A fi un cursant este minunat, dar participarea la orice fel de curse (mașină, cal, picior, în jurul lumii etc.) costă bani. Dacă doriți să mergeți curse frecvent sau dacă doriți să concurați la cele mai înalte niveluri, va trebui să aveți sponsori. Așadar, întrebarea devine - știi cum să obții sponsori de curse? Există câțiva pași de bază atunci când vine vorba de căutarea sponsorilor, fiecare dintre aceștia fiind subliniat în acest articol.
Pași
Pasul 1. Înțelegeți mai întâi procesul de sponsorizare
Cel mai bun mod de a învăța despre sponsorizarea cursei este să citiți cât puteți despre subiect. Odată ce înțelegeți cum funcționează procesul de sponsorizare, vă puteți propune să obțineți sponsori de curse pe cont propriu.
Pasul 2. Descoperiți ce puteți oferi unui potențial sponsor
Lucruri precum logo-urile pe uniforme și echipamente sunt cele mai frecvente și elemente de valoare oferite în pachetele de sponsorizare, dar sponsorii sunt mai pretențioși ca niciodată. Cu cât aveți mai multe oferte de sponsorizare, cu atât aveți mai multe șanse de a obține o afacere de sponsorizare.
O listă de verificare a inventarului de sponsorizare este un instrument excelent pentru a afla tot ce puteți oferi unui potențial sponsor
Pasul 3. Decideți unde veți căuta sponsori de curse
- Local: Vei concura local? Dacă da, ar trebui să vă adresați afacerilor unde locuiți și unde concurați.
- Național: Vei concura la nivel național? Dacă da, veți avea un grup de afaceri mult mai mare de abordat, dar veți avea, de asemenea, mult mai multă concurență din partea altor curse care abordează aceleași afaceri. În acest scenariu, învățarea mai întâi a cercetării și evaluării potențialilor sponsori va fi un avantaj imens, așa că asigurați-vă că citiți câteva cărți despre acest subiect.
Pasul 4. Începeți să efectuați apeluri telefonice
După ce ați decis pe cine veți aborda pentru sponsorizare, va trebui să contactați sponsorii. Când încerci să obții sponsori de curse, apelurile telefonice sunt mult mai bune decât e-mailurile. E-mailurile sunt foarte ușor de ignorat, dar apelurile telefonice nu. Căutarea sponsorizării de curse este un proces care necesită mult timp, dar cu cât contactați mai mulți oameni, cu atât mai mari sunt șansele dvs. de a începe o conversație care ar putea duce la o afacere de sponsorizare.
Pasul 5. Pregătiți o propunere de sponsorizare
După ce ați stabilit o conversație cu o companie care ar putea dori să vă sponsorizeze, va trebui să le oferiți o propunere de sponsorizare. O propunere de sponsorizare este practic o broșură de vânzări pentru programul dvs. de sponsorizare. Acesta prezintă avantajele de a deveni sponsorul dvs. și include toate costurile aferente. Poate avea multe pagini de informații sau poate fi foarte scurtă, dar indiferent de lungimea propunerii dvs., trebuie doar să răspundă la întrebările care îl vor face pe potențialul dvs. sponsor să spună da!
Pasul 6. Obțineți un contract pentru sponsorizare
Atunci când o companie decide să vă sponsorizeze, veți avea nevoie de un contract obligatoriu din punct de vedere juridic, care să stipuleze toți termenii și condițiile de colaborare. Aceasta se numește un acord de sponsorizare și ar trebui să angajați un avocat profesionist care să se ocupe de acest aspect al procesului de sponsorizare. Una dintre cele mai satisfăcătoare experiențe pe care le veți avea vreodată ca pilot este semnarea unui acord de sponsorizare.
Pasul 7. Citiți termenii contractului de sponsorizare cu avocatul dvs
Dacă sunteți mulțumit de condiții, continuați și semnați. Dacă nu, solicitați avocatului să renegocieze termenii, dar să fiți realist; realizează, de asemenea, că, dacă ești prea insistent, poți pierde afacerea. Când continuați și îl semnați, felicitări, aveți acum un sponsor de curse!
