În timp ce dețineți propria linie de croazieră poate părea un vis îndepărtat, acesta poate fi realizat cu suficienți bani de pornire, planificare și muncă grea. În timp ce propria dvs. afacere de croazieră nu poate crește la nivelul marilor jucători, cum ar fi Carnival sau Royal Caribbean, puteți crea în continuare o linie mai mică care oferă servicii personalizate sau rute unice.
Pași
Partea 1 din 3: Planificarea liniei de croazieră
Pasul 1. Câștigă experiență în industrie
Nu este necesar să fi lucrat în industria nautică pentru a începe o linie de croazieră, dar pentru a face bine va fi nevoie de o cunoaștere intimă a acestei industrii și a funcționării interioare a navelor de croazieră. Este posibil să câștigați o cantitate bună de experiență fiind un planificator de croaziere (cum ar fi un agent de turism pentru croaziere) sau un angajat de rang înalt la bordul unei alte nave de croazieră.
De exemplu, lucrul ca căpitan, coordonator de divertisment, manager de servicii pentru oaspeți sau o altă poziție importantă la bordul unei alte nave ar fi o pregătire bună pentru a începe propria linie
Pasul 2. Decideți dacă doriți să vă dezvoltați linia de croazieră de la zero pe cont propriu sau cu un sindicat (un grup de parteneri)
Fiecare abordare are avantajele și dezavantajele sale și este o idee bună să cercetați cu atenție fiecare opțiune pentru a vă asigura că decizia pe care o luați este cea bună, având în vedere expertiza, flexibilitatea financiară și experiența anterioară.
- Dezvoltarea unei linii de croazieră pe cont propriu vă va cere să vă construiți ofertele de servicii, să cumpărați sau să navigați, să creați strategii de marketing și să proiectați singuri structura operațională, care va fi costisitoare și va necesita încercări și erori.
- Lucrul cu un sindicat vă poate oferi avantajul de a avea parteneri care participă la afacerea dvs. și, de asemenea, împărtășesc riscul și responsabilitatea.
Pasul 3. Studiază piața și concurența ta
Aflați despre industrie și despre concurenții dvs., astfel încât să puteți contura o nișă neîndeplinită pentru linia dvs. de croazieră. Acesta este singurul mod în care puteți fi profitabil, deoarece industria de croazieră este extrem de competitivă. Ce va fi diferit sau unic la linia dvs. de croazieră care va atrage clienții plătitori? Gândiți-vă să oferiți călătorii foarte luxoase, experiențe unice sau divertisment sau să mergeți în locații neobișnuite ca o modalitate de a vă diferenția.
- Evitați să luați direct jucători mari, precum Carnival și Royal Caribbean, deoarece aceștia sunt companii puternice și consacrate.
- Cu toate acestea, există o serie de companii mai mici care deservesc sub 10 000 de pasageri pe an. Ai putea concura împotriva acestor companii mai ușor decât ai putea face față celor mai mari.
Pasul 4. Luați în considerare rutele și destinațiile dvs
Gândiți-vă la ce rute de croazieră intenționați să utilizați și ce permisiuni va trebui să obțineți pentru a le naviga sau cu ce concurență vă veți confrunta pe aceleași rute. De asemenea, ar trebui să vă gândiți de unde veți naviga și ce înseamnă asta pentru clienții dvs. țintă. Pătrunderea pieței pentru liniile de croazieră este relativ scăzută în afara Statelor Unite, ceea ce ar putea oferi o oportunitate de creștere ușoară pe o piață neexploatată, cum ar fi Asia sau Orientul Mijlociu.
Ar fi mai rentabil să începeți un serviciu de navlosire cu barca sau o linie de mini-croaziere. Acest lucru ar simplifica oarecum restricțiile de navigare și ar îmbunătăți capacitatea de a accesa mai multe locații îndepărtate
Pasul 5. Estimarea costurilor de pornire
Când începeți o linie de croazieră, cheltuielile dvs. principale vor fi achiziționarea sau construirea navelor. Costul va depinde de dimensiunea liniei de croazieră pe care o luați în considerare. Acest lucru poate varia de la o flotă mică de una sau două bărci de croazieră mici, care pot lua doar un grup mic până la o linie mare. Pentru majoritatea oamenilor, un început sensibil este o barcă de croazieră mică, cu loc pentru un grup mic sau familie. Acest lucru vă va permite să vă construiți afacerea în timp și să vă dovediți dvs. și celorlalți că poate funcționa.
- Costul acestui tip de barcă mică depinde de dimensiunea și caracteristicile sale, dar chiar și o mică navă de croazieră cu 100 de dane va costa aproximativ 50 de milioane de dolari.
- O navă de croazieră de dimensiuni mari, precum cele utilizate de Royal Caribbean și Carnival, vă va costa cel puțin 150 de milioane de dolari (pentru cea mai mică clasă de nave).
- Cele mai mari nave aflate în prezent pe apă au costat 1,2 miliarde de dolari.
- Costul dvs. va depinde, de asemenea, de nevoile dvs. specifice ale navei. Ești bine cu personalizarea uneia existente sau trebuie să ai o barcă sau o navă construită de la zero? Evident, personalizarea sau cumpărarea unei bărci de croazieră gata făcute va costa mai puțin decât punerea în funcțiune a unei barci de la zero.
- De asemenea, veți avea nevoie de capital de funcționare pentru a cumpăra combustibil, a plăti taxe de andocare, a plăti angajați, a aproviziona nava cu provizii și pentru alte cheltuieli în curs.
Pasul 6. Luați în considerare închirierea navelor de croazieră în loc să le cumpărați
Închirierea unei nave de croazieră existente este o opțiune mai ieftină (deși încă scumpă). Închirierea vă permite să „împrumutați” sau să închiriați o navă pentru propria croazieră, pe care să o folosiți după cum doriți. De exemplu, unele organizații au închiriat nave de croazieră pentru evenimente de interes special sau turnee de poker. Încheierea este totuși costisitoare. De exemplu, un charter de trei zile pentru una dintre navele Royal Caribbean poate costa peste 900 000 $. Călătoriile mai lungi pot costa până la 6 milioane USD.
Pentru a acoperi aceste costuri, va trebui să umpleți barca cu clienți și să găsiți o modalitate de a vă întoarce taxa de charter, plus un profit pentru dvs., pe parcursul călătoriei
Pasul 7. Elaborați un plan de afaceri
Înainte chiar să mergeți la bancă sau să căutați alte surse de finanțare, este vital să aveți un plan de afaceri elaborat și complet pregătit. Este sursa ta de a-i convinge pe ceilalți că acest proiect este o promisiune. Ca parte a dezvoltării planului dvs. de afaceri, abordați toți pașii anteriori din această parte, inclusiv propria experiență, concurența dvs., starea pieței, nevoile dvs. de finanțare și rutele planificate. De asemenea, trebuie să precizați:
- Numele liniei dvs. de croazieră. Acest lucru ar trebui să vă diferențieze de concurența dvs. la fel ca ofertele dvs. Asigurați-vă că numele dvs. reflectă tipul de linie de croazieră pe care o începeți.
- Activitățile pe care intenționați să le furnizați în croazieră. De exemplu, croazieră pentru observarea balenelor, activități la bord, vizitarea orașelor sau insulelor etc.
- Structura ta de stabilire a prețurilor. Amintiți-vă că liniile de croazieră beneficiază în primul rând de achizițiile la bord, cum ar fi alimente și alcool, mai degrabă decât din vânzarea biletelor. Pentru un punct de plecare, prețul mediu al unui bilet de croazieră în 2015 a fost de 1 350 USD, în timp ce clienții au cheltuit în medie 429 USD pentru achizițiile la bord. Cu toate acestea, o mare parte din prețul biletului este consumat de cheltuielile generale, cum ar fi costurile echipajului și combustibilul.
- Venituri și proiecții de creștere.
Partea 2 din 3: Pornirea liniei de croazieră
Pasul 1. Decideți țara de origine (statul de pavilion) unde vă veți înregistra navele
Aflați de ce licențe veți avea nevoie. Restricțiile de înregistrare și documentele tind să fie mai puțin complicate în țările în curs de dezvoltare, deci luați în considerare înregistrarea acolo, mai degrabă decât în Statele Unite.
Pasul 2. Ridicați finanțarea necesară.
Decideți ce tip de finanțare va fi cel mai bun pentru afacerea dvs. Sursele de finanțare includ banca, alți creditori majori (inclusiv cooperative și uniuni de credit), capitaliștii de risc, investitori îngeri, parteneriate și crowdfunding.
- Cel mai simplu mod de a finanța o afacere este să o faci singur folosind economiile tale. Cu toate acestea, venirea cu acest tip de bani în acest fel nu este fezabilă pentru majoritatea oamenilor.
- Contractarea unui împrumut pentru întreprinderi mici poate fi o soluție eficientă pentru finanțarea afacerii dvs., presupunând că vă calificați pentru unul. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de experiență, un plan de afaceri solid și un credit personal bun. Administrația pentru întreprinderi mici, SBA, oferă garanții pentru împrumuturile pentru întreprinderile mici, care vă pot ajuta să obțineți împrumutul de care aveți nevoie.
- Limita pentru un împrumut garantat de SBA este de 5 milioane de dolari, printr-un împrumut de capital de lucru pentru comerț internațional și export. Majoritatea celorlalte programe SBA oferă mai puțin și sunt supuse subscrierii stricte. În plus, trebuie să găsiți un creditor suficient de familiarizat cu industria și dispus să acorde împrumuturi, deoarece programul SBA este o garanție, nu o sursă de capital în sine.
- Investitorii îngeri sunt mai greu de obținut, dar pot fi o sursă excelentă atât pentru capital, cât și pentru sfaturi, deoarece îngerul este de obicei un om de afaceri cu experiență. Îngerii oferă fonduri inițiale în schimbul capitalului propriu (proprietate parțială) în compania dvs.
Pasul 3. Obțineți-vă navele
Când aveți finanțare, va trebui să achiziționați sau să vă închiriați navele. Căutați online pe site-uri precum YachtWorld sau Ships4Ever.com pentru a găsi listări, apoi contactați agentul de navă responsabil cu o navă pe care doriți să o negociați cu un preț și să continuați cu vânzarea. Dacă cumpărați o barcă mai mică sau mai multe, există multe alte site-uri care oferă listări pentru iahturi și croaziere mai mici.
Pasul 4. Echipați și reparați navele după cum este necesar
Dacă găsiți o ofertă bună pe o navă uzată, asta înseamnă probabil că va trebui să faceți reparații pentru a pregăti nava pentru pasageri. Angajați un inginer pentru a vă asigura că barca este solidă și navigabilă din punct de vedere structural și că motoarele funcționează corect. În plus, poate doriți să aduceți modificări navei dvs. pentru a adăuga mai multe facilități, caracteristici ale cabinei, magazine sau spații comune. Cumpărați aparate și mobilier pentru cabine după cum este necesar.
Pasul 5. Angajați angajați
În funcție de dimensiunea navei dvs. de croazieră și de funcționarea generală, veți avea nevoie de o varietate de echipaje și angajați pentru a vă face linia de croazieră să funcționeze fără probleme. De exemplu, cu siguranță veți avea nevoie de membri ai echipajului pentru navă pentru a porni motoarele și pentru a repara orice se sparge. De asemenea, probabil că veți avea nevoie de asistenți administrativi pentru a gestiona rezervările și facturarea. Apoi, va trebui să angajați personal de serviciu alimentar și servitoare care să se ocupe de gătit și curățenie. În cele din urmă, veți avea nevoie de angajați pentru a oferi divertisment, cum ar fi muzicieni sau ghizi turistici pentru ieșiri.
Dacă executați o operațiune foarte mică, este posibil să puteți îndeplini singuri multe dintre aceste roluri
Partea 3 din 3: Pregătirea pentru a naviga
Pasul 1. Cumpărați o asigurare
Unul dintre principalele tipuri de asigurări de care veți avea nevoie este asigurarea de răspundere civilă generală. Aceasta vă va acoperi cheltuielile legale, taxele judiciare și decontările în cazul în care sunteți dat în judecată de un client care a fost rănit la una dintre croaziere. Acest lucru vă poate ajuta să evitați să fiți ruinați financiar de o singură experiență proastă. Este posibil să aveți nevoie de asigurare pentru a acoperi pierderile potențiale de proprietate în caz de incendiu sau naufragiu. Contactați asigurătorii majori pentru a vă informa despre acest tip de acoperire.
Clienții pot da în judecată din orice motiv, deci este mai bine să obțineți cea mai mare sumă de acoperire de asigurare pe care vi-o puteți permite. Pasagerii pot chiar da în judecată peste mări agitate
Pasul 2. Obțineți licențele și permisele necesare
Veți avea nevoie de licențe pentru a opera ca o afacere și ca o linie de croazieră. Licențele specifice vor depinde de locul în care sunteți înregistrat și, de asemenea, de unde mergeți opriți de-a lungul rutelor. Va trebui să obțineți autorizația de la o autoritate parțială sau de la un guvern local oriunde doriți să vă opriți. Datorită naturii complexe a acestor permise și a relațiilor cu autoritățile locale, poate fi înțelept să angajați un consultant care vă poate ajuta în acest sens.
- De asemenea, va trebui să obțineți licențe de băuturi alcoolice pentru regiunile relevante dacă nu faceți o croazieră în apele internaționale.
- În orice caz, contactați autoritatea relevantă (porturi, pază de coastă, autorități locale etc.) pentru a vă informa despre cerințe specifice privind permisul și licența.
- Trebuie să respectați inspecțiile de sănătate necesare de două ori pe an ale CDC, din cauza focarelor diferitelor boli intestinale de pe navele de croazieră. Aceasta este, de asemenea, o formă de răspundere.
Pasul 3. Reclamați-vă prima croazieră
Acum, că sunteți gata să navigați, va trebui să atrageți clienți pentru a vă îndeplini prima călătorie. Stabiliți o dată și începeți să creați un plan de marketing pentru a ajunge la clienții potriviți. Asigurați-vă că luați în considerare mai întâi exact pe cine doriți să atrageți. Cauti pensionari varstnici sau tineri? Vrei familii, cupluri sau persoane singure la bord? Răspunsurile dvs. la aceste întrebări depind de natura croazierei pe care o oferiți și vă vor informa strategiile de publicitate și opțiunile media.
De exemplu, multe linii de croazieră caută acum să atragă milenii oferind croaziere axate mai mult pe aventură și destinații decât pe jocuri de noroc și cumpărături
Pasul 4. Verificați din nou nava, echipajul și operațiunile
Înainte de a pleca, verificați toate sistemele navei, membrii echipajului și serviciile navei. Asigurați-vă că totul funcționează fără probleme și eficient. Prima dvs. călătorie va trebui să treacă fără probleme dacă sperați să continuați să vă rulați linia de croazieră foarte mult timp, așa că asigurați-vă că sunteți absolut gata înainte de plecare.
