaște valoarea mașinii, atunci împărtășiți cu el sau cu tipăritele dvs. de la Kelley’s sau Edmunds. Dacă faceți acest lucru, cel puțin veți informa vânzătorul că nu sunteți insultat cu ofertele dvs
Pasul 4. Negociază câte un lucru
Dacă achiziționați de la un dealer, atunci asigurați-vă că negociați mai întâi prețul de achiziție al mașinii second hand. Apoi, puteți discuta orice schimbare a mașinii dvs. actuale sau condițiile de finanțare. Vânzătorii vor încerca să adune toate acestea împreună. Făcând acest lucru, ei pot juca modul în care obțineți o ofertă bună pentru un singur element (să zicem finanțare) în timp ce ascundeți faptul că obțineți o afacere proastă într-un alt domeniu (cum ar fi prețul la schimbul dvs.).
Pasul 5. Evitați să îi spuneți vânzătorului plata dvs. lunară ideală
Un dealer vă poate întreba cât doriți să plătiți pentru o mașină. Dacă dați un număr, asigurați-vă că este suma totală. Dacă acordați o sumă de plată lunară, atunci dealerul poate folosi finanțarea pentru a vă extinde perioada de plată, de la 60 la 72 de luni, de exemplu. Plata lunară poate fi în raza dvs. de acțiune, dar suma totală plătită ar putea fi mult mai mare decât ați dori.
În mod ideal, nu vă veți dezvălui bugetul. În schimb, scutură-ți umerii și spune „Depinde de mașină” sau „Nu știu”
Pasul 6. Faceți o ofertă inițială redusă
Ar trebui să începeți cu un preț realist. Dar încercați să o faceți cu 15-25% mai mică decât suma ideală.
- În schimb, unii experți consideră că nu ar trebui să negociați deloc. În schimb, ei cred că ar trebui să spuneți vânzătorului care este numărul dvs. țintă și adaugă că sunteți interesat să cumpărați numai dacă atingeți numărul respectiv.
- Alți experți vă recomandă ca numele vânzătorului să fie primul preț. În acest fel, veți fi sigur că nu veți merge prea sus în oferta dvs. de deschidere.
- Indiferent de strategia pe care o folosiți, amintiți-vă să rămâneți ferm cu privire la faptul că nu depășiți prețul dvs. maxim.
Pasul 7. Rămâneți tăcut după ce ați oferit oferta inițială
Este posibil ca vânzătorul să nu răspundă imediat la oferta dvs. inițială. Este important să nu vă grăbiți și să umpleți tăcerea mărind suma pe care sunteți dispus să o plătiți.
Pasul 8. Mutați în trepte mici
Dacă vânzătorul nu va fi de acord cu oferta dvs. inițială, nu acceptați imediat contraoferta. În schimb, mișcați-vă în sus în mici trepte. De asemenea, nu treceți rapid la prețul ideal sau maxim.
- De exemplu, dacă prețul ideal este de 16 000 USD, atunci puteți începe cu o ofertă de 13 000 USD. Dacă vânzătorul oferă contraofere cu 18 000 000 USD, nu treceți imediat la 16 000 000 USD. până la 14.000 de dolari.
- Când diferența dintre prețul fiecărei părți este de 1 000 USD sau mai puțin, mutați-o în pași de 100 USD.
Pasul 9. Pleacă
Dacă dvs. și vânzătorul ajungeți într-un impas, atunci spuneți politicos că oferta dvs. este definitivă și bună pentru 24 de ore. Vânzătorul vă poate suna dacă prețul dvs. a fost rezonabil.
Lăsați întotdeauna numărul de telefon mobil la vânzător dacă sunteți cu adevărat interesat de mașină
Pasul 10. Urmăriți sâmbătă sau duminică seara
Dacă sunteți încă interesat de o mașină, puteți suna vânzătorul cu aproximativ o oră înainte de ora de închidere în weekend. Încercați să discutați cu același agent de vânzări și verificați dacă mașina este disponibilă la prețul dorit.
Dacă agentul de vânzări (sau reprezentanța în ansamblu) a avut un weekend slab, atunci vânzătorul ar putea fi interesat să vă vândă
Pasul 11. Apăsați-vă cu un proiect de bancă
În cazul în care vânzătorul încă nu va scădea din preț, o tehnică finală de utilizat este să vă prezentați la reprezentanță cu un proiect bancar întocmit în suma pe care doriți să o plătiți. Un fond bancar, numit și „cec de casier”, este preluat din fondurile proprii ale băncii (pe care banca le primește de la dvs.). Este o modalitate mai sigură pentru cineva de a fi plătit.
Vânzătorii pot fi tentați să vândă. Deoarece aveți o schiță, vânzarea ar fi un lucru „sigur”, chiar dacă vânzarea este pentru mai puțin decât dorește vânzătorul. Fără o altă ofertă la orizont, vânzătorul poate închide vânzarea pe loc
sfaturi
- Atunci când cumpărați de la o persoană fizică, transferați titlul mașinii cât mai curând posibil pentru a evita mai târziu amestecurile de proprietate.
- Dacă este posibil, aduceți un mecanic cu dvs., mai ales dacă cumpărați de la o persoană. Verificați, de asemenea, înregistrările de service, dacă sunt disponibile și proprietatea anterioară. Dacă sunteți de la un dealer, verificați dacă există garanție și dacă este disponibilă o garanție extinsă.
- Înainte de a negocia, faceți un test drive. Trebuie să vă asigurați că mașina uzată pe care încercați să o cumpărați funcționează bine. Dacă vânzătorul nu vă permite să faceți un test drive, atunci plecați.
- În mod ideal, „polițistul tău rău” care te însoțește ar trebui să fie cineva familiarizat cu mașinile (dacă nu ești tu). Puneți-l să verifice mașina pentru a vă asigura că arată bine. Verificați dacă există scurgeri de lichid la sol.
- Nu vă grăbiți când faceți cumpărături pentru o mașină. Oferă-ți timp pentru a găsi cea mai bună ofertă.
