Facebook este unul dintre cele mai frecvent vizitate site-uri de socializare de pe internet. Acest lucru îl face o platformă excelentă pentru a promova mașinile pe care le vindeți, deoarece vă permite să vă conectați cu un număr mare de potențiali cumpărători la care altfel nu ați putea ajunge. Utilizând Facebook pentru a vă conecta la un grup mai mare de potențiali cumpărători, puteți crește cu ușurință vânzările, crește profitul și vinde mașini rapid și eficient.
Pași
Partea 1 din 3: Crearea unei înregistrări
Pasul 1. Includeți prețul cerut pe baza valorii de piață a vehiculului
Utilizați un site de evaluare online, cum ar fi Kelly Blue Book, pentru a determina valoarea justă de piață a vehiculului (FMV). Acest lucru va lua în considerare starea vehiculului, kilometrajul și alte detalii pentru a vă oferi un preț estimativ al tranzacției, care este prețul la care doriți să ajungeți după negocieri. Setați prețul cerut cu aproximativ 10-15% mai mare decât FMV pentru a lăsa loc pentru negocieri. De exemplu, dacă doriți să vă vindeți mașina la 5 000 $, setați prețul cerut la 5 750 $.
- Pentru mașinile mai scumpe, lăsați mai mult spațiu pentru negocieri. De exemplu, dacă doriți să vă vindeți mașina la 15 000 USD, setați prețul cerut la 16 500 USD.
- Setați-vă mașina chiar sub numerele de referință, astfel încât cumpărătorul să simtă că prețul este mai mic decât este de fapt. De exemplu, dacă doriți să vă vindeți mașina pentru 10 000 USD, setați prețul cerut la 9 900 USD.
- Pentru a vă asigura că prețul cerut se află în stadionul potrivit, efectuați o căutare rapidă pentru a vedea pentru ce se vând mașini similare în zona dvs.
- Poate doriți ca mașina dvs. să fie evaluată profesional, deoarece vă pot oferi valoarea mașinii în scris. Aceasta poate fi o resursă valoroasă atunci când se negociază prețul mai târziu.
Pasul 2. Scrieți o descriere completă, onestă și detaliată a mașinii pe care o vindeți
Cel puțin, asigurați-vă că includeți anul, marca, modelul, kilometrajul și tipul de transmisie (manuală sau automată). Anunțați cumpărătorii exact ce primesc. Câteva alte detalii de inclus sunt starea mașinii dvs. (corectă, bună, foarte bună sau excelentă), orice daune pe care le poate avea mașina dvs. și orice accidente în care s-ar fi putut afla. Un exemplu de descriere detaliată, bine rotunjită, ar putea arata cam asa:
„Vând Honda Accord de argint din 2008, 106 km, în stare bună. Are o transmisie automată, un motor cu 6 cilindri și anvelope noi. Există o mică adâncitură direct sub farul din față al șoferului, dar funcționează frumos și nu are probleme mecanice, nu prezintă alte deteriorări ale corpului și un interior nepătat. De asemenea, are un trapa excelent și un stereo nou. Pot furniza chitanțe de întreținere pentru a dovedi că mașina a fost ținută în mod regulat la curent.”
Pasul 3. Enumerați mai multe fotografii ale mașinii pe care o vindeți din orice unghi
Pentru exterior, fotografiați fața, spatele și ambele părți. Poate doriți să faceți fotografii cu anvelopele, roțile și motorul. Pentru interior, fotografiați tabloul de bord, toate scaunele, covorul și kilometrajul. Poate doriți să fotografiați interiorul portbagajului. Includeți aceste fotografii în înregistrarea dvs. sub descriere.
- Spălați și detaliați mașina înainte de a face fotografii. Fotografiile sunt un punct cheie de vânzare pentru potențialii cumpărători online, așa că doriți ca mașina dvs. să arate cât mai bine.
- Cu cât includeți mai multe imagini, cu atât cumpărătorul va avea mai multă încredere că le oferiți o idee sinceră despre cum arată mașina.
- Dacă mașina este deteriorată în vreun fel, asigurați-vă că includeți imagini care descriu cu exactitate zona deteriorată.
Pasul 4. Postați un videoclip cu mașina pe care o vindeți
Folosind telefonul mobil sau camera foto, mergeți încet în jurul mașinii în timp ce faceți un videoclip al acesteia. Încercați să înregistrați videoclipul, astfel încât să puteți vedea mașina din orice unghi posibil. Când creați înregistrarea, poziționați videoclipul sub descriere și fotografii.
- Includerea unui videoclip de plimbare va permite cumpărătorului să vadă mașina din unghiuri pe care nu le poate vedea numai din fotografii.
- Păstrați videoclipul sub un minut și jumătate. Este posibil ca cumpărătorii potențiali să-și piardă interesul pentru videoclipurile prea lungi.
Pasul 5. Includeți un număr de telefon de contact în înregistrarea dvs
Luați în considerare includerea unei metode de contact alternative dacă potențialii cumpărători nu vă pot contacta la primul număr, cum ar fi o adresă de e-mail sau un al doilea număr de telefon. Dacă sunteți deschis să comunicați prin Facebook Messenger, introduceți-l și în înregistrarea dvs.
Pasul 6. Anunțați cumpărătorii potențiali ce opțiuni de plată acceptați
Numerarul este cea mai bună opțiune pentru a evita frauda. Alte opțiuni de luat în considerare sunt cecul casierului sau ordinul de plată. Deși acestea sunt mai riscante, acestea sunt acceptabile atâta timp cât aveți fondurile în mână înainte de a semna peste titlu.
Nu acceptați plăți lunare, deoarece nu sunt modalități de a colecta banii dacă cumpărătorul încetează să plătească
Partea 2 din 3: Obținerea expunerii pentru înregistrarea dvs
Pasul 1. Postați lista pe care ați creat-o pe pagina de profil Facebook
Încercați să maximizați pagina dvs. personală de Facebook la limita de 5 000 de prieteni trimițând cât mai multe cereri de prietenie. Cu cât sunt mai mulți oameni pe pagina dvs. de Facebook, cu atât mai mulți vor vedea listările dvs. Deși nu trebuie să le cunoașteți personal, asigurați-vă că persoanele pe care le adăugați locuiesc în zona dvs. și se vor putea întâlni pentru a ridica mașina.
- Încercați să faceți rețea trimițând cereri de prietenie prietenilor actualilor dvs. prieteni de pe Facebook.
- O modalitate bună de a informa oamenii că vindeți mașini este schimbând fotografia de profil cu o fotografie cu dvs. lângă o mașină pe care o vindeți.
Pasul 2. Creați o postare pe Facebook Marketplace pentru a ajunge la mai mulți potențiali cumpărători
După ce accesați pagina de pornire Facebook Marketplace, faceți clic pe butonul „Vindeți ceva” din bara de navigare din partea stângă. Selectați opțiunea „Vindeți un vehicul” și vă va ajuta să parcurgeți pas cu pas restul procesului.
- Facebook Marketplace este un mod convenabil de a vinde mașini, deoarece vă solicită automat să completați informații importante, cum ar fi prețul cerut, marca, modelul, anul și fotografiile. De asemenea, vă conectează automat la persoanele din apropiere care ar putea fi pe piață pentru o mașină.
- În timp ce Facebook Marketplace este un mod ușor de a vă conecta cu cumpărătorii, acesta oferă mai puțină flexibilitate decât postarea pe propria pagină. Majoritatea tranzacțiilor efectuate acolo sunt numai în numerar, deci dacă luați în considerare planuri de finanțare sau de plată, este posibil să nu fie cea mai bună opțiune.
- Facebook Marketplace este situat la
Pasul 3. Împărtășește-ți înregistrarea în grupuri de Facebook care promovează mașini
Rulați o căutare rapidă pe Facebook pentru a găsi grupuri și pagini unde puteți partaja înregistrarea dvs. Un număr de grupuri de pe Facebook sunt dedicate în mod special reclamelor de la persoane fizice și dealeri care doresc să-și vândă mașinile.
Asigurați-vă că persoanele din grup sunt localizate în principal în zona dvs. Vor fi mai predispuși să cumpere mașina dacă nu trebuie să parcurgă o distanță mare pentru a o ridica
Pasul 4. Creați o pagină separată de Facebook pentru a vinde mai multe mașini simultan
Dacă aveți un inventar mare de mașini de vândut, creați o pagină de afaceri pentru a vă ajuta să vă organizați listele într-un mod ușor accesibil. Acest lucru vă permite, de asemenea, să vă păstrați contul personal de Facebook, în timp ce aveți o pagină separată în care puteți interacționa cu cumpărătorii.
Dacă intenționați doar să vindeți 1 sau 2 mașini, crearea unei pagini separate poate fi o problemă inutilă
Partea 3 din 3: Finalizarea unei vânzări
Pasul 1. Răspundeți la toate întrebările în termen de 48 de ore
În mod ideal, încercați să răspundeți la orice întrebări sau solicitări de la potențiali cumpărători în termen de 24 de ore și nu mai târziu de 48 de ore. Nu doriți să se răzgândească pentru că nu ați răspuns suficient de repede.
Pasul 2. Negociați prețul cu potențialul cumpărător
Dacă vehiculul dvs. este în curs de negociere, permiteți cumpărătorului să facă o ofertă în funcție de prețul solicitat. Dacă nu sunteți mulțumit de ofertă, faceți o contraofertă. Rețineți o sumă în dolari pe care o veți accepta ca cel mai mic preț posibil și veți respecta suma respectivă. Dacă mașina dvs. nu este în curs de negociere, anunțați cumpărătorul că prețul dvs. este ferm.
O regulă bună este să nu anunțați cumpărătorul că mașina dvs. este în curs de negociere în prealabil
Pasul 3. Obțineți informațiile de contact ale potențialului cumpărător
După ce ați stabilit că un cumpărător este serios în legătură cu achiziționarea vehiculului dvs., colectați informațiile acestora, astfel încât să puteți merge mai departe cu vânzarea acestuia. Acest lucru vă va permite să confirmați identitatea lor, ceea ce este important pentru a evita cumpărătorii frauduloși. Doriți să le colectați:
- Numele complet
- Adresa de e-mail
- Adresa de acasa
- Număr de telefon
Pasul 4. Intalneste-te personal cu cumparatorul pentru a finaliza vanzarea si a incasa plata
Întrebați cumpărătorul ce opțiune de plată intenționează să utilizeze și solicitați-i să se întâlnească cu dvs. la banca sau uniunea de credit pentru a finaliza tranzacția. Cel mai bine este să acceptați numai numerar pentru a evita frauda, dar puteți accepta un cec de casier atâta timp cât verificați legitimitatea plății la banca cumpărătorului înainte de a vă despărți.
Pasul 5. Completați documentele de vânzări conform cerințelor statului în care locuiți
Fiecare stat are cerințe diferite pentru vânzarea unui vehicul, deci verificați site-ul web DMV pentru a vedea ce hârtie este solicitată de statul dvs. Vă va ghida prin procesul de transfer al titlului vehiculului. Cel puțin, veți avea nevoie de factura de vânzare și de titlul vehiculului. Un șablon de factură de vânzare poate fi găsit și pe site-ul DMV.
- Un șablon de factură poate fi găsit pe site-ul DMV. Luați în considerare notificarea legală pentru a evita frauda.
- Chiar dacă nu sunt necesare, poate doriți să includeți documente de garanție, copii ale înregistrărilor de întreținere și o eliberare de răspundere.
Pasul 6. Semnați titlul către cumpărător odată ce ați primit plata
Instrucțiunile pentru semnarea peste titlu sunt de obicei furnizate pe partea din spate a titlului, așa că utilizați acest lucru ca ghid unde ar trebui să îl semnați. Dacă numele dvs. este singurul nume din titlu, atunci sunteți singurul care trebuie să îl semneze.
- Dacă există mai multe nume pe titlu, verificați dacă există „și” sau „sau” care separă numele. Dacă celor două nume li se alătură „și”, ambele părți vor trebui să semneze titlul. Dacă li se alătură „sau”, oricare dintre părți o poate semna.
- Nu semnați titlul către cumpărător până nu primiți integral plata.
Pasul 7. Marcați-vă înregistrarea ca „vândută” când tranzacția este finalizată
Întoarceți-vă și editați toate postările pe care le-ați făcut despre o anumită mașină imediat ce se vinde. Aceasta este pentru a împiedica cumpărătorii să se confunde și pentru a vă menține inventarul organizat. De asemenea, va reduce numărul de mesaje pe care le primiți despre mașinile care s-au vândut deja.
sfaturi
- Nu trimiteți spam paginii dvs. cu tone de mașini în fiecare zi, deoarece potențialii cumpărători pot fi copleșiți (și deranjați) de prea multe postări. Limitați-vă listările la aproximativ 3 mașini în fiecare zi.
- Când faceți fotografii, așezați mașina în fața unui fundal simplu. Acest lucru va păstra accentul pe mașină.
- Evidențiați caracteristicile speciale ale mașinii dvs. în reclama dvs. pentru a atrage cumpărători. Aceasta include lucruri precum upgrade-uri, modificări, acoperișuri și stereo, printre altele.
- Supravânzarea vehiculului dvs. poate avea efectul opus și poate alunga cumpărătorii. Păstrați descrieri sub 1 000 de cuvinte și lăsați detaliile inutile.
Avertizări
- Aveți grijă pentru a evita vânzarea de mașini cumpărătorilor frauduloși. Verificați întotdeauna un potențial cumpărător prin colectarea informațiilor personale și urmărirea prin apel telefonic sau e-mail.
- Nu vă întâlniți niciodată cu nimeni pe care l-ați întâlnit online noaptea sau singur. Adu întotdeauna pe cineva cu tine și alege un loc de întâlnire public care să fie bine luminat.
