Dacă sunteți gata să cumpărați o mașină nouă, s-ar putea să fiți puțin îngrijorat de procesul de negociere a prețurilor. Vânzătorii de mașini ar putea părea obstacole imposibile, dar cu instrumentele și cunoștințele potrivite, veți putea obține cel mai bun preț pentru noul dvs. vehicul.
Pași
Partea 1 din 4: Începând să faceți cumpărături
Pasul 1. Încercați să asigurați finanțarea înainte de a face cumpărături
Dacă așteptați să obțineți finanțare prin intermediul dealerului, atunci dealerul va avea prioritatea în negociere. Dacă ajungeți la lot cu finanțare asigurată deja, veți avea acest lucru ca instrument în negocierea dvs.
- Accesați banca sau uniunea de credit pentru a solicita un împrumut auto. Este posibil să obțineți o afacere mai bună cu dobânzi mai mici, în funcție de scorul dvs. de credit și dacă aveți deja o relație stabilită cu banca respectivă în calitate de client.
- Puteți chiar să solicitați un împrumut prin intermediul băncii dvs. și să primiți aprobarea, apoi luați aprobarea către dealer. S-ar putea să vă ofere o afacere mai bună doar pentru a vă câștiga afacerea.
Pasul 2. Aveți o idee clară despre ceea ce doriți
Dacă mergeți la reprezentanță știind exact ce doriți și cât puteți plăti pentru aceasta, veți fi mai puțin probabil să fiți presat să plătiți mai mult sau să cumpărați ceva pe care nu l-ați planificat la cumpărare.
Puteți utiliza serviciile online pentru a compara diferite modele, upgrade-uri și prețuri. Dacă intrați în negociere știind la ce se referă diferite modele, veți avea avantajul
Pasul 3. Asigurați-vă că știți adevărata valoare a mașinii pe care o doriți
Folosiți servicii online precum Kelley Blue Book pentru a aprecia mașina și pentru a vedea prețul corect pentru vehiculul respectiv. Făcând acest lucru, veți ști dacă agentul de vânzări încearcă să vă suprasolicite.
Dacă sunteți atent la o anumită mașină deținută anterior, majoritatea reprezentanțelor vor avea toate detaliile pentru aceasta pe site-ul lor sau în inventarul online. Asigurați-vă că luați în considerare anul modelului, kilometrajul și orice upgrade-uri care sunt pe mașină atunci când îl apreciați
Pasul 4. Nu lăsați un agent de vânzări să vă grăbească
Mai mult ca sigur, un agent de vânzări vă va aborda chiar atunci când intrați în lotul mașinii. Anunțați-i că sunteți doar în căutare și le veți spune dacă aveți întrebări.
Dacă lăsați agentul de vânzări să vă direcționeze căutarea, el sau ea vă poate duce către vehiculele mai scumpe. Ia-ți timp și uită-te la toate mașinile disponibile care te interesează
Partea 2 din 4: Obținerea celui mai bun preț
Pasul 1. Fii politicos și politicos
Este obișnuit ca oamenii să adopte o atitudine agresivă atunci când fac cumpărături de mașini, deoarece consideră că acest lucru i-ar putea ajuta să păstreze stăpânirea. Dar, ca regulă generală, este întotdeauna mai bine să fii politicos.
- Amenințarea de a ieși dacă nu obțineți prețul dorit nu este cea mai bună cale de urmat. Dacă sunteți nepoliticos față de ei, vor avea mai multe șanse să fie nepoliticos ca răspuns.
- Rețineți că acești vânzători se ocupă zilnic cu o cantitate bună de oameni nepolitici și agresivi. Dacă sunteți singura persoană amabilă cu care vorbește în acea zi, este posibil să fie și mai probabil să facă ceva bun pentru dvs., în schimb, pentru a vă oferi o afacere mai bună.
Pasul 2. Nu spuneți dealerului că aveți un schimb
Chiar dacă intenționați să tranzacționați cu mașina dvs. veche, nu informați agentul de vânzări până nu sunteți deja de acord cu prețul dorit.
Dealerii folosesc valorile de schimb atunci când prețul mașinii. În acest fel, pot face să pară că obțineți mult mai mult pentru mașina dvs. decât sunteți cu adevărat. Dacă nu le spuneți că aveți o tranzacție, acestea nu o vor lua în calcul în prețul pe care vi-l oferă
Pasul 3. Nu te grăbi prin negociere
Deoarece adevăratul obiectiv al oricărui agent de vânzări este să vândă cât mai multe mașini pe care le poate, vor dori să vă determine să încheiați o afacere cât mai repede posibil, astfel încât să poată trece la următoarea persoană. Nu te lăsa în asta - ia-ți timpul.
Dacă agentul de vânzări nu este de acord cu prețul dvs., spuneți-i că ați dori să vă gândiți la asta pentru o zi sau două și să plecați fără să semnați nimic. În câteva zile, s-ar putea să vă îngrijoreze că ați găsit o altă ofertă și vă vor urmări și, eventual, vă vor oferi o ofertă mai bună
Pasul 4. Cumpărați la momentul potrivit
Deoarece majoritatea agenților de vânzări lucrează la comision, probabil că trebuie să îndeplinească o anumită cantitate de vânzări în fiecare lună. Dacă intrați la negocieri aproape de sfârșitul lunii, este mai probabil să obțineți afacerea dorită, deoarece agentul de vânzări ar putea fi dornic să-și îndeplinească obiectivul.
- În plus, încercați să faceți cumpărături când sunt introduse noi modele. Dacă un model nou și modelul imediat precedent sunt disponibile în același timp, este posibil să puteți negocia un preț bun pentru modelul mai vechi. Acest lucru se întâmplă deoarece agenții de vânzări doresc să mute modele mai vechi pentru a face loc celor mai noi. Noile modele sunt introduse pe tot parcursul anului, așa că fii cu ochii pe mașini noi.
- Același lucru este valabil și pentru cumpărături la sfârșitul anului. S-ar putea să observați că mulți dealeri au vânzări mari la sfârșitul anului, deoarece vor să șteargă multe modele din anul precedent pentru a face loc celor noi. Din acest motiv, ați putea obține o ofertă mai bună atunci când cumpărați o mașină de care încearcă să scape.
Pasul 5. Oferiți un preț mai mic decât bugetul dvs., dar totuși în gama de prețuri generale a mașinii
Dacă începeți prea puțin, agentul de vânzări vă poate anula. Începeți de la un preț mai mic decât ținta dvs., astfel încât, pe măsură ce treceți prin negocieri, să ajungeți la ținta respectivă.
Dacă prețul cerut inițial pentru mașină este de 25 000 USD și oferiți 10 000 USD, acesta ar fi prea mic. Dacă prețul dvs. țintă este de 23 000 USD, oferiți între 20 și 22 000 USD pentru a începe
Partea 3 din 4: Negocierea unei mașini second hand
Pasul 1. Obțineți toate informațiile despre vehicul
Cereți dealerului raportul CarFax pentru orice vehicul uzat pe care îl luați în considerare. Acest raport detaliază toți proprietarii, accidentele și chiar dacă a fost odată o mașină de închiriat, ceea ce i-ar putea scădea valoarea. Când primiți un raport CarFax, asigurați-vă că numărul de identificare al vehiculului (VIN) din raport se potrivește cu numărul VIN de pe mașină.
Obținerea personală a unui raport CarFax poate costa aproape 40 USD, deci ar fi mai bine să solicitați unul de la dealer
Pasul 2. Verificați valoarea mașinii
Există servicii online, cum ar fi Kelley Blue Book și AutoTrader, care vă vor ajuta să obțineți o imagine bună a valorii mașinii pe care o doriți. În acest fel, veți ști dacă agentul de vânzări încearcă să vă suprasolicite.
AutoTrader vă va ajuta să vă dați seama cât de mult merge mașina respectivă în zona dvs. Prețurile pot varia în funcție de locul în care vă aflați și de câte mașini de acest gen sunt de vânzare în zona dvs
Pasul 3. Negociați orice reparații care ar putea fi necesare
Dacă doriți ca anumite lucrări de întreținere sau reparații să fie efectuate ca o condiție de cumpărare, țineți-vă cu fermitate și la aceste cerințe. Nu vă mulțumiți cu nimic mai puțin decât ceea ce doriți.
De exemplu, dacă observați că mașina are nevoie de anvelope noi, ați putea negocia un set de anvelope în costul mașinii. Sau, s-ar putea să cereți ca mașina să fie reglată sau să i se schimbe uleiul înainte de vânzare
Pasul 4. Înțelegeți orice „plus” pe care agentul de vânzări ar putea încerca să îl adauge
Aceste elemente suplimentare pot fi de la garanții ale dealerului până la detalii până la prevenirea ruginii. Este probabil ca dealerul să plătească mai mult pentru aceste servicii decât dacă le achiziționați în altă parte.
- Dacă agentul de vânzări oferă un serviciu de detaliere, de exemplu, ați putea ajunge să plătiți mai puțin pentru același serviciu dacă l-ați fi făcut în altă parte după ce ați cumpărat vehiculul. Asigurați-vă că aflați exact ce este inclus în costul total al vehiculului dvs. folosit.
- În general, evitați achiziționarea de garanții extinse și alte servicii suplimentare. Experții consumatorilor tind să fie de acord că aceste adăugiri nu merită banii. În loc să cumpărați garanții extinse, cumpărați o mașină de încredere și aveți grijă de ea.
Pasul 5. Încercați să cumpărați o mașină uzată care are cel puțin doi ani
După doi ani, valoarea unei mașini scade cu aproape jumătate din valoarea inițială, astfel încât, de obicei, puteți obține o afacere destul de bună pentru aceste mașini.
Dacă rămâneți în jurul valorii de 2 ani, kilometrajul probabil va fi încă destul de scăzut și este posibil ca mașina să nu fi avut încă sau să aibă nevoie de multe reparații
Partea 4 din 4: O experiență de negociere mai bună
Pasul 1. Înțelegeți că este posibil să trebuiască să vă îndepărtați
Dacă intrați în lotul mașinii și constatați că agentul de vânzări cu care ajungeți să lucrați nu este potrivit pentru dvs., puteți pleca. Vrei să faci o înțelegere cu cineva cu care te simți confortabil și care este dispus să lucreze cu tine.
Acesta este un alt caz în care răbdarea este importantă. Dacă nu găsiți reprezentantul sau vânzătorul potrivit la prima încercare, există o mulțime de alți agenți de vânzări și reprezentanți pe care îi puteți încerca
Pasul 2. Păstrați un cap nivelat
Este ușor să vă emoționați în procesul de cumpărare a mașinii. Încercați să nu vă atașați emoțional de o anumită mașină sau afacere și încercați să nu permiteți agentului de vânzare să vă manipuleze emoțiile.
Agenții de vânzări știu să apeleze la emoțiile tale. Asigurați-vă că vă mențineți împământat și echilibrat în timp ce testați vehiculele și nu lăsați agentul de vânzări să vă convingă să vă îndrăgostiți de o anumită mașină sau de o afacere
Pasul 3. Stai pe pământ
Aveți în vedere bugetul și ceea ce doriți, așa că nu lăsați un agent de vânzări să vă scoată din el sau să vă convingă să plătiți mai mult. Fiți ferm cu privire la bugetul dvs. și la ceea ce sunteți dispus să plătiți pentru mașina dorită.
S-ar putea fi dificil să vă mențineți poziția atunci când știți că, chiar și micșorându-vă, puteți obține mașina dorită. Dar, dacă vă angajați excesiv în ceea ce privește plățile și prețul, veți regreta
Pasul 4. Nu te stresa
Cumpărarea unei mașini poate deveni cu ușurință o experiență stresantă. În loc să vă copleșiți, faceți un pas înapoi, dacă aveți nevoie. Luați-vă timp și reamintiți-vă că nu trebuie să vă grăbiți.
Dacă un agent de vânzări te presează și te face să te simți grăbit sau incomod, lasă politicos situația. Anunțați-i că încă nu sunteți gata să efectuați o achiziție
Video - Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube
sfaturi
- Stai relaxat. Nu intrați în proces simțind anxietate.
- Folosiți internetul pentru a cerceta dealerii și mașinile înainte de a merge la cumpărături.
- Dacă cumpărați o mașină uzată, evitați să cumpărați una de ultimă generație. Probabil va avea mai mulți kilometri și probleme decât o mașină inferioară, mai fiabilă, la același preț.
