În loc să tranzacționați cu mașina dvs. de ocazie și să obțineți mai puțin decât valoarea de piață, încercați să o vindeți singur pentru profit maxim. Faceți publicitate mașinii dvs. postând-o pe internet, distribuind pliante sau plasând un semn de bază „de vânzare” în fereastră. Scrieți un anunț convingător care să vă descrie sincer mașina în timp ce redați caracteristicile sale pozitive. Adăugați cât mai multe fotografii măgulitoare posibil. Apoi, așezați-vă, relaxați-vă și așteptați să înceapă apelurile!
Pași
Metoda 1 din 3: Publicitate online
Pasul 1. Faceți publicitate în cel puțin trei locuri
Pentru a atrage cei mai mulți cumpărători potențiali, selectați trei locuri pentru a plasa anunțul. Puteți merge online sau puteți face o combinație de site-uri web și metode în persoană, cum ar fi pliante. Asigurați-vă că postați aceleași informații în toate aceste locuri pentru a evita orice confuzie.
Asigurați-vă că actualizați toate postările și pliantele dvs. dacă alegeți să modificați condițiile de vânzare, cum ar fi scăderea prețului cerut
Pasul 2. Faceți publicitate pe un site de vânzări
Există o serie de site-uri web care vă vor permite să postați un anunț de mașini second-hand, uneori chiar și cu fotografii sau videoclipuri. Căutați în Craiglist, eBay și AutoTrader pentru început. Citiți cu atenție termenii pentru a vedea dacă vi se va percepe o taxă pentru postare, cât timp va fi difuzată postarea dvs. pe site și alte detalii.
- Rețineți că unele site-uri vor elimina toate anunțurile săptămânal sau bi-săptămânal. Acest lucru înseamnă doar că va trebui să săriți din nou online și să publicați din nou înregistrarea dvs. din când în când.
- Unele dintre site-urile web utilizează un format de anunțuri destul de simplu în care listați toate informațiile și apoi așteptați un răspuns. Alte site-uri, cum ar fi eBay Motors, au un format de licitație. Aceasta înseamnă că vehiculul dvs. ar putea fi vândut cu un preț de rezervă (un minim stabilit) sau cu o sumă fixă.
Pasul 3. Utilizați site-urile de rețele sociale
Faceți câteva fotografii bune ale vehiculului dvs. și creați postări în Facebook și Twitter pentru a informa prietenii și familia că vindeți. Rugați-i să vă împărtășească postările și să răspândească informațiile. Asigurați-vă că vă urmăriți ferestrele de e-mail și mesaje după ce postați în cazul în care cineva din afara listei dvs. de prieteni vă contactează.
De asemenea, puteți face rețea cu prietenii, familia și colegii de muncă în persoană. Întrebați-i dacă știu dacă cineva dorește să cumpere un vehicul și dați-le detaliile în cazul în care găsesc pe cineva
Pasul 4. Postați pe un site peer-to-peer
Aceste site-uri se adresează adesea persoanelor interesate de un anumit tip de mașină, uneori o marcă de specialitate sau un model. Beepi, Tred și Zipflip sunt exemple de piețe directe de cumpărător-vânzător. Rețineți că aceste site-uri pot necesita ca un vânzător să treacă prin mai multe cercuri, urmând politicile de returnare și garanție.
- Dacă serviți cumpărători cu mai multă expertiză în domeniul mașinilor, includeți detalii suplimentare în anunț. S-ar putea să scrieți despre modificările pe care le-ați făcut sau despre datarea originală a pieselor.
- O opțiune similară este de a posta pe un forum automat. În loc de un anunț formal, va trebui probabil să introduceți cât mai multe informații într-o postare informală. Unele panouri vor include o secțiune clasificată doar în acest scop.
Metoda 2 din 3: Publicitate tipărită sau personală
Pasul 1. Scoateți un anunț în ziarul dvs
Majoritatea ziarelor și buletinelor informative locale conțin o secțiune dedicată listărilor clasificate. În funcție de circulația hârtiei și de dimensiunea anunțului dvs., acesta poate fi un mod ieftin de a găsi posibili cumpărători. Dezavantajul este că mașina dvs. poate dura mai mult timp pentru a vinde, deoarece nu este la fel de vizibilă ca alte opțiuni.
De exemplu, ați putea scrie: „Mașină fiabilă de vânzare: Chevrolet Tahoe 2010, roșu, 25, 0000 mile, un proprietar, înregistrări de întreținere și istoricul vehiculului disponibile la cerere, preț cerut 7 000 dolari OBO, sunați la XXX-XXX-XXXX pentru mai multe detalii."
Pasul 2. Postează semne pe hârtie în toată comunitatea ta
Creați un pliant simplu care conține o imagine clară a mașinii dvs., prețul, orice detalii despre marcă și model și informațiile dvs. de contact. Atașați aceste fluturași la panourile de mesaje de la birou, biserică, magazin alimentar, bibliotecă și chiar sală de gimnastică. Includeți filele de extragere din partea de jos a foii, pentru a facilita cumpărătorilor să primească de la dvs.
- Încercați să imprimați fluturașii pe hârtie colorată pentru a atrage și mai multă atenție. Asigurați-vă că acest lucru nu distorsionează aspectul fotografiei mașinii dvs.
- Mergeți la fiecare câteva zile și asigurați-vă că fluturașii dvs. sunt încă la locul lor. Dacă locația le-a eliminat, este bine să întrebați dacă există o zonă aprobată pentru postare.
Pasul 3. Solicitați ajutorul mecanicului
Dacă aveți un mecanic obișnuit la care mergeți, spuneți-le că vă vindeți mașina și doriți orice sfat pe care îl pot oferi. S-ar putea chiar să te lase să-l parchezi pe lotul lor. Sau pot să răspândească vestea către alți clienți sau să vă permită să puneți un pliant în sala lor de așteptare.
Este posibil ca mecanicul dvs. să vă poată spune ce caracteristici să subliniați, cum ar fi anvelopele deosebit de bune sau un sistem solid de alarmă
Pasul 4. Scrieți „de vânzare” pe mașină cu vopsea pentru geamuri
Dacă aveți deja un alt vehicul, parcați-vă mașina pe marginea unui drum principal cu „de vânzare” scris cu litere mari pe parbriz. Apoi, pe celelalte geamuri, scrieți mai multe detalii despre mașină, cum ar fi prețul cerut, kilometrajul și anul. Dacă nu aveți încă o altă mașină, pur și simplu scrieți aceleași informații pe unul sau două geamuri laterale și continuați să o conduceți.
După ce terminați semnul, faceți un număr bun de pași înapoi și priviți-l. Asigurați-vă că alte persoane l-ar putea citi de departe
Metoda 3 din 3: crearea celui mai bun anunț
Pasul 1. Preț corect
Introduceți informațiile mașinii dvs. pe un site web, cum ar fi Kelley Blue Book sau Edmunds, pentru a obține o evaluare instantanee. Sau, parcurgeți anunțurile clasificate locale pentru a vedea dacă există alte persoane care vând mașini similare cu ale dvs. Găsiți un punct de preț cu care vă simțiți confortabil, ținând cont de faptul că cumpărătorul ar putea încerca să negocieze cu dvs. și, probabil, veți ajunge să obțineți mai puțin decât prețul cerut.
- Vânzătorii privați privesc, în general, cele mai bune rezultate cu un preț rotunjit, cum ar fi 11 000 $.
- După ce primiți estimările online, stabiliți prețul mașinii între 97-102% din aceste cifre.
- Oferiți potențialilor cumpărători mai multe informații cu privire la deschiderea dvs. la negocieri, menționând „firmă” sau „cea mai bună ofertă” în anunț.
Pasul 2. Scrieți un anumit anunț
Oferiți cât mai multe detalii cu privire la starea, modelul, kilometrajul și suplimentele mașinii dvs. Cu cât oferiți mai multe detalii, cu atât mai puține întrebări aleatorii ale cumpărătorului va trebui să răspundeți. Faceți tot posibilul pentru a evita frazele brânzeturi, cum ar fi „ca noi”, deoarece acestea sunt doar greutate narativă. Citiți textul anunțului dvs. de câteva ori pentru a verifica dacă sună accesibil și interesant.
- De exemplu, dacă mașina dvs. are un istoric de accidente curat, indicați acest lucru și specificați că un raport de istoric al vehiculului este disponibil la cerere.
- Pentru a atrage cumpărători ieftini, precizați dacă mașina dvs. are un kilometraj excepțional de gaz sau alte funcții de economisire a costurilor. De asemenea, includeți o scurtă mențiune a oricăror garanții care acoperă încă mașina.
Pasul 3. Fii sincer cu privire la orice defecte sau daune
Pentru a stabili încrederea cu un potențial cumpărător, menționați pe scurt orice problemă mecanică care ar putea fi soluționată. Puteți chiar să enumerați numărul de identificare a vehiculului (VIN) al mașinii dvs., astfel încât părțile interesate să poată face anumite cercetări pe cont propriu.
Nu luați acest lucru prea departe și enumerați tot ce nu este în regulă cu mașina dvs. Alegeți una sau două preocupări potențiale pe care să le evidențiați în anunț
Pasul 4. Oferiți minimum zece fotografii
Un cumpărător este mai ușor să se imagineze într-o mașină atunci când o poate vedea de fapt. Dacă postați online, adăugați fotografii până atingeți limita. Dacă creați un pliant, alegeți una sau două fotografii care să prezinte cele mai bune caracteristici ale mașinii dvs. Includeți fotografii atât din interior, cât și din exterior, dacă este posibil.
Fii puțin creativ și adaugă fotografii dintr-o varietate de unghiuri. Puteți include chiar și un anunț video dacă site-ul web îl va susține
sfaturi
- Aveți la dispoziție toate înregistrările de întreținere pentru ca potențialii cumpărători să le examineze.
- Luați în considerare efectuarea oricăror reparații ieftine înainte de a vinde, astfel încât să puteți solicita un preț mai mare.
