Nu trebuie să fii mecanic pentru a câștiga câțiva bani pe mașinile uzate. De fapt, majoritatea oamenilor pot cumpăra și răsturna mașini pentru câteva sute de dolari fiecare, deoarece știu cum să găsească o ofertă bună, ceea ce este mai ușor decât v-ați putea imagina. Cel mai mare sfat de reținut este că îți faci bani atunci când cumperi mașina, nu când o vinzi, așa că găsirea unei oferte bune este prioritatea ta. Cu puțină grăsime pentru cot și negociere inteligentă, puteți întotdeauna să răsturnați mașina rapid și profitabil.
Pași
Metoda 1 din 3: Cumpărarea eficientă a mașinilor
Pasul 1. Căutați licitații auto, anunțuri, eBay și Craigslist pentru mașinile vândute de proprietarul lor
Rareori veți putea cumpăra o mașină de la un dealer și o puteți răsturna pentru un profit, deoarece aceste mașini sunt în general vândute la cel mai mare preț. Cu toate acestea, persoanele aleatorii nu trebuie să plătească angajați sau să închirieze mult și își pot permite să renunțe la mașina lor uzată cu mult mai puțin decât poate un dealer. Limitați căutarea la acești vânzători pentru cele mai bune rezultate.
- Nu vă opriți imediat cu „titlurile de salvare”, care sunt adesea unele dintre cele mai bune oferte de pe piață. Cu toate acestea, asigurați-vă că întrebați ce s-a întâmplat pentru a câștiga titlul. O fereastră spartă este mult diferită de o axă crăpată, dar ambele ar putea face ca mașina să fie considerată salvare.
- Carfax și alte site-uri de verificare a titlurilor sunt modalități bune de a obține un istoric ieftin al vehiculelor pentru cumpărături mai mari.
Pasul 2. Folosiți site-urile de evaluare online pentru a vă face o idee bună despre prețul de bază
Locuri precum Edmunds și Kelly Blue Book vă permit să introduceți marca, modelul, anul și starea mașinii și să vedeți prețul general. Aceasta este adesea o bază bună pentru negociere și poate fi folosită pentru a negocia în mod eficient dacă cineva supraestimează brut prețul. Aceste site-uri au, de obicei, și evaluări, permițându-vă să vedeți dacă mașina are probleme comune de căutat sau are un record de fiabilitate. Câteva sfaturi pentru a profita la maximum de aceste site-uri includ:
- Rețineți „prețul dealerului”. De obicei, vă puteți negocia la prețul pe care îl așteaptă de la o reprezentanță, deoarece vor fi mult mai puține documente pentru amândoi.
- Verificați mai multe site-uri simultan și presupuneți întotdeauna că mașina va fi într-o formă mai proastă decât este - majoritatea oamenilor vor încerca să vândă la cel mai mare preț pe care îl pot găsi online și vor greși spre o stare mai bună în publicitatea lor.
Pasul 3. Porniți întotdeauna mașina de la un motor rece
Fii atent la orice mașină pe care o întâlnești și care funcționează deja. Este nevoie de cea mai mare energie și impuls pentru a porni o mașină rece și de multe ori puteți auzi sau simți orice problemă cu un motor defect pe măsură ce pornește. Fiți în căutarea pentru:
- Mașini care nu pornesc ușor sau fără probleme.
- Zgomote puternice sau sunete de măcinare în motor.
- Bifând, scâncind sau tremurând la pornirea mașinii.
Pasul 4. Verificați nivelul uleiului și culoarea uleiului
În timp ce faceți, întrebați despre istoria mașinii, începând cu ultima schimbare a uleiului. Cu cât uleiul este mai ușor, cu atât este mai bine și nu ar trebui să fie niciodată maro închis sau nămol, mai ales dacă a fost schimbat în ultimele șase luni. Dacă vedeți apă sau bucăți solide (cum ar fi metalul) în ulei, îndepărtați-vă - reparațiile nu vor fi ieftine.
Solicitați vânzătorului să rotească motorul de 5-6 ori și să urmărească evacuarea. Dacă produce fum negru sau gros, ar trebui să vă îndepărtați, mai ales dacă și nivelurile de ulei sunt scăzute
Pasul 5. Căutați scurgeri sub mașină odată ce a funcționat de ceva timp
Putina apa este de asteptat. Dar uleiul sau lichidul radiatorului este un mare nu, iar mașina probabil nu ar trebui cumpărată. O altă modalitate bună de a verifica acest lucru este ca cineva să revină motorul cu capacul radiatorului oprit. Dacă vedeți bule de aer în radiator atunci când mașina face turații, ieșiți - garnitura de cap este probabil suflată.
Este temperatura motorului ridicată? Dacă da, și se scurge apă fierbinte din mașină (nu lichid sau ulei!), S-ar putea să fiți la îndemână. Aceasta ar putea fi doar o casă cu scurgeri care provoacă supraîncălzirea, ceea ce înseamnă că puteți rezolva ieftin o problemă care pare scumpă
Pasul 6. Apăsați capota pentru a asculta și a privi motorul
Nu ar trebui să existe zgomote puternice sau gâlgâituri și este destul de evident atunci când ceva nu sună bine. Puneți pe cineva să rotească motorul în poziția neutră și să urmărească pentru a vă asigura că sună bine, în timp ce urmăriți orice problemă. Opriți mașina și verificați curelele și furtunurile, căutând coroziune, rugină sau uzură puternică. În timp ce 1-2 curele și furtunuri sunt ușor de remediat, o revizie completă ar putea reduce orice profit pe care sperați să îl obțineți.
Pasul 7. Conduceți mașina înainte de a cumpăra ori de câte ori este posibil
Dacă sunteți un adevărat vânător de chilipiruri cu unele abilități mecanice, ați putea cumpăra ieftin o mașină care nu funcționează dacă credeți că o puteți pune în funcțiune. Dar, în toate celelalte cazuri, doriți să luați mașina pentru o răsucire. Testați o varietate de viteze și variații, testând-o în mod ideal atât într-un cartier, cât și pe o autostradă sau pe un drum unde puteți accelera viteza în siguranță. Pe măsură ce faceți, acordați o atenție deosebită:
-
Direcție:
este neted și receptiv?
-
Frânare:
Oprește rapid mașina, mai ales în situații de oprire rapidă? Cel mai important, oprește mașina în linie dreaptă?
-
Transmisie:
Se schimbă ușor? La autoturismele automate, ar trebui să puteți intra și conduceți înapoi în mai puțin de o secundă și jumătate. Orice întârziere mai lungă ar putea fi un semn rău.
-
Electronice și caracteristici:
Funcționează luminile, ferestrele și AC? Odometrul funcționează în continuare sau este blocat (și știu de când a încetat să funcționeze, dacă da?).
Pasul 8. Folosiți toate defectele percepute pentru a reduce prețul
Acest lucru este crucial mai ales dacă nu au menționat aceste deficite în postarea anunțului. Majoritatea oamenilor sunt sinceri și sinceri în ceea ce privește problemele pe care le poate avea mașina, dar ar trebui să căutați în permanență alte probleme pe care să le folosiți ca instrument de negociere. Dacă există probleme minore până la grave pe care nu ți le-au spus, dar ești sigur că poate fi reparat ieftin, poți obține deseori reduceri serioase.
- În timp ce examinați mașina, arătați-le problemele pe măsură ce le găsiți. Majoritatea oamenilor au încredere într-un cumpărător calm și temeinic dacă îi parcurgeți testele și problemele, ceea ce le face să fie mai predispuși să creadă cuvântul cu privire la preț.
- Măsoară și propriile cunoștințe despre mașină. Dacă par pierdute în jurul unui motor, îl puteți folosi în avantajul dvs. pentru a rezolva problemele percepute.
Pasul 9. Asigurați-vă că obțineți titlul și copia înregistrării mașinii
Dacă nu au un titlu la îndemână, ar trebui să fiți foarte precaut cu privire la cumpărarea mașinii. Titlul este necesar pentru a înmatricula mașina și pentru a obține ulterior o asigurare pentru vehicul. Dacă nu pot preda titlul, ar fi bine să vă asigurați că mașina merită să aibă grijă să o redenumească.
Pentru mașini mai scumpe, utilizați un site precum CarFax pentru a obține istoricul titlurilor și pentru a evita orice surpriză neplăcută
Metoda 2 din 3: Vânzarea mașinilor la cea mai mare valoare
Pasul 1. Determinați cel mai mic preț posibil și prețul țintă înainte de a introduce mașina pe piață
Utilizați aceleași site-uri de evaluare pe care le-ați folosit la cumpărarea mașinii pentru a stabili un preț rezonabil, utilizând Craigslist și anunțuri locale pentru a găsi cumpărători din apropiere. Dacă nu-ți pasă cât de repede se vinde mașina, începe prețul la nivel înalt. Dacă doriți să dispară rapid, păstrați-l la capătul inferior și rețineți că sunteți ferm la preț.
- Chiar dacă spuneți că sunteți ferm în ceea ce privește prețul, oamenii vor căuta în continuare să negocieze.
- Expresia OBO („sau cea mai bună ofertă”) este utilizată pentru a indica faptul că sunteți dispus să negociați prețul, ceea ce reprezintă o modalitate bună de a convinge oamenii să vă sune.
- Dacă mașina are valoare ridicată sau este o descoperire rară, este posibil să puteți câștiga mai mulți bani la o licitație decât o vânzare directă. Să știți, bineînțeles, că toate licitațiile sunt un pic pariu: s-ar putea să obțineți mult mai mult decât ați sperat, dar ați putea obține, de asemenea, mult mai puțin.
Pasul 2. Obțineți verificarea mașinii de către un mecanic și remediați orice problemă, atâta timp cât sunt suficient de ieftine pentru a revinde în continuare cu profit
Acesta este motivul pentru care trebuie să vă stabiliți prețul mai devreme. Dacă costul reparațiilor face ca îngrijirea să fie mai scumpă decât o puteți vinde, reparațiile nu merită în mod evident. Cu toate acestea, dacă puteți obține o mașină ieftină, cu soluții relativ ieftine, veți putea percepe mai mult decât a costat costul pentru reparații. În timp ce cumpărarea unei mașini care necesită reparații poate fi o aruncare a zarurilor, cumpărătorii inteligenți pot obține profituri mari pe probleme mici pe care vânzătorul inițial a fost prea leneș pentru a le remedia.
- Asigurați-vă că verificați online dacă mașina are probleme comune sau probleme. Puteți face ceva pentru a convinge potențialii cumpărători că problema a fost rezolvată?
- Ce reparații puteți face singur? Mașinile mai vechi tind să aibă pagini de sfaturi online despre reparațiile la domiciliu, iar mai multe dintre ele se află în gama unui mecanic de acasă decât v-ați putea imagina.
Pasul 3. Obțineți mașina cât mai curată posibil
O mașină curată este mult mai ușor de vândut, mai ales la un preț mai mare. În plus, aspirarea și curățarea ferestrelor nu vă costă nimic, în ciuda faptului că faceți diferența dintre numerarul în mână și o vânzare ratată. Asigurați-vă că:
- Ștergeți toate suprafețele cu o cârpă curată.
- Aspirați toate suprafețele, inclusiv sub și în jurul covorașelor.
- Clătiți și spălați exteriorul, inclusiv capacele butucului. Pentru mașinile cu prețuri mai ridicate, luați în considerare un strat de ceară pentru a-i oferi un luciu curat.
Pasul 4. Arătați cumpărătorului orice defecte evidente și includeți-le în anunțul dvs
Dacă știu problemele în prealabil și încă apar, nu le pot folosi pentru a reduce prețul. Cu toate acestea, dacă găsesc probleme pe care nu le-ați menționat, au brusc câteva jetoane de negociere. A fi sincer în avans poate părea că admite o vânzare proastă, dar aduce doar cumpărători care vor fi serioși în ceea ce privește achiziția. Deși este posibil să reușiți să patinați câteva probleme mai mici în urma unui cumpărător fără ca aceștia să observe, oamenii vor plăti în general mai mult unui vânzător pe care îl consideră cinstit și de încredere.
Asigurați-vă că furnizați o mulțime de imagini, în special cu zonele cu probleme pe care le-ați observat (cum ar fi un scaun rupt). Acest lucru inspiră încredere și poate ajuta oamenii să nu se mai îngrijoreze de potențialele defecte
Pasul 5. Schimbați uleiul, lichidul radiatorului și lichidul ștergătorului, dacă este necesar, pentru a crește instantaneu prețul
Cu excepția cazului în care acestea au fost făcute recent de către vânzător, acesta este un mod ieftin de a curăța mașina și de a crește prețul. Asigurați-vă că rețineți aceste servicii în anunț, deoarece cumpărătorii vor fi bucuroși să afle că nu trebuie să se îngrijoreze de aceste mici probleme și sunt, în general, dispuși să plătească puțin mai mult.
- Asigurați-vă că notați și starea înregistrării. Dacă este aproape, oamenii vor trebui să plătească 100 USD sau mai mult pentru a-l re-înregistra și ar putea lua în considerare acest lucru în negocierea lor.
- Fiți conștienți de cerințele specifice statului, cum ar fi testele de smog din California. Dacă puteți face acest lucru înainte de timp, puteți percepe, de obicei, mai mult decât costul testului, deoarece ați eliminat dificultatea de a-i face să plătească pentru un test de smog.
Metoda 3 din 3: Maximizarea profiturilor
Pasul 1. Păstrați informații despre ce vând alte mașini, chiar dacă nu sunteți interesat să le cumpărați chiar acum
De exemplu, imaginați-vă că vedeți un BMW e30 curat din 1987 vândut cu 2 500 $ la o licitație. Deși acest lucru este mult prea mare pentru a cumpăra și vinde pentru un profit, veți ști că o mașină similară la vânzare cu 1, 500 USD ar putea fi o investiție bună mai târziu. Și, atunci când îl vindeți, puteți menține confortabil prețul la 2 000 $ sau mai mult, știind că cineva va plăti atât de mult.
- Urmăriți sau verificați licitațiile de mașini și spectacolele de vânzare a mașinilor pentru a vă face o idee bună despre prețurile unei varietăți de mașini.
- Accesați periodic site-urile de evaluare a mașinilor și urmăriți ziarele pentru vânzările de mașini, chiar și atunci când nu sunteți pe piață. Cu cât vedeți mai multe mașini și prețuri, cu atât mintea dvs. de vânzări va deveni mai clară.
Pasul 2. Căutați cumpărători și vânzători care doresc să se deplaseze rapid cu puțină bătaie de cap
Dacă lucrați cu alți oameni care încearcă să obțină profit, veți lupta amândoi pentru fiecare bănuț. Dar oamenii care vor doar o mașină scutită de mâna lor sau cumpărătorii care doresc o mașină pentru a le deplasa fără probleme, vor fi mult mai ușor de negociat.
- Atunci când cumpără mașini, caută fraze precum „a scăpa de”, „trebuie să câștigi rapid bani” sau alți indicatori că cineva dorește ca mașina să dispară, indiferent de preț.
- Când vindeți mașini, acordați atenție celor care se mișcă repede sau par entuziasmați înainte de a vedea măcar mașina. Asigurați-vă că întrebați de ce sau pentru ce își doresc mașina, deoarece acest lucru vă poate da seama de situația lor financiară. Disperarea semnalează oferte bune.
Pasul 3. Negociește ca un rechin
Cumpărarea și vânzarea de mașini nu este pentru cei slabi de inimă. Dacă vrei să câștigi bani în acest joc, va trebui să înveți să negociezi. În timp ce toată lumea are strategii diferite, cel mai bun principiu general este să fii sincer cu tine în prealabil. Puneți-vă două întrebări - ce doriți să plătiți pentru mașină, în mod ideal, și care este valoarea maximă pe care sunteți dispus să o plătiți. Începeți puțin mai jos decât primul număr și mergeți încet la al doilea.
- Fii sincer cu vânzătorul: „Pot cumpăra / vinde această mașină doar cu 1, 200 USD - mă poți întâlni acolo?” Dacă nu pot, te poți îndepărta.
- Aveți întotdeauna banii la îndemână și cereți potențialilor cumpărători să facă același lucru. Dacă puteți plăti chiar la fața locului, îi puteți obține adesea să-și scadă prețul pentru a economisi tuturor din nou bătăile de întâlnire.
- Nu vă emoționați - cumpărați mașina doar pentru bani. Dacă nu respectă prețul pre-planificat, ieșiți.
Pasul 4. Aduceți un prieten, mai ales dacă aceștia au cunoștințe despre mașini
Două capete sunt mai bune decât una și, dacă aveți un prieten care este la îndemână cu o cheie, plătește dividende pentru a le aduce în jur. Nu toată lumea știe totul despre mașini, dar asta nu înseamnă că nu poți face încă profit. Prietenul tău poate revizui motorul pentru tine, poate urmări mașina în timp ce faci test drive-uri sau inspectează motorul și îți poate arăta mici defecte pe care le-ai putea rata.
- În general, este o idee bună să aveți un prieten împreună cu oferte online pentru a rămâne în siguranță.
- Întâlniți întotdeauna oameni într-un loc public.
Pasul 5. Simțiți-vă liber să părăsiți mașinile și să reveniți mai târziu la un preț mai bun
Dacă nu sunteți absolut încrezători că o mașină este o afacere, lăsați-vă numărul de telefon și cereți-i să vă sune în legătură cu vânzarea. Amintiți-vă că aceste mașini sunt doar acolo pentru a face bani, așa că nu vă atașați prea mult emoțional dacă vând altcuiva în timp ce jucați hardball. Dacă doriți cu adevărat să obțineți prețuri bune, așteptarea de 2-3 zile vă va ajuta să evaluați seriozitatea vânzătorului, precum și starea generală a mașinii. Dacă încă nu s-a vândut în câteva zile, puteți cere aproape întotdeauna să reduceți 10-25% din preț.
Pasul 6. Ai încredere în instinctele tale atunci când ai de-a face cu cumpărători și vânzători
Dacă o mașină nu se simte bine sau o afacere se simte umbră, nu este rușine să te îndepărtezi. Sute de mașini second-hand sunt pe piață la un moment dat, iar obiectivul dvs. aici este să obțineți un profit, nu să vă asumați riscuri nejustificate. Dacă ești precaut că cineva profită de tine sau neglijează întreaga poveste, ai încredere în intestin și pleacă. Vor exista întotdeauna mai multe oferte pe drum.
