Hacking-ul creșterii este o dezvoltare recentă în lumea marketingului și a culturii de pornire. Este un termen general care se referă la procesul de generare rapidă a unei creșteri într-o afacere, de obicei sub formă de campanii publicitare direcționate. Pentru a deveni un hacker în creștere, găsiți o componentă a ciclului de marketing în care să vă specializați. Acesta ar putea fi designul grafic, publicitatea, redactarea sau marketingul. Apoi, lucrați din greu pentru a obține experiența profesională necesară pentru a vă demonstra capacitatea de a dezvolta o companie prin campanii publicitare.
Pași
Metoda 1 din 3: Dezvoltarea unui Skillset
Pasul 1. Studiați campaniile de marketing de succes pentru a afla ce funcționează
Hackerii de creștere trebuie să cunoască fluent tehnicile moderne de marketing. Studiați reclamele Superbowl, videoclipurile virale și media populare pentru a vedea ce tip de tehnici utilizează companiile pentru a atrage atenția. Indiferent dacă este vorba de umor, manipulare emoțională sau marketing direct, abilitatea de a identifica modul în care funcționează o reclamă și de a vedea ce face ca o reclamă să aibă succes sunt abilități esențiale pentru un expert în marketing în creștere.
- Hackerii de creștere sunt experți în strategii de marketing de ultimă generație. De exemplu, trebuie să vă familiarizați cu clickbait, care este o metodă de marketing în care utilizați hiperbole și cuvinte cheie pentru a provoca clienții și cititorii să deschidă un link. Acest lucru este deosebit de important atunci când utilizați marketingul de conținut pentru a atrage clienții potențiali prin alte mijloace media.
- De asemenea, va trebui să utilizați influențatori prin angajarea de utilizatori populari de social media pentru a vă prezenta, utiliza sau promova produsul. Căutați pe Instagram sau Tik Tok pentru a găsi utilizatori care sunt populari pentru publicul dvs. țintă și contactați-i pentru a vedea dacă sunt dispuși să utilizeze și să vorbească despre produsul dvs.
- Marketingul de gherilă este o altă strategie pe care ar trebui să o înveți. Pentru a utiliza marketingul de gherilă, creați campanii publicitare care folosesc artă stradală sau cascadorii publicitare pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii, fără a fi plictisitor sau neoriginal.
Pasul 2. Creați mostre de lucru pentru a pune împreună un portofoliu
Pentru a vă evidenția abilitățile, puneți împreună un portofoliu de lucru pe baza domeniului dvs. specific de studiu sau expertiză. Dacă sunteți în afaceri, puneți la punct câteva planuri de afaceri care pun accentul pe marketingul viral și pe fidelizarea consumatorilor. Dacă sunteți în redactare, creați câteva exemple de campanii pentru a vă evidenția abilitățile de scriitor creativ. Puneți împreună 3-4 mostre de muncă puternice pentru a le împărtăși cu potențialii clienți și angajatori.
- Portofoliile profesionale sunt adesea o cerință de absolvire pentru diplomele universitare în marketing, comunicații, publicitate sau design grafic.
- Dacă vă concentrați pe design grafic sau codificare, luați în considerare crearea câtorva exemple de site-uri web pentru a vă prezenta lucrările.
- Ceea ce aparține portofoliului dvs. depinde în totalitate de aria dvs. de expertiză.
Pasul 3. Lucrați-vă abilitățile de prezentare practicând vorbirea în public
Hackerii de creștere trebuie să fie experți în comunicarea ideilor complexe în cel mai simplu mod posibil. Obțineți experiență în prezentarea informațiilor oferindu-vă voluntariat pentru a vorbi în clasă în timp ce sunteți la facultate și nu vă feriți niciodată de o conversație cu un străin. Mergeți la microfoane deschise sau faceți spectacole pentru ca prietenii dvs. să se distreze în timp ce vă obișnuiți să vă aflați în fața unei grămezi de oameni!
- Dacă te lupți cu adevărat cu vorbirea în public, ia în considerare lucrul cu un tutor pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de vorbire în public.
- Hackerii de creștere trebuie să își justifice în mod constant alegerile și să prezinte idei pentru campanii.
Pasul 4. Strângeți-vă abilitățile de scriitor și comunicator scriind regulat
Exersați-vă abilitățile de scriere scriind în fiecare zi. Chiar dacă slujba dvs. actuală nu implică scrierea, țineți un jurnal și notați-vă gândurile pentru a vă obișnui să găsiți cuvântul potrivit. Lucrați-vă abilitățile creative de limbaj scriind povestiri scurte, poezii sau cântece. Orice practică pe care o puteți folosi folosind limbajul într-un mod creativ va plăti dividende atunci când vine timpul să scrieți campanii de marketing ingenioase, amuzante sau pline de înțelegere.
Pasul 5. Majorează o disciplină legată de aria de expertiză dorită
Marketingul, afacerile și comunicațiile sunt cele mai evidente majori pentru hackerii de creștere, dar designul grafic, codificarea, informatică, engleza și publicitatea pot prezenta și căi viabile. Selectați orice domeniu vă interesează cel mai mult și lucrați din greu pentru a absolvi cu un GPA ridicat.
Hackerii de creștere pot fi consultanți, designeri, agenți de publicitate sau scriitori. Rareori sunt poziții care sunt intitulate în mod explicit „hacker de creștere” la o companie sau firmă. Pentru a deveni un hacker de creștere, identificați tipul de poziție în care doriți să excelați pentru a stăpâni tehnicile de hacking de creștere
Bacsis:
Dacă ați primit deja diploma de licență, luați în considerare frecventarea școlii de afaceri sau înscrierea la un program de marketing la nivel de absolvent. Dacă nu doriți să urmăriți o diplomă complet nouă, urmați câteva cursuri la colegiul local pentru a vă familiariza cu elementele de bază ale afacerilor și ale pregătirii.
Metoda 2 din 3: Găsirea unui loc de muncă ca hacker de creștere
Pasul 1. Elaborați un CV care vă evidențiază capacitatea de a vă conecta cu clienții
Indiferent dacă sunteți un designer grafic experimentat sau un prospect de marketing entry-level, orientați-vă CV-ul pentru a sublinia capacitatea dvs. de a vă conecta cu oamenii. Obțineți referințe de la oameni care vă pot garanta abilitățile interpersonale, creativitatea și abilitatea de a stabili camaraderie.
- Crearea hacking-ului este văzută ca un joc al unei persoane mai tinere, deci înclinați-vă în spiritul tânăr optând pentru un tip de caractere și un design mai moderne pentru CV-ul dvs.
- Dacă aveți experiență în analizarea datelor, asigurați-vă că includeți și subliniați și asta. Hackerii de creștere de succes operează la intersecția creativității și a analizei datelor.
- Experiența cu codificarea este un punct de vânzare excelent, deoarece hackerii de creștere sunt populari printre startup-uri, care se bazează adesea pe produse digitale și strategii de marketing.
Pasul 2. Intern la o agenție de publicitate sau la un departament de marketing pentru a începe
Dacă nu aveți experiență, căutați online postări internaționale legate de marketing și specialitatea dvs. De exemplu, dacă experiența dvs. se referă la analiza datelor, căutați „analist de date”, „marketing” și „creștere” pentru a obține rezultate care vor avea legătură cu pirateria creșterii. După ce ați intervievat și ați obținut o poziție, veți avea un loc unde să obțineți experiență importantă și să vă construiți portofoliul profesional.
Căutați posturi de stagiu care au posibilitatea de a angaja. În timp ce majoritatea posturilor vor fi neremunerate, mulți dintre ei vor angaja stagiari care fac o muncă excepțională
Pasul 3. Deveniți un hacker independent de creștere pentru a construi experiență cu clienții
Hackerii independenți de creștere sunt în esență consultanți de marketing care ajută o companie să identifice clienții și să crească rapid. Deveniți un hacker independent de creștere dacă doriți să lucrați cu o varietate de companii și produse diferite pentru a ajuta la dezvoltarea afacerilor de la bază.
Upwork și Fiverr sunt cele mai populare 2 site-uri web pentru designeri independenți, artiști, scriitori și experți în marketing. Vă puteți înscrie gratuit la https://www.upwork.com/ și
Bacsis:
Marketingul independent poate fi un domeniu foarte dificil dacă nu aveți o firmă care să vă garanteze. Este, de asemenea, un domeniu extrem de competitiv. Totuși, dacă aveți un portofoliu excelent, poate fi o modalitate excelentă de a lucra în propriile condiții.
Pasul 4. Obțineți experiență într-o poziție de marketing entry-level
Chiar dacă domeniul dvs. de expertiză este designul grafic, tot aveți nevoie de puțină experiență în marketing pentru a deveni un hacker în creștere. Căutați online și în bursele locale de locuri de muncă pentru pozițiile care angajează specialiști în marketing de bază. Petreceți cel puțin 6-12 luni lucrând la nivel de bază pentru o echipă de marketing și absorbiți tot ce puteți. Acordați atenție modului în care campaniile sunt create, implementate și analizate pentru a afla elementele de bază ale marketingului.
- Evitați pozițiile de telemarketer. Hacking-ul creșterii este un domeniu nou și interesant și nimic nu țipă „de modă veche” în marketing decât citirea de la un prompt și apelarea străinilor.
- Deși este posibil să găsiți poziții de „hacker de creștere”, majoritatea hacking-ului de creștere are loc în contextul unui departament de marketing sau publicitate al unei companii.
Pasul 5. Alăturați-vă unei companii de start-up și subliniați interesul pentru creștere
Datorită faptului că hackerii de creștere lucrează pentru a genera creșterea rapidă utilizând strategii de marketing atipice, aceștia sunt adesea foarte apreciați de companiile de start-up. Căutați oferte de locuri de muncă la companii startup. Când mergi la interviu, fii în față și exprimă-ți interesul pentru hacking-ul de creștere. Companiile de start-up sunt mereu în căutarea unor modalități de a genera creștere, așa că veți avea un avantaj imens față de ceilalți candidați.
- Dacă munca dvs. cu o pornire duce la o creștere legitimă, veți fi văzut ca un candidat extrem de atractiv de către companii în viitor.
- Dacă găsiți o poziție deschisă pentru un hacker în creștere, probabil că va fi la o companie de start. Rețineți că multe startup-uri nu reușesc sau se luptă să obțină un profit în primii ani.
Metoda 3 din 3: Crearea campaniilor de creștere de succes
Pasul 1. Identifică-ți publicul țintă și descrie-le
Gândiți-vă la produsul sau serviciul companiei dvs. Întreabă-te, ce tip de persoană este clientul tău? Ce le place și ce le interesează? Hackerii de creștere dezvoltă un profil psihologic pentru clienții lor și își folosesc interesele și convingerile pentru a le atrage. Utilizați sondaje, chestionare anonime și focus grupuri pentru a aduna puncte de date de la persoanele care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs.
Deși acest lucru poate suna ca un job de marketing digital, marketerii digitali se concentrează doar pe achiziționarea de clienți. Hackerii de creștere încep ca marketeri digitali, dar urmează o campanie publicitară până la capăt, unde analizează datele
Bacsis:
Hacking-ul creșterii înseamnă generarea de creștere rapidă. Dacă puteți identifica 1-2 interese sau credințe cheie în publicul dvs. țintă, veți avea o bază solidă pentru a începe dezvoltarea unei campanii de creștere.
Pasul 2. Generați o idee pentru a vă identifica clientul vizat
O modalitate de a genera creștere rapidă este să dezvolți o poveste pentru care publicul tău să se agațe. Narațiunea poate fi simplă, cum ar fi „produsul nostru te face cool” sau poate fi complexă, precum „serviciile noastre te vor face să ai mai mult succes, pentru că știm ce doresc clienții tăi mai bine decât tine”. Comunicați această idee prin proiectarea, implementarea și imaginile incluse în reclamele dvs.
- Alegerile simple, cum ar fi dacă faceți publicitate în autobuze și trenuri, sau panouri publicitare și televizor, pot influența modul în care clienții dvs. vă văd bunurile sau serviciile.
- Campania Nike cu Colin Kaepernick este un exemplu excelent de campanie de marketing concepută pentru a face clienții să se identifice cu o poveste. Nike a folosit credințele justiției sociale ale Kaepernick care generează o serie de reclame care își plasează marca în mijlocul conversației pentru a atrage persoanele mai tinere interesate de politică.
Pasul 3. Creați o campanie de socializare pentru a atrage publicul mai tânăr
Campaniile din rețelele sociale utilizează metadate și informații despre trafic online pentru a viza anumite categorii de public și grupuri cu materiale de marketing. Utilizați o campanie online care valorifică spiritul, umorul și iconografia populară pentru a atrage o mulțime de oameni interesați de produsul sau serviciile dvs. În unele cazuri, a fi provocator sau ciudat este o modalitate excelentă de a atrage interes.
- Devenirea virală este obiectivul final al unui hacker în creștere atunci când se creează o campanie de socializare. Dacă puteți obține persoane aleatorii să vă împărtășească sau să comenteze reclamele dvs., veți putea genera rapid o mulțime de interese.
- Campaniile de marketing direct pe social media implică reprezentanți ai companiei care interacționează cu oameni online. Contul Twitter al lui Wendy este un exemplu excelent de campanie online populară care presupunea marketing direct.
- Campania publicitară Old Spice cu Terry Crews este un exemplu excelent de campanie virală de succes. Umorul videoclipurilor a fost împins online, iar telespectatorii le-au găsit suficient de amuzant pentru a le face referință și a crea meme din ele.
- Oferiți stimulente pentru ca oamenii să vă împărtășească postările, cum ar fi o reducere la un serviciu sau o oportunitate specială.
Pasul 4. Folosiți conținut și linkuri ascunse pentru a genera trafic
O altă modalitate de a genera creștere rapidă este de a păcăli consumatorii să facă clic pe link-uri care îi redirecționează către site-ul dvs. web. Lucrul cu bloguri sau influențatori pentru a partaja linkuri către produsele dvs. poate genera rapid o tonă de interes. Marketingul de conținut - eseuri, articole și videoclipuri care apar concepute pentru a atrage clienții - sunt o altă formă de hacking de creștere care poate avea rezultate fenomenale. Accesați site-urile populare care primesc sau vând conținut pentru oaspeți pentru a vedea dacă puteți găzdui materialele campaniei pe site-ul lor.
Acesta este un truc obișnuit pe care îl vedeți pe site-uri precum HuffPost sau Buzzfeed, unde un articol va avea linkuri către site-uri secundare de unde oamenii pot cumpăra bunuri online
Pasul 5. Analizați datele din campania dvs. și folosiți-le pentru a informa pașii următori
Crearea hacking-ului subliniază creșterea rapidă. Examinați traficul către site-ul dvs., numărul de produse vândute sau apelurile telefonice care solicită zilnic serviciul companiei dvs. pentru a identifica ce funcționează și ce nu. Monitorizarea traficului web și a numărului de clienți pe care îi achiziționați este un element cheie în procesul de hacking de creștere și veți putea utiliza datele pentru a ajusta accentul campaniei.
