Publicitatea prin e-mail poate fi o modalitate profitabilă de a ajunge la clienții potențiali sau clienți, mai ales atunci când creați reclame care să atragă și să atragă atenția publicului dvs. Pentru a crea un anunț de e-mail eficient, va trebui să dezvoltați o copiere directă și care să indice în mod clar scopul anunțului de e-mail. De asemenea, va trebui să pregătiți o campanie concentrată, utilizând cele mai bune programe software, furnizori de servicii și practici pentru a vă maximiza acoperirea și pentru a evita să fiți semnalat ca spam.
Pași
Metoda 1 din 2: planificarea publicității
Pasul 1. Investiți într-un software bun de marketing prin e-mail
Există orice număr de programe pe care le puteți utiliza pentru a lansa o campanie de publicitate prin e-mail. Cel pentru tine depinde de mai mulți factori. Câte contacte aveți? Cât sunteți dispus să plătiți? Unele servicii sunt gratuite, în timp ce altele au probe limitate. Prețurile se bazează uneori pe numărul de abonați, alteori pe câte mesaje trimiteți pe lună.
- Luați în considerare și cât de mult intenționați să creșteți. Creșterea în dimensiune vă poate afecta costurile - programe precum iContact și Constant Contact vă împing la prețuri de volum mare la 15 000 și 10 000 abonați, de exemplu.
- De asemenea, considerați că unele programe oferă mai mult în ceea ce privește asistența, gestionarea contactelor și instrumentele statistice pentru a vă ajuta să vă analizați publicitatea.
Pasul 2. Selectați produsele de evidențiat
Înainte de a începe campania și dacă aveți mai mult de un singur produs, ar trebui să decideți ce să includeți în reclamele dvs. Gândiți-vă cu atenție și strategic. Alegeți articole care sunt populare sau la cerere. Apoi, obțineți imagini de utilizat în e-mailurile dvs., scrieți descrieri sau rezumate pentru site-ul dvs. web și compilați linkuri care vor direcționa clienții potențiali către pagina fiecărui produs.
Nu treceți peste bord cu selecția. Consumatorii pot fi copleșiți dacă îi bombardați cu e-mailuri despre o gamă largă de produse. Păstrați-l la zece articole sau mai puțin
Pasul 3. Alegeți un furnizor de servicii adecvat
Fiți atenți la politicile furnizorului de servicii referitoare la e-mail. Unele, cum ar fi AOL și Yahoo, vor limita e-mailurile trimise în duplicat la mai mulți destinatari. Găsiți în schimb un serviciu adecvat pentru publicitate. Furnizori precum MailChimp, Campaigner, Vertical Response sau Constant Contact, de exemplu, vă pot permite să trimiteți e-mailuri duplicate către destinatarii potențial nelimitați.
Unele companii, precum Benchmark, vă vor permite să trimiteți e-mailuri către mulți destinatari, dar au și funcții speciale. De exemplu, puteți găsi furnizori care furnizează șabloane gata făcute pentru e-mailuri, pe care apoi le puteți modifica pentru a se potrivi nevoilor dvs. De asemenea, vă pot ajuta să gestionați prezența social-media a afacerii dvs
Pasul 4. Evitați să fiți semnalat pentru spam
Furnizorii de servicii actualizează constant algoritmii pe care îi folosesc pentru a identifica și a bloca spamul. Cu toate acestea, există anumite lucruri de evitat dacă doriți să vă asigurați că e-mailurile dvs. nu sunt combinate cu cele ale spammerilor răuvoitori. De regulă, există câțiva factori de luat în considerare.
- Ai fost inclus pe lista neagră? Furnizorii de servicii păstrează adesea „liste negre” de adrese de e-mail care sunt blocate automat. Deși aceste liste sunt pentru spammeri mari, dacă ați ajuns cumva la una, va trebui probabil să începeți de la început, cu o nouă adresă.
- Ești pe o listă albă? Spre deosebire de listele negre, doriți să fiți pe o listă albă. Acestea sunt adrese pe care furnizorii de servicii le-au aprobat în prealabil pentru livrarea în căsuțele de e-mail. Furnizorii majori de servicii solicită adesea să depuneți o cerere pentru a vă înscrie.
- Aveți o listă activă de e-mailuri? Furnizorii de servicii sunt mai predispuși să semnaleze e-mailurile care merg în conturi inactive sau care au o rată foarte mică de deschidere. Păstrați-vă listele de e-mail actualizate!
- Evitați să folosiți fraze „spam” obișnuite precum „Faceți clic aici!”; folosirea punctelor exclamative excesive; folosind toate majusculele; sau folosind fonturi colorate.
- Furnizați un link de dezabonare. Asigurați-vă că includeți o opțiune în e-mailurile dvs. pentru ca destinatarii să se dezaboneze de pe lista dvs. În caz contrar, puteți fi supus politicilor anti-spam. Destinatarii vă pot raporta pentru trimiterea de e-mailuri nedorite, iar adresa dvs. de e-mail sau site-ul web pot fi dezactivate.
- Legea federală CAN-SPAM are reguli stricte pentru a permite clienților să se dezaboneze. Puteți face față amenzilor de până la 16 000 USD pentru fiecare încălcare. Asigurați-vă că respectați legea.
Metoda 2 din 2: Formatarea anunțului
Pasul 1. Scrieți o linie de subiect care atrage atenția
Subiectul dvs. ar trebui să descrie conținutul e-mailului. În același timp, doriți să atrageți atenția cititorului fără a fi considerat un potențial spam. De exemplu, atunci când faceți publicitate unei vânzări în magazinul dvs. online, vizați ceva care citește „Vânzare pe toate stocurile - numai în acest weekend!”
- Din nou, evitați expresiile spam utilizate în mod obișnuit: „Câștigați bani!” „Faceți bani acum!” Simbolurile „urgente” sau în dolari vă vor șterge e-mailurile. Furnizorii de servicii îi pot marca, de asemenea, ca spam.
- Mențineți subiectul scurt și la obiect. Inbox-urile afișează de obicei doar aproximativ 60 de caractere din subiectul unui e-mail; telefoanele mobile arată doar aproximativ 30 de caractere. Este important să vă reduceți mesajul la cât mai puține cuvinte posibil, poate de la șase la opt. Cu cât este mai scurt, cu atât mai bine.
Pasul 2. Puneți informații importante devreme în corpul e-mailului
Destinatarii vor decide în una sau două secunde dacă vă vor deschide e-mailul. Dacă îl deschid, este posibil să aveți doar una sau două secunde în plus pentru a le atrage cu tonul dvs. Informații de încărcare frontală. Dacă faceți o ofertă specială - 50% reducere din toată stocul de pijama din lână - spuneți-l imediat: „Reduceți la jumătate toate modelele de pijama din lână - dar pentru o perioadă limitată de timp!” Dacă puneți această frază crucială în ultimul paragraf, cititorul dvs. probabil nu se va deranja.
Într-un anunț de comerț electronic, ați putea menționa orice ofertă sau reducere pentru produsele pe care le faceți publicitate
Pasul 3. Favorizați o voce activă în copierea dvs
Vocea activă este atunci când subiectul unei propoziții este agentul principal al verbului - pentru a cita o companie de fast-food, „Îl iubesc” mai degrabă decât „Este iubit de mine”. O voce activă vă condimentează scrierea. Este mai direct și mai antrenant și folosește, de asemenea, mai puține cuvinte, economisind spațiu și menținând reclama la obiect.
De exemplu, în loc să spuneți „rezultatele pot fi văzute aici”, încercați activul „vedeți rezultatele aici”. În loc de „Acest produs este fabricat de compania X”, spune „compania X produce acest produs”
Pasul 4. Creați un sentiment modest de urgență
Doriți să creați un sentiment de urgență fără a trece peste bord. Cititorii vor fi mai înclinați să acționeze dacă subliniați că oferta este sensibilă la timp. De exemplu, le-ați putea informa că oferta dvs. de vânzări este bună numai dacă clinchează linkul în 48 de ore.
În același timp, cititorii nu ar trebui să se simtă ca și cum ai fi bursucit. Nu latrați comenzile - „Cumpărați acum! Nu întârzia! Acționează repede!” - dar, în schimb, dezvoltați un ton prietenos, pozitiv, de exemplu, „Vă oferim această oportunitate doar pentru o perioadă limitată. Sunați în 48 de ore pentru a vă rezerva comanda!”
Pasul 5. Fii scurt și concis
Studiile arată că majoritatea oamenilor se uită doar la e-mailuri. Deoarece nu vor citi fiecare cuvânt, veți dori să vă exprimați ideea în cât mai puține cuvinte. Păstrați anunțul scurt și faceți-l cât mai ușor de citit. De exemplu, utilizați sub-titluri, puncte glonț sau liste numerotate pentru a face textul mai scanabil.
- De asemenea, scrieți e-mailul folosind fonturi ușor de citit și formate obișnuite. Dacă e-mailul dvs. este prea greu de citit, destinatarii vor apăsa probabil ștergeți fără a revizui integral oferta sau copia de vânzare. Favorizați Arial, Tahoma sau Times New Roman într-o dimensiune precum fontul cu 8 puncte, care nu este prea mare sau prea mic.
- Folosiți în permanență tehnici adecvate de gramatică, ortografie și scriere cu majuscule.
Pasul 6. Asigurați-vă că includeți informații de contact
Adăugați adresa, numărul de telefon sau adresa de e-mail, astfel încât destinatarii dvs. să vă poată contacta dacă au întrebări suplimentare sau dacă au nevoie de asistență cu produsele sau serviciile dvs. De asemenea, s-ar putea să vă conectați la site-ul dvs. și la profilurile de rețele sociale. Oferiți destinatarilor o varietate de moduri de a lua legătura.
Pasul 7. Evitați utilizarea imaginilor în e-mail
Este de înțeles să doriți să utilizați imagini pentru a crea un anunț atrăgător din punct de vedere vizual. Cu toate acestea, aveți grijă. Mulți furnizori de e-mail precum Gmail, Apple Mail și Outlook Express blochează automat imaginile din mesajele formatate în HTML și mulți utilizatori aleg să le dezactiveze în preferințele lor de e-mail. S-ar putea ca cititorii dvs. să nu ajungă să-i vadă.
