Când cumpărați o mașină nouă, prima comandă a activității dvs. ar trebui să maximizeze valoarea tranzacției dvs. Lucruri precum kilometrajul și vârsta mașinii nu vă pot controla, dar puteți face multe pentru a spori valoarea mașinii și a impresiona dealer. Cel puțin, ar trebui să vă curățați mașina și să înlocuiți becurile sparte. De asemenea, trebuie să vă pregătiți să negociați eficient.
Pași
Partea 1 din 3: Creșterea valorii mașinii dvs
Pasul 1. Curățați-vă mașina
Spălați exteriorul mașinii și aspirați interiorul. Scoateți gunoiul și curățați portbagajul. Cu cât mașina este mai strălucitoare, cu atât puteți obține mai mulți bani pentru aceasta, așa că gândiți-vă să vă puneți un strat de ceară.
Aveți grijă când aspirați. În funcție de vârsta mașinii dvs., aspiratorul ar putea scoate țesătura de pe scaune și tavanul interior
Pasul 2. Detalii despre mașină
Detalierea depășește doar spălarea mașinii. În schimb, cineva vă va curăța temeinic mașina, în interior și în exterior, folosind o varietate de produse și instrumente. Când aveți o mașină detaliată, o readuceți la curățenia de calitate.
- Căutați-vă pentru a obține o ofertă bună. Detalierea costă de obicei aproximativ 150 USD.
- Probabil că nu este nevoie să faceți acest lucru dacă mașina dvs. este un clunker. În această situație, cel mai bine este probabil să o conduceți pur și simplu la reprezentanță și să vă riscați.
Pasul 3. Remediați lovituri și zgârieturi
Doriți să eliminați urechile fără a le vopsi, ceea ce ar reduce valoarea mașinii dvs. Îndepărtați urechile luând mașina la un magazin. S-ar putea să coste doar aproximativ 100 USD.
Aveți mașina tamponată pentru a elimina zgârieturile mici. Dacă zgârieturile sunt mai mari, probabil că nu merită să obțineți o vopsea complet nouă pentru mașină
Pasul 4. Înlocuiți becurile rupte
Noile bolduri sunt ieftine de cumpărat. Puteți înlocui cu ușurință becurile arse cu o șurubelniță. Schimbarea becurilor este o modalitate ieftină de a crește comerțul cu valoare al mașinii.
Pasul 5. Îndepărtați mirosurile rele
Ai fumat în mașina ta? Păstrați coșul de gunoi în portbagaj? Dacă da, trebuie să curățați aceste mirosuri. Obțineți un generator de ozon pentru a elimina mirosurile care provoacă gaguri.
Pasul 6. Luați în considerare înlocuirea anvelopelor
În general, nu ar trebui să cheltuiți banii pentru înlocuirea anvelopelor. Cu toate acestea, este o afacere bună să cumpărați anvelope uzate dacă setul dvs. actual nu mai are absolut nici o bandă de rulare.
Partea 2 din 3: Pregătirea pentru a face o afacere
Pasul 1. Estimează starea mașinii tale
Majoritatea ghidurilor necesită estimarea stării mașinii dvs. excelentă, bună, corectă sau slabă. Foarte puține mașini sunt în stare bună și aproape niciuna nu este în stare excelentă. Fii sincer cu tine însuți și examinează-ți mașina în mod critic. Luați în considerare următoarele:
- Excelent. Mașina ar trebui să fie nouă și să nu fi avut vopsele sau caroserii. Atât interiorul, cât și motorul ar trebui să fie curate.
- Bun. Mașina nu trebuie să aibă rugină sau să aibă rugină minimă. Vopseaua ar trebui să fie strălucitoare, iar interiorul și exteriorul ar trebui să aibă puține defecte aparente, cum ar fi zgârieturi sau lovituri.
- Corect. Mașina dvs. are probabil rugină și alte defecte, deși defectele ar trebui să fie reparabile. Anvelopele trebuie, de asemenea, înlocuite.
- Sarac. Mașina are probleme mecanice care nu pot fi reparate și, probabil, are și rugină severă.
Pasul 2. Cercetează valoarea mașinii tale
Trebuie să cunoașteți valoarea mașinii înainte de a intra în negocieri. Există multe site-uri web pe care puteți căuta valoarea mașinii. Site-urile populare includ Edmunds.com, Autotrader.com și Kelley Blue Book.
Nu uitați să găsiți valoarea „comercială” a mașinii. Aceasta este ceea ce probabil veți obține de la un dealer
Pasul 3. Găsiți înregistrările dvs. de întreținere
S-ar putea să puteți obține o ofertă mai bună dacă aveți un set complet de înregistrări de întreținere. Treceți prin hârtie și vedeți dacă puteți găsi totul.
Pasul 4. Obțineți finanțare din timp
Pentru a obține cu adevărat o afacere bună, trebuie să separați schimbul de achiziția noii mașini. De exemplu, s-ar putea să doriți 10 000 de dolari pentru mașina dvs., dar dealerul oferă doar 8 000 de dolari. Pentru a vă bucura, vă pot oferi 10 000 de dolari, dar apoi pot crește rata dobânzii la împrumutul dvs. Împiedicați acest lucru să cumpere un împrumut auto înainte de a merge la reprezentanță.
- Vizitați banca sau uniunea de credit și întrebați dacă vă calificați pentru un împrumut auto. Ei vor trebui să vă atragă scorul de credit și istoricul creditului.
- Luați aprobarea cu dvs. atunci când mergeți la reprezentanță.
Pasul 5. Faceți o copie a înregistrării
Vânzătorilor fără scrupule le place să joace jocuri. Vor păstra înregistrarea și licența pentru a încerca să vă determine să cumpărați o mașină. Înainte de a ieși, faceți o copie a licenței și înregistrării pentru a-i oferi vânzătorului, dar nu vă despărțiți de lucrurile reale.
Pasul 6. Puneți câteva obiecte personale înapoi în mașină
Dacă vă prezentați la lot cu o mașină complet goală, trimiteți un semnal că sunteți gata să cumpărați. Lăsați câteva obiecte personale mai mari în mașină.
- De exemplu, un student poate pune câteva cărți și blocnote pe bancheta din spate.
- Dacă sunteți părinte, puteți pune scaunul pentru copii în spate, împreună cu pături și jucării.
Partea 3 din 3: Negocierea eficientă
Pasul 1. Adu un prieten cu tine
S-ar putea să nu-ți placă să negociezi, așa că roagă-ți un prieten care nu se teme să negocieze să vină împreună cu tine. Puteți spune că sunt partenerul sau fratele dvs. și să îi lăsați să negocieze în numele dvs. Cel puțin, ei pot oferi sprijin moral.
Pasul 2. Apelați înainte, dacă este necesar
Negocierea poate fi emoțională și este mai bine să sunați din timp. Descrieți pe scurt mașina dvs. și cereți vânzătorului cea mai bună ofertă. Cine știe - cineva ar putea să vă ofere suma pe care sperați să o obțineți.
Evitați să stabiliți întâlniri pentru a vă întâlni cu cineva. Aceasta este pur și simplu o invitație de a veni să negocieze personal
Pasul 3. Negociați mai întâi prețul mașinii noi
Când mergeți la reprezentanță, ar trebui să evitați să negociați prețul schimbului dvs. până când nu stabiliți prețul mașinii noi. Vânzătorul ar putea să vă ofere o ofertă bună la schimbul dvs., dar va crește pur și simplu suma pe care o plătiți pentru noua mașină.
- Dacă dealerul vă întreabă dacă aveți o tranzacție, puteți insista să nu faceți acest lucru. Atunci vă puteți răzgândi.
- De exemplu, puteți spune: „Știi ce? Poate că vreau să fac schimb cu mașina mea.” Zâmbește și ridică din umeri.
Pasul 4. Arată-i dealerului cercetările tale
Doriți ca dealerul să știe că nu sunteți un pushover. În schimb, anunțați-le că ați făcut unele cercetări de bază spunând: „Am văzut că mașina mea a fost listată ca având o valoare de schimb de 10 000 USD pe Autotrader.com”
Numărul pe care îl citați ar trebui să fie cel mai mare pe care credeți că îl puteți obține. Dă-ți seama că ar trebui să mergi mai jos pentru a încheia afacerea
Pasul 5. Respingeți prima ofertă pentru tranzacționarea dvs
Vă puteți aștepta ca agentul de vânzări să facă o ofertă inițială lowball. Nu vă ofensați și nu vă fie teamă să negociați. O idee bună este să le cereți să explice de ce cred că mașina nu merită mult.
De exemplu, puteți spune: „Cred că 6 000 $ sunt puțin mici. De ce nu crezi că valorează 10.000 de dolari? " Așteptați-vă ca agentul de vânzări să evidențieze defectele mașinii dvs
Pasul 6. Faceți o contraofertă
Încercați să nu vă îndepărtați prea mult din suma pe care ați citat-o. În schimb, subliniați de ce mașina dvs. merită suma dorită. De exemplu, reprezentanța ar putea oferi 6 000 $. Puteți spune: „Sunt de acord că mașina este zgâriată pe bara de protecție, dar asta poate fi remediat. Este încă în stare excelentă, așa că aș dori aproape 10.000 de dolari."
În acest moment puteți să vă extrageți înregistrările de service și să arătați în ce stare excelentă se află mașina
Pasul 7. Menționează că vei face cumpărături
Cel mai puternic cip de negociere este abilitatea ta de a te îndepărta. Dealerul va pierde din vânzarea unei mașini noi. De asemenea, mașinile uzate sunt centre de profit, iar dealerul va pierde și tranzacția dvs. Anunțați dealerul că veți arăta mașina altor persoane.
De exemplu, puteți spune: „Aceasta este cea mai bună ofertă? Trebuie să-l notez, așa că îmi aduc aminte când conduc la alt dealer din oraș.”
Pasul 8. Îmbrățișează tăcerea
Nu te grăbi să umple tăcerea, scăzând cât ești dispus să accepți pentru schimbul tău. În schimb, lăsați liniștea să stea acolo. Pretindeți-vă că vă lustruiți mașina sau căutați spre alte mașini de pe lot și așteptați ca vânzătorul să spună ceva.
Pasul 9. Pleacă
La un moment dat, tu și reprezentanța veți ajunge la un impas. Vor face cea mai bună ofertă pentru schimb. În acel moment, ar trebui să vă simțiți liber să spuneți: „Trebuie să merg la cumpărături. Voi fi în contact cu tine mai târziu."
Rămâneți politicos și nu lăsați agentul de vânzare să vă intimideze. Dacă agentul de vânzări se împinge înapoi, spuneți: „Am o întâlnire la care trebuie să fiu”
Pasul 10. Vizitați diferiți dealeri
Vedeți cât sunt dispuși să vă ofere pentru mașină. Va trebui să parcurgeți din nou negocierile, ceea ce poate dura. Cu toate acestea, dacă doriți cea mai bună ofertă disponibilă, atunci cumpărăturile în jur merită cu siguranță timpul dvs. În mod ideal, ar trebui să vizitați cel puțin trei dealeri.
