Deținerea propriei reprezentanțe sună ca un vis devenit realitate pentru cineva care iubește motocicletele. A face o afacere din asta este o muncă grea, dar a-ți crea propriul magazin și a-l face reușit este o experiență plină de satisfacții. În calitate de dealer, puteți alege să începeți o franciză cu un brand popular precum Harley-Davidson sau să vă creați propriul magazin independent cu motociclete noi și second hand. Cu o finanțare adecvată, o locație bună, un posibil contact cu un francizor și cunoștințe de afaceri, puteți deveni dealer de motociclete.
Pași
Metoda 1 din 3: Învățarea operării unei reprezentanțe
Pasul 1. Petreceți timpul lucrând cu motociclete
Pentru a conduce o afacere bună în jurul motocicletelor, trebuie să știți totul despre ele. Citiți despre toate mărcile și modelele de biciclete, problemele acestora, diferența dintre ele și cum să le reparați. Trebuie să convingi investitorii de afaceri și clienții că știi motociclete.
- Ia-ți o bicicletă veche și ai grijă de ea. Aflați piesele și efectuați întreținerea pentru a vă învăța mai multe despre aceasta.
- Luați cursuri auto online sau la o școală locală. Asigurați-vă că programa include motociclete.
- Petreceți timpul într-un magazin de motociclete sau o reprezentanță. Lucrați la lucrări mici, dacă trebuie, înainte ca acestea să vă lase să mânuiți motocicletele.
Pasul 2. Câștigă experiență în afaceri
Nu este suficient să știți despre produsul dvs. Cealaltă parte a unei reprezentanțe este menținerea unei afaceri. Investitorii și producătorii de mărci caută persoane care prezintă capacități de conducere și de gestionare a afacerilor. Citiți mai multe despre aspectele legate de gestionarea afacerii dvs., cum ar fi cum să gestionați lucrătorii și să vă mulțumiți clienții.
- Utilizați cursuri online și școli locale pentru a învăța abilități de bază în afaceri, inclusiv vânzări și marketing.
- Petreceți timp observând funcționarea unui magazin de motociclete sau a unei reprezentanțe. Acordați atenție modului în care funcționează, tratând probleme care variază de la acordarea licențelor comerciale corespunzătoare la încărcarea corespunzătoare a pieselor.
Pasul 3. Analizați-vă piața
Pentru a face apel la investitori pentru finanțare și pentru a conduce o afacere de succes, este important să cunoașteți zona în care veți înființa magazinul și cum să faceți ca reprezentanța dvs. să aibă succes în aceasta. Judecați cât de solicitat va fi un dealer de motociclete și unde să vă pună magazinul. Rămâneți suficient de departe de concurenți, rămânând în același timp într-o zonă în care afacerile vor fi puternice.
Dacă aveți de gând să purtați o linie de marcă, este important să știți cât de prezent este marca pe piața dvs. și cum reacționează oamenii la aceasta. Dacă marca nu este stabilită acolo, veniți cu modalități prin care puteți vinde marca sau transporta cantități limitate de marcă
Pasul 4. Construiește-ți planul de afaceri
Planul dvs. de afaceri vă va contura compania. Planul adună practic toate informațiile dvs. importante despre afaceri pentru potențiali investitori. Concentrați-vă asupra obiectivelor companiei dvs. și asupra modului în care le va atinge. Includeți structura de management a companiei dvs. și motivul pentru care sunteți un candidat bun pentru a deschide un dealer. Explicați câți bani aveți nevoie pentru a începe reprezentanța și cum veți face profitabilă.
- Planurile de afaceri includ adesea o secțiune de prezentare a companiei care include produse, piața țintă, planuri de vânzări, o secțiune a echipei de management și o secțiune a planului financiar.
- Păstrați planul clar și concis. Investitorilor le place să vadă că aveți în minte o cale foarte clară spre succes.
- Păstrați-vă planul dinamic. Consultați-o din nou în timp ce vă operați afacerea și o utilizați și adăugați la aceasta pentru a vă menține obiectivele clare și pentru ca afacerea dvs. să fie pe drumul cel bun.
Metoda 2 din 3: Deschiderea unei francize
Pasul 1. Completați o cerere preliminară
Pentru a deschide o franciză a unui brand important, cum ar fi Harley-Davidson sau Indian Motorcycles, începeți prin a vizita site-ul web și a trimite cererea. Această posibilă aplicație vă pune în contact cu unul dintre reprezentanții lor care vor discuta calificările dvs.
Oricine cumpără un dealer existent trebuie să completeze și această cerere potențială de dealer
Pasul 2. Strângeți finanțele necesare
Dealerele de franciză au o sumă minimă de capital financiar necesar pentru a asigura practici comerciale standard care vă vor face succes ca dealer și veți proteja imaginea mărcii. Trebuie luați în considerare banii pentru cheltuielile interne de funcționare, cum ar fi piesele, uniformele și sistemele de gestionare, dar la fel și cheltuielile precum costurile facilității și a forței de muncă. Acești bani se obțin prin împrumuturi bancare, cunoștințe și investitori.
- Un împrumut sau o linie de credit de la o bancă este cea mai disponibilă sursă de finanțare. Vă vor verifica creditul, fluxul de numerar și planul de afaceri înainte de a vă împrumuta bani.
- Investitorii pot ajuta, dar este greu să-i găsim. Discutați cu persoane online sau offline care vă împărtășesc pasiunea și vor intra în afaceri cu dvs. sau vă vor prezenta franciza cu cineva care crede în planul dvs. de afaceri.
- De exemplu, Polaris începând cu 2017 necesită aproximativ 150 000 USD până la 200 000 USD într-o investiție minimă care nu include costurile facilității, dar necesită și o linie de credit de 500 000 USD.
Pasul 3. Stabiliți-vă pe o locație
Gestionarea unei francize necesită mult spațiu. Mărci precum Yamaha necesită clădiri mari, vizibile. Va trebui să găsiți un loc care să fie potrivit pentru comerțul cu amănuntul și care primește o mulțime de trafic pe jos. Clădirea va avea numele de marcă afișat în mod vizibil la exterior, oferind în același timp suficient spațiu pentru operațiunile dvs. de afaceri și un showroom.
De exemplu, Yamaha solicită 10 000 de metri pătrați de spațiu pentru afișarea unității, 750 pentru accesorii, 750 pentru piese și 1 000 pentru un departament de service
Pasul 4. Semnați-vă contractul
După ce ați vorbit cu reprezentanții dealerilor și vânzătorii, dacă cumpărați o franciză existentă, informațiile dvs. pot fi verificate și aprobate. Odată ce este, puteți obține licența de afaceri de la guvern și puteți semna contractul.
Pasul 5. Angajați angajați
Un mic magazin de motociclete poate funcționa singur cu proprietarul și, eventual, familia și prietenii, dar o mare reprezentanță va avea nevoie de o cantitate mare de oameni pentru a îndeplini roluri diferite, cum ar fi vânzările și operațiunile. Interviu pentru angajații cu etică profesională bună și cunoștințe despre motociclete, apoi lucrați la documentație.
Asigurarea angajaților poate fi necesară pentru obținerea licenței dvs. de afaceri, dar poate fi necesar să vă raportați angajările și să le verificați în scopuri fiscale
Pasul 6. Obțineți licența de afaceri
Consultați oficialii administrației locale pentru a afla ce documentație trebuie să trimiteți. Statul va avea nevoie de informații despre afacerea dvs., cum ar fi cantitatea de produse pe care le vindeți, informații despre proprietatea sau închirierea proprietății dvs., codul fiscal pentru vânzări, asigurarea de compensare a lucrătorilor și așa mai departe.
De exemplu, în New York, odată ce cererea dvs. este procesată, trebuie să programați o inspecție a unității dvs. și să păstrați un semn care să arate afacerea dvs. ca reprezentanță
Metoda 3 din 3: Deschiderea unui dealer independent
Pasul 1. Găsiți o locație mică pentru a deschide magazinul
Pentru o afacere care repară motociclete, vinde motoare uzate sau stochează altele noi fără franciză, nu aveți nevoie de un spațiu la fel de vast ca un dealer de marcă. Găsiți un loc care să se potrivească nevoilor dumneavoastră. Aceasta va fi adesea o vitrină mică, dar vizibilă, cu spațiu de garaj pentru a lucra pe motociclete.
Vehiculele lăsate afară suferă daune mediului în timp, așadar găsiți un loc unde puteți limita expunerea cât mai mult posibil
Pasul 2. Calculați costurile afacerii dvs
10 000 până la 50 000 USD este adesea suficient pentru a pune în funcțiune afacerea, dar va trebui să țineți cont de cheltuieli suplimentare, cum ar fi publicitate, transport, angajați și instrumente specializate. Acestea se adaugă, deci va trebui să vă dați seama cum să vă mențineți afacerea profitabilă pe termen lung.
Păstrați suficiente economii pentru a vă dura un an. Poate dura ceva timp pentru ca afacerea să devină profitabilă
Pasul 3. Strângeți finanțare
Magazinele mici au nevoie de mai puține finanțări decât reprezentanțele pentru a începe, deci este posibil să obțineți o mare parte din finanțare de la prieteni și familie. Cu toate acestea, mulți potențiali proprietari de întreprinderi mici vor trebui să obțină împrumuturi de la bancă sau de la capitalisti de risc. Căutați împrumuturi pentru întreprinderi mici, finanțare de capitaluri proprii sau convingeți pe cineva că ideea dvs. este solidă și că aveți experiența cu motociclete și afaceri pentru a face afacerea dvs. un succes.
- Finanțarea datoriei poate fi o idee bună dacă aveți un credit bun. Plătiți o taxă lunară fără a împărtăși proprietatea companiei dvs. cu banca.
- Conversând cu persoane online sau offline, există șansa să întâlnești pe cineva care crede în planul tău de afaceri sau va intra în afaceri cu tine, împărțind cheltuielile tale.
Pasul 4. Obțineți licențe adecvate
Discutați cu administrația locală pentru a afla ce fel de licență aveți nevoie pentru a vinde motociclete. Acesta poate fi un proces îndelungat și implică o documentare adecvată și verificări de fond pentru a vedea dacă practica dvs. de afaceri este etică. Va trebui să plătiți taxe pentru cerere și orice plăcuță de înmatriculare a dealerului, apoi așteptați luni până când cererea va fi aprobată.
În California, de exemplu, trebuie să finalizați un program de instruire și să treceți un test în plus față de documentația de afaceri și de acordarea licențelor locale
Pasul 5. Construiți-vă inventarul
Acum că afacerea dvs. este înființată, trebuie să o stocați cu produsul. Dealerele de franciză au avantajul de a afișa marca oficială, dar în calitate de dealer neafiliat depinde de dvs. cum să vă umpleți magazinul. Folosiți-vă cunoștințele despre motocicletă și clienți pentru a combina o gamă de produse cu ceea ce doresc clienții.
- Puteți cumpăra biciclete uzate sau puteți repara biciclete vechi de la oameni din comunitate.
- Pentru a transporta biciclete noi, cumpărați-le individual sau contactați sediul central al mărcii găsindu-le numărul de telefon sau e-mailul. Căutați în catalogul lor, apoi întrebați-i cum puteți plasa o comandă.
- Luați în considerare și comanda de piese și accesorii pentru motociclete. Asigurați-vă că marcați prețul suficient pentru a vă face profit.
