Cumpărarea unei mașini noi sau second hand poate fi intimidantă și s-ar putea să vă întrebați cum puteți negocia cu agentul de vânzări și să ajungeți totuși la cel mai mic preț posibil. Aflați despre cele mai bune moduri de a negocia prețul pentru acea mașină strălucitoare nouă sau nouă pentru dvs. din lot și, dacă nu puteți economisi bani după ce ați învățat trucuri de experți, ar trebui să luați autobuzul!
Pași
Partea 1 din 3: Cercetarea înainte de a vizita dealerul
Pasul 1. Decideți ce mașină doriți
Știind ce mașină doriți, vă oferiți posibilitatea de a cerceta cu ce opțiuni vine și cât de mult merită cu adevărat mașina. Puteți vizita dealeri și luați test drive-uri, dar nu începeți încă negocieri.
Pasul 2. Aflați „adevărata valoare de piață a mașinii
Există instrumente pe care le puteți folosi pentru a cerceta acest lucru gratuit online. Pentru mașinile noi, consultați prețurile TMV ale lui Edmund. Pentru mașinile second hand, aruncați o privire la prețul Kelley Blue Book. Puteți utiliza, de asemenea, instrumente online, cum ar fi SUA News Rankings și Recenzii pentru autoturisme și camioane pentru a vă face o idee generală a prețurilor de la diferiți dealeri din zona dvs.
- Valoarea de piață este determinată de o serie de factori, dar în esență, valoarea este calculată pe baza pieței actuale a automobilelor, precum și a prețului pentru care vânzătorii din întreaga țară vând o anumită mașină.
- Ca pariu sigur, faceți „prețul țintă” aproximativ egal cu valoarea reală a mașinii. Prețul dvs. țintă nu este o ofertă de deschidere; dimpotrivă, ar trebui să fie oferta dvs. de închidere și prețul pe care nu îl veți depăși.
- Dacă vă simțiți puțin mai îndrăzneț, ați putea face ca prețul dvs. țintă de la 500 la 1000 USD să fie mai mic decât valoarea reală de piață pentru mașinile noi sau cu 10% până la 15% mai puțin pentru mașinile uzate. A obține un dealer să se mulțumească cu acest preț poate fi extrem de dificil, dar se poate face.
Pasul 3. Obțineți cotații de la mai multe reprezentanțe
Înainte de a păși în orice showroom pentru a începe negocierile, apelați la reprezentanțele din zona dvs. și întrebați-vă despre prețul cerut pentru mașina care vă interesează. Nu menționați nimic despre un schimb, plăți lunare sau finanțare. Singurul lucru pe care trebuie să-l știți de la fiecare dealer este prețul ușor.
Pasul 4. Configurați-vă propria finanțare
Dealerii auto obțin o bună parte din profitul ofertei de finanțare, ceea ce înseamnă că ați putea pierde dacă vă bazați pe finanțarea de la dealer. Solicitați propria finanțare printr-o bancă, o uniune de credit sau un alt creditor înainte de a vă îndrepta spre lot.
Cu toate acestea, o excepție de la această regulă ar fi dacă doriți să profitați de o rată specială a dobânzii promoționale oferită de reprezentanță. Comparați-l cu ceea ce puteți obține la banca sau uniunea de credit
Pasul 5. Odihnește-te și mănâncă înainte de a intra
Procesul de cumpărare a unei mașini poate ocupa multă energie și mult timp, așa că, dacă doriți să vă luptați decent, trebuie să vă asigurați că puteți ține pasul cu vânzătorul pe tot parcursul procesului de negociere.
De regulă, ar trebui să vă opriți și atunci când aveți mult timp și nu vă simțiți grăbiți. În același scop, ar trebui să evitați cumpărăturile de mașini atunci când aveți nevoie disperată de o mașină nouă sau nouă
Partea 2 din 3: Negocierea la reprezentanță
Pasul 1. Cumpărați în perioadele lente
Nu mergeți atunci când reprezentanța oferă o mulțime de vânzări și promoții sau când există mult trafic de clienți. Mergeți la un dealer în timpul unei săptămâni, când este posibil, deoarece nopțile și weekendurile tind să fie cele mai aglomerate. Alegeți o zi cu vreme îngrozitoare spre sfârșitul lunii și veți avea șanse mai mari să faceți multe.
S-ar putea să credeți că graba oamenilor ar funcționa în favoarea dvs., deoarece înseamnă mai puțin timp pe care agentul de vânzare îl poate petrece pentru dvs., dar graba oamenilor înseamnă, de asemenea, că se fac mai multe vânzări, astfel încât vânzătorii sunt mai puțin disperați să vândă mașinile pe mult și mai repede pentru a vă lăsa să plecați fără a face o vânzare
Pasul 2. Stabiliți dacă ar trebui să specificați ce mașină doriți
Există două școli de gândire cu privire la modul în care îl conduceți pe vânzător la mașina pe care o aveți în minte. Primul spune că ar trebui să anunțați agentul de vânzări să știe exact ce doriți în momentul în care intrați în reprezentanță. Al doilea afirmă că nu trebuie să anunțați niciodată agentul de vânzări că ați venit cu o anumită mașină în minte.
- Pe de o parte, știind ce doriți și prețul pe care îl doriți, îi permite vânzătorului să știe că sunteți pregătit temeinic și că nu va fi ușor de convins.
- Alternativ, poate fi, de asemenea, o idee bună să nu vă apropiați de o anumită mașină și să insistați că vă place și trebuie să o duceți acasă. Dacă faceți acest lucru, vă sugerăm că sunteți disperat de o anumită mașină și acesta este un loc slab pentru a începe negocierile.
Pasul 3. Solicitați să vedeți factura
Factura vă va anunța cât de mult a plătit reprezentanța pentru mașină, astfel încât să știți cât de scăzută își poate permite concesionarul, în timp ce face totuși un fel de profit. Acest lucru vă oferă o idee bună despre care poate fi oferta dvs. inițială.
- Rețineți, totuși, că distribuitorul poate primi reduceri de volum și rambursări după emiterea facturii.
- Factura vă va spune, de asemenea, informații importante despre mașină.
- Rețineți că mulți dealeri nu furnizează aceste informații clienților, făcând referire în schimb la prețul „autocolant”.
Pasul 4. Evitați să fiți primul care numește un preț
Dacă faceți prima ofertă, s-ar putea să ajungeți să faceți o ofertă mai mare decât cea mai mică ofertă a vânzătorului și, în final, să plătiți mai mult ca rezultat. Un agent de vânzări va fi instruit să pună anumite întrebări precum „Ce plată lunară s-ar încadra în bugetul dvs.?” sau „Ce ești dispus să plătești?”
- Ar trebui să răspundeți la aceste întrebări cu propriile întrebări. Explicați că ați făcut multe cercetări și că ați cumpărat, dar ați dori să aflați mai întâi de la agentul de vânzări, deoarece acesta este expertul. Încheiați cerându-i cel mai bun preț.
- Accentul ar trebui să se pună pe prețul mașinii, nu pe finanțarea care are ca rezultat o plată lunară.
- Pe măsură ce treceți prin procesul de negociere, faceți mici creșteri care se ridică treptat la prețul dvs. țintă. Nu vă grăbiți. Chiar dacă agentul de vânzări se grăbește să facă vânzarea, îl poți face să-ți urmeze ritmul. Stabiliți care ar fi plata dvs. ideală în funcție de prețul țintă și spuneți vânzătorului că este tot ce vă puteți permite. Nu intrați în plată lunară până nu sunteți de acord cu un preț final.
- Agentul de vânzări va alerga înainte și înapoi către managerul de vânzări pentru aprobare. Pe măsură ce acestea scad substanțial în preț, vă creșteți oferta "foarte dureros".
Pasul 5. Fii îndrăzneț și ignoră prețul „autocolant”
Un preț pe etichetă (prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător sau preț recomandat) ar putea părea cel mai mic preț la care vă puteți aștepta de la un dealer, dar chiar nu este cazul. Prețul autocolantului producătorului este un preț calculat de producător, care oferă dealerului o mulțime de profit și spațiu de mișcare. În realitate, dealerul poate continua să coboare sub acel preț și să câștige în continuare bani.
- Oferta dvs. inițială ar trebui să fie redusă. Dacă vă faceți griji cu privire la ofensarea agentului de vânzări sau la faptul că nu este luat în serios, s-ar putea să ajungeți să faceți o ofertă prea mare pentru a începe și, prin urmare, ați putea ajunge să plătiți mai mult decât trebuie.
- Sugerați un procent din prețul autocolantului (88% -90%) ca punct de pornire dacă factura nu este disponibilă.
Pasul 6. Decideți opțiunile dvs. în prealabil
Când consultați opțiuni și programe de completare, adăugați doar opțiuni de care știți că aveți nevoie și intenționați să le utilizați. Nu este nevoie să ajungi să plătești pentru o grămadă de lucruri suplimentare pe care nu le dorești cu adevărat. Includeți acest cost în suma totală pe care „vă puteți permite să o plătiți”.
- Garanțiile extinse și contractele de service pot suna bine atunci când vânzătorul vi le prezintă, dar în realitate, majoritatea mașinilor noi au deja garanții bune. De asemenea, garanțiile extinse au multe lacune, deci este posibil să nu acopere multe reparații.
- Fiți atenți la extras care costă mai mult decât merită cu adevărat, cum ar fi protecția țesăturii și rezistenta la rugină.
- Dacă doriți să aveți opțiuni, asigurați-vă că specificați care sunt opțiunile din prima dvs. ofertă.
Pasul 7. Nu te atașa prea mult
Dezavantajul de a-ți da seama în ce mașină ai inima este că, de multe ori, s-ar putea să te găsești dezvoltând un atașament emoțional la un anumit set de roți. Când vine vorba de negocieri auto, afecțiunea este slăbiciune.
Puteți face un test drive pentru a vă da seama de modul în care funcționează mașina, dar ar trebui să evitați să faceți orice lucru care vă poate face atașamentul la mașină mai puternic, cum ar fi conducerea acasă sau menținerea acesteia mai mult decât o rotire rapidă
Pasul 8. Mențineți o atitudine prietenoasă
Trebuie să fii ferm pentru a evita pierderea tranzacției, dar, în același timp, nu ar trebui să devii niciodată urât cu agentul de vânzări. Doriți să păstrați cât mai mulți bani posibil, iar reprezentanța vrea să obțină cât mai mult profit posibil. Niciuna dintre părți nu greșește, totuși. Este doar modul în care funcționează afacerea.
De asemenea, rețineți că persoanele prietenoase sunt mai plăcute de tratat, iar alții pot avea o tendință naturală de a dori să rămâneți fericiți și mulțumiți dacă îi tratați cu același tip de atitudine. S-ar putea să fiți tentați să credeți că a fi rău sau vicios ar putea intimida agentul de vânzări sau ar putea să o încurajeze în alt mod să facă tot ce este necesar pentru a vă determina să faceți o afacere, dar nu este adesea cazul. De obicei, a fi dificil îl va face pe agentul de vânzări să se simtă mai bine când te uiți pe ușă cu mâinile goale
Pasul 9. Blocați prețul total
Aceasta include valoarea tranzacției și, dacă este cazul, a finanțării. În timp ce stabiliți prețul final al mașinii, ar trebui să vă concentrați doar pe prețul final de achiziție final. A vorbi despre orice altceva poate ajunge să-l determine pe vânzător să ia banii în plus pe care i-i oferă pentru un schimb și să adauge acea sumă la prețul mașinii noi.
- Nu vorbiți despre opțiuni de finanțare, plăți lunare sau reduceri și stimulente până când nu a fost blocat prețul final.
- Chiar dacă aveți deja o valoare de plată lunară pe care vi-o puteți permite, informarea agentului de vânzări în avans ar putea determina extinderea finanțării pentru încă un an în loc să scadă prețul final al mașinii.
- Menționarea timpurie a unei tranzacții poate complica lucrurile și poate oferi vânzătorului mai multe oportunități de a vă păcăli să acceptați ceea ce pare doar o afacere bună datorită tranzacției oferite în cadrul tranzacției dvs. Acest lucru se aplică și atunci când se oferă să „plătească restul mașinii tale actuale”.
- Dacă se calculează o reducere sau alt stimulent înainte de a bloca un preț final, nu aveți de unde să știți dacă această reducere este în mod legitim mai mică sau nu.
Pasul 10. Pleacă atunci când este necesar
Dacă vânzătorul prezintă o ofertă finală și oferta respectivă este încă peste prețul dvs. țintă, rămâneți ferm și informați-l pe vânzător că refuzați să mergeți mai sus. Dacă tot nu se mișcă, spune-i politicos adio.
-
Rețineți, totuși, că acest lucru nu înseamnă neapărat că tranzacția este încheiată. Asigurați-vă că agentul de vânzări are numărul dvs. de telefon și vă cunoaște prețul țintă înainte de a pleca. Dacă acest preț este posibil, vânzătorul vă va contacta probabil.
Negociați prețul mașinii Pasul 14 Bullet 1 - Nu vă grăbiți niciodată când cumpărați o mașină sau puteți ajunge la o afacere proastă. Nu vă fie frică să vă luați timp și să faceți cumpărături.
Partea 3 din 3: Urmărirea
Pasul 1. Aflați când este adecvată o urmărire
Dacă nu ați găsit un dealer dispus să se potrivească cu prețul dvs. țintă, puteți efectua un apel de urmărire către reprezentanța care s-a apropiat cel mai mult de prețul dvs. țintă după câteva săptămâni trecute. Rămâneți la prețul țintă, chiar și atunci când efectuați un apel de urmărire. Nu vă așezați.
-
De asemenea, ar trebui să evitați să îi dați vânzătorului impresia că sunteți disperat sau sunteți dispus să vă mulțumiți cu mai puțin. Nu-l anunțați că niciun alt dealer nu s-a potrivit cu prețul dvs.
Negociați prețul mașinii Pasul 15 Bullet 2 - Când efectuați un apel de urmărire, cereți să vorbiți cu agentul de vânzări sau cu managerul cu care ați vorbit anterior. El va avea deja o oarecare relație cu tine, așa că nu va trebui să începi negocierile de la bun început.
- Amintiți-i agentului de vânzări de la celălalt capăt al liniei că sunteți interesat doar dacă poate îndeplini cifra pe care ați propus-o. Întrebați dacă s-a schimbat ceva și, dacă nu, terminați politicos apelul telefonic.
Pasul 2. Alegeți o sâmbătă sau duminică seara
Mai precis, efectuați un apel de urmărire cu o oră înainte ca dealerul să se închidă pentru weekend. Adesea, un agent de vânzări ar putea fi dispus să colaboreze cu dvs. pur și simplu pentru a obține un contract final înainte de sfârșitul weekendului. Acest lucru este valabil mai ales dacă vânzătorul sau reprezentanța a avut o săptămână proastă.
-
Apelați în ultima zi a lunii. Ultima zi a lunii este un moment și mai bun pentru a efectua un apel de urmărire, deoarece oamenii de vânzări ar putea fi dornici să împingă o ultimă ofertă.
Negociați prețul mașinii Pasul 17 - Dacă un agent de vânzări nu a îndeplinit o cotă, de exemplu, ar fi dornică să câștige încă o vânzare către acea cotă în ultima zi a lunii, când aceste sume de vânzare sunt adesea datorate autorităților de supraveghere.
- Rețineți, totuși, că dacă luna ar fi avut mare succes pentru dealer sau agentul de vânzări, este posibil ca această tactică să nu funcționeze.
Pasul 3. Urmăriți pe vreme rea
Vremea rea tinde să-i alunge pe oameni, astfel încât o reprezentanță este mai puțin probabil să realizeze cât mai multe vânzări în perioadele de ploi abundente, vânt sau zăpadă. Ca atare, un agent de vânzări ar putea fi mai disperat să facă o vânzare atunci când va apărea oportunitatea.
