O mare parte din marketing se face acum prin intermediul rețelelor de socializare, așa că are sens de ce s-ar putea să doriți să vă asociați cu un influencer pentru a vă promova marca. Influențerii sunt oameni ocupați, solicitați, care au excelat la adunarea unui număr mare de persoane pe diferite platforme de internet. Atrageți-le atenția făcând cercetările dvs. despre marca și istoria lor personală și adaptându-vă pitch-ul pentru a arăta cum un parteneriat le-ar aduce beneficii lor și publicului lor.
Pași
Partea 1 din 3: Realizarea unui plan
Pasul 1. Studiați conturile de socializare pentru a afla mai multe despre interesele lor
Dacă au un canal YouTube, petreceți câteva ore vizionându-le videoclipurile. Consultați conturile lor Instagram și Twitter și uitați-vă la ce postează. Puneți-vă următoarele întrebări în timp ce navigați prin conținutul acestora:
- Ce valori promovează?
- Care este estetica lor?
- Cu ce mărci lucrează sau au lucrat anterior?
- Cum ar putea beneficia adepții lor de produsul sau marca dvs.?
Pasul 2. Asigurați-vă că influențatorul și marca dvs. vor fi potrivite
Urmărirea după cel mai mare factor de influență pur și simplu pentru că are cel mai mare public nu este întotdeauna cea mai potrivită pentru tine și marca ta. Asigurați-vă că valorile influențatorului se aliniază produsului dvs. Verificați implicarea publicului pentru a vedea dacă se potrivesc și publicului dvs. țintă.
De exemplu, dacă marca dvs. ține de pozitivitatea corpului și vinde tricouri, știfturi, autocolante și alte articole care promovează o imagine sănătoasă a corpului, doriți să faceți partener cu un influencer căruia îi pasă de aceeași problemă
Luați în considerare colaborarea cu o agenție de marketing pentru influențatori
Unii dintre influențatorii mari au agenți care își rezervă conținutul pentru ei. O agenție de marketing pentru influențatori vă poate conecta marca cu cei mai relevanți influențatori din zona dvs. de piață.
Pasul 3. Decideți ce fel de compensație sunteți dispus să oferiți
Comunicați-vă clar așteptările. Unii influențatori se așteaptă să fie plătiți o taxă, în timp ce alții sunt fericiți să colaboreze cu dvs. în schimbul produselor gratuite sau al publicității. Dacă doriți să oferiți bani, aveți în vedere o figură stabilită. Dacă nu doriți să plătiți bani, aveți o listă cu alte tipuri de compensații pe care le puteți oferi.
- Cadourile gratuite, produsele, publicitatea, accesul la evenimente VIP și alte articole nemonetare sunt adesea stimulente deosebite de care influențatorii vor fi încântați.
- Căutați nanoinfluenți (persoane care au între 1 000 și 10 000 de adepți) dacă sunteți mai interesat să oferiți produse gratuite, mai degrabă decât să plătiți o taxă.
- Mulți influențatori care primesc bani pe post sunt plătiți pentru implicarea pe care o primește postarea. De exemplu, vă puteți oferi să plătiți 0,25 USD pe like pentru o postare care vă promovează marca. Dacă postarea primește 1.000 de aprecieri, ați plăti 250 USD.
Pasul 4. Creați un pitch personalizat pentru fiecare influencer la care contactați
Specificitatea este esențială atunci când abordează un influencer. Doriți să le arătați că sunteți familiarizați cu conținutul lor și că v-ați gândit în pitch. Iată câteva lucruri la care să vă gândiți, inclusiv în primul dvs. mesaj:
- Folosiți numele persoanei și nu doar mânerul sau porecla social media a acesteia.
- Alegeți câteva lucruri din canalul sau contul lor care vă plac pentru a le putea face referire.
- Aflați cum veți face legătura între marca dvs. și platforma lor, mai degrabă decât să spuneți generic că v-ar plăcea să lucrați cu ei.
Partea 2 din 3: Crearea primului dvs. mesaj
Pasul 1. Trimiteți un mesaj direct (DM) către influencer pentru a intra în căsuța de e-mail cât mai curând posibil
Mulți influențatori își folosesc căsuțele de mesaje primite pe platformele de socializare pentru a se conecta mai degrabă la mărci decât la e-mailuri. Utilizați informațiile pe care le-ați adunat pentru a crea un mesaj personal, concis.
- Folosiți metoda lor preferată de contact dacă este menționat ceva specific în descrierea lor de biografie sau social media.
- De exemplu, puteți spune ceva de genul: „Bună Allen, am fost un fan al tău în ultimii ani și îmi place munca pe care ai făcut-o recent cu inițiativa de înregistrare a alegătorilor. Lucrez cu un brand care lansează o nouă sticlă de apă ecologică în toamnă și cred că adepții dvs. ar fi interesați de ele. Ne-ar plăcea să vă trimitem un eșantion gratuit și să vorbim mai multe despre lucrul împreună."
Păstrați-l profesional:
Chiar dacă lucrați în lumea conținutului și marketingului online, reprezentați în continuare o companie și o marcă profesionale. Evitați felicitări prea familiare, folosiți punctuația și scrierea cu majuscule și citiți corect mesajul înainte de a-l trimite.
Pasul 2. Deschideți cu un salut bun și motivele pentru care vă place prezența lor online
Nu uitați să fiți specifici. Arătați că v-ați făcut timp să vă familiarizați cu prezența lor online. Poate doriți să menționați dacă ați urmărit o vreme, cum le-ați descoperit sau ceva ce ați învățat de la ei.
De exemplu, în mesajul dvs. inițial ați putea spune ceva de genul: „În cele din urmă am învățat cum să-mi completez sprâncenele din tutorialele YouTube!”
Pasul 3. Spuneți-le cum va funcționa pozitiv marca dvs. cu baza lor specială de fani
Influenții sunt populari și, bine, influenți, datorită adepților lor. Când influențatorii creează conținut nou, se concentrează pe conectarea cu publicul lor, așa că veți dori să construiți un parteneriat cu marca lor care poate fi reciproc benefic. Dacă marca dvs. nu se potrivește bine, nu vor dori să riște plictisitorul sau să-și înstrăineze publicul, parteneriat cu dvs.
Ați putea spune ceva de genul: „Cred că publicul dvs. ar dori produsul nostru, deoarece ne concentrăm pe o creștere naturală și durabilă, care știu că este un lucru important pe care l-ați promovat în ultimul an. Mi-a plăcut campania pe care ai făcut-o cu Green Earth!”
Pasul 4. Fii direct și sincer cu privire la ceea ce este marca ta și la ce poți oferi
Nu întindeți adevărul despre marca dvs., deoarece credeți că o va face mai atrăgătoare pentru un anumit influencer. În mod similar, nu promiteți ceva în ceea ce privește compensația, dacă nu vă stă în putință să continuați. Influenții au o mulțime de oameni care își cer timpul și apreciază onestitatea.
Nu trebuie să oferiți informațiile de compensare în primul dvs. mesaj, dar fiți pregătiți cu ceea ce veți spune dacă conversația se îndreaptă în acea direcție
Pasul 5. Trimiteți prin e-mail un eșantion dacă credeți că i-ar ajuta să ia o decizie
Este posibil să nu funcționeze pentru toate mărcile, dar dacă aveți un produs pe care simțiți că un influencer îl va iubi cu adevărat, trimiteți-l cu o notă scrisă de mână. Trimite-le și un DM, comunicându-le că eșantionul este pe drum.
- Uneori, acest lucru funcționează pentru a forja începutul unui nou parteneriat. Un influencer poate face o fotografie cu produsul dvs. sau poate posta despre acesta într-o poveste video sau Instagram.
- Asigurați-vă că urmați cu ei după o săptămână pentru a vedea ce părere au despre produsul dvs.
Partea 3 din 3: Cultivarea unei relații benefice
Pasul 1. Fii respectuos cu timpul lor
După ce ați primit un răspuns pozitiv de la un influencer, răspundeți prompt la mesajele sale, primiți-le informațiile de care au nevoie și continuați cu ceea ce ați promis.
De exemplu, dacă ați acceptat să le primiți un program de conținut sau o propunere de contract, trimiteți-l în termen de 1-3 zile
Pasul 2. Cereți-le părerea despre cum să vă promovați marca
În timp ce conversați cu ei, faceți apel la bogăția lor de experiență. Au ajuns acolo unde sunt știind cum să câștige un urmaș. Este posibil să aibă idei excelente pentru concursuri, teme, hashtag-uri sau alte planuri creative de marketing.
De exemplu, spuneți-le care este planul dvs. mai întâi, apoi spuneți ceva de genul: „Ați avut mult succes făcând astfel de lucruri. Aveți gânduri despre planul nostru sau idei despre ceea ce le-ar plăcea mai bine adepților dvs.?”
Pasul 3. Promovați influențatorul pe platformele dvs. de socializare
Retweetează-le, partajează-le postările, leagă videoclipurile și găsește modalități de a evidenția că ai o relație pozitivă cu ei. Acest lucru arată că le prețuiți și că nu le folosiți doar ca instrument de afaceri.
- Promovați conținut care face referire direct la marca dvs., desigur, dar luați câteva minute pentru a împărtăși alte lucruri pe care le-au postat pe care le considerați interesante.
- Chiar și după încheierea parteneriatului dvs., continuarea urmării acestor influențatori și sprijinirea acestora prin partajare este o modalitate excelentă de a încuraja relații bune pe termen lung.
Pasul 4. Invitați-vă influențatorii la evenimente, lansări de produse și retrageri
Dacă cineva face o campanie în care promovează marca dvs., asigurați-vă că îi invitați la retragerea companiei sau la petrecere! Chiar dacă nu pot participa, este un gest bun care vă arată că îi vedeți ca pe o parte esențială a echipei dvs.
Dacă puteți, oferiți-vă să plătiți transportul către și de la eveniment, mai ales dacă locuiesc într-un alt stat sau țară
sfaturi
- Încercați să găsiți un influencer care creează o mulțime de conținut neplătit. Dacă postează doar reclame și conținut sponsorizat, relevanța lor poate fi de scurtă durată.
- Nu uitați să faceți abordarea personală și individualizată a fiecărui influencer. Mesajele generice aproape garantează că nu veți primi un răspuns.
